Практические задачи по маркетингу Решение задач по маркетингу
Задачи по маркетингу, связанные с конкурентными стратегиями
жүктеу/скачать 279.5 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 8. Задачи по маркетингу, связанные с выявлением целевых рынков
| 7. Задачи по маркетингу, связанные с конкурентными стратегиями
Решение таких задач требует знания факторов, которые должны учитывать фирма при выборе конкурентной стратегии. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача ОАО "Хлебулк" реализует свою продукцию в городе, состоящем из 2-х районов: северного (С) и южного (Ю). Для каждого района известны следующие данные: а) число покупателей: Lс = 70 тыс.чел.; Lю = 50 тыс.чел. б) средняя величина покупок батонов, приходящаяся на 1 покупателя в год (J),руб.: Jс = 2500 шт.; Jю = 1200 шт. в) выигрыши или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара (± d): dс = -0.1; dю = +0,15. г) издержки по сегментации рынка в каждом районе (С): Сс = 0,5 млн.руб.; Сю = 1,2 млн.руб. Определите район, в котором фирме выгоднее всего реализовать всю партию батонов? Какова будет величина объема чистых продаж? Решение: 1) Определим чистый объем продаж (ТRi) в каждом из районов по формуле: Тri = Li * Ji * ( 1 ± d ) – C. Расчеты дают следующие результаты: TRc = 70 тыс.чел. * 2500 руб. * ( 1 – 0,1 ) – 500 тыс.руб. = 157 млн.руб. Trю = 50 тыс.руб. * 1200 руб. * ( 1 + 0,15 ) – 1200 тыс.руб. = 67,8 млн.руб. Следовательно, продукция будет реализована с максимальной выгодой в северном районе. Чистый объем продаж составит 157 млн.руб. 8. Задачи по маркетингу, связанные с выявлением целевых рынков Для решения задач данного типа, необходимо знать методы выявления целевых рынков, как фирма должна разрабатывать собственную стратегию. Также следует ознакомиться с моделями, предлагаемых зарубежными авторами при разработке стратегий, особое внимание обратить на модель Ансоффа. Приведем примеры решения задач по маркетингу данного типа. Задача Менеджер по сбыту провел анализ рынка с помощью сегментирования его по каналам сбыта и результаты анализа занес в таблицу. На основании данных таблицы определите: 1) долю каждого канала сбыта в общем объеме продаж фирмы по регионам и в целом по фирме; 2) уровень рентабельности канала сбыта по регионам и в целом по фирме; 3) наиболее привлекательные и неэффективные каналы сбыта по регионам и в целом по фирме; 4) с какими каналами сбыта следует активизировать работу (предоставляя дополнительные льготы, уступки в цене и т.д.). Сделайте выводы по каждому заданному вопросу.
Решение: 1) Определим рентабельность продаж (Рпр) по формуле: Рпр = ЧП * 100 % / В, где ЧП – чистая прибыль, млн. руб; В – объем продаж (выручка), млн. руб. Например, рентабельность продаж по универмагу Р пр =5,2 * 100 % / 18,6= = 27,9% 2) Просуммируем чистую прибыль и выручку по каждому региону и каналу сбыта. Например, по Уралу чистая прибыль будет равна 11,7 млн. руб. (4,8+5,2+0,1+0,2+1,4), а в целом по универмагу – 9,8 млн.руб. (5,2 + 4,6). 3) Найдем долю каждого канала (qк) в общем объеме продаж по фирме (Вф) в целом по формуле: qк = Вк * 100 % / Вф. В нашем примере доля универмага в общем объеме продаж фирмы на Урале будет равна 16,5 % (18,6 млн.руб. * 100 % / 112,4 млн.руб.). Выводы: а) данные таблицы показывают, что наибольший удельный вес в общем объеме продаж фирмы приходится на универмаги (34,9 %), затем на прочие каналы сбыта и продажу через специализированные магазины электробытовых приборов. По регионам картина совершенно иная: на Урале большая часть продукции продается в специализированных магазинах электробытовых приборов, а затем в универмагах; в Сибири же наибольший удельный вес приходится на прочие каналы сбыта, а затем на универмаги. б) наиболее рентабельными каналами сбыта по фирме в целом являются: универмаги (25,0%), специализированные магазины электробытовых приборов (24,4%) и коммивояжеры, предлагающие товары на дому (21,7%). По регионам: на Урале наилучшими являются универмаги (27,9 %) и специализированные магазины, что связано с проживанием основной части населения в городах; в Сибири, ввиду разбросанности населения по огромной территории, высокую рентабельность имеют четыре канала: коммивояжеры, предлагающие продажу на дому, специализированные магазины, выписка по почте и универмаги. в) для повышения общего уровня рентабельности продаж (в нашем случае – 20,6 %) необходимо: 1) увеличить объем продаж на Урале через универмаги, предоставляя скидки оптовикам, добившихся роста выручки и премии продавцам; 2) чаще рекламировать выгодность приобретения товара по почте; 3) изучить опыт работы конкурирующих фирм в области сбыта. жүктеу/скачать 279.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||