Практические задачи по маркетингу Решение задач по маркетингу
Решение задач по маркетингу
жүктеу/скачать 279.5 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Ситуационная задача по маркетингу 1.
| Решение задач по маркетингу предполагает полный и аргументированный ответ, подкрепленный ссылкой теоретический материал.
Решение ситуационных задач по маркетингу Особого внимания заслуживает решение ситуационных задач по маркетингу, которые предполагают подготовку подробного и аргументированного ответа на поставленные в ситуационной задаче вопросы. При этом в ситуационных задачах обычно даются рекомендации к их решению, поэтому подготовка ответов на вопросы должна учитывать их в качестве отправного пункта. Примеры ситуационных задач по маркетингу приведены ниже. Ситуационная задача по маркетингу 1. Необходимо организовать торговлю апельсинами. Создаем частное предприятие! В республике при создании частных предприятий в уставах указываются области предпринимательской деятельности, а после регистрации в исполкомах этих предприятий определяется, чем конкретно будет заниматься созданная предпринимательская структура. Так было и на сей раз. После регистрации фирмы "Гранд" возникла проблема определения конкретных направлений ее деятельности. А каковы цели? Руководство фирмы "Гранд" считало, что основной целью на первоначальном этапе деятельности должно быть получение максимальной прибыли. Проведенные исследования показали, что такую прибыль можно получить, если организовать торговлю продовольственными товарами. В ходе исследования рынка отдельных групп продовольственных товаров было установлено, что наибольшая прибыль от реализации приходится на овощи и фрукты. Так как исследование проводилось осенью и уже приближался Новый год, то было решено организовать торговлю апельсинами. Спрос на апельсины в это время года всегда увеличивается, а предложение, как правило, не соответствует реальным потребностям населения. К тому же исследования показали, что примерно 60 % всех имеющихся в продаже в республике апельсинов не соответствует установленным мировым стандартам на данный вид продукции. Какова цена апельсинов? В ходе исследований было установлено, что фирма "Гранд" в своей предпринимательской деятельности должна устанавливать следующие цены на 1 кг апельсинов: - розничная цена – 0,85 – 1 долл. США; - оптовая цена – 0,7 – 0,8 долл. США; мировая цена (на складе поставщика) – 0,33 – 0,36 долл. США; - цена-предложение испанских поставщиков – 0,36 долл. США. С учетом цен фирма "Гранд" решила определить возможную прибыль от предпринимательской деятельности. Для этого она осуществила следующее: - выявила основные накладные и транспортные расходы и определила их структуру; - проанализировала использование международных транспортных тарифов и других нормативов; - изучила практику проведения международных расчетов; - проанализировала состояние финансового рынка в республике и установила возможное его влияние на цену апельсинов. Кто будет поставлять апельсины? Благодаря проведенным исследованиям было установлено, что наиболее быстро и при вполне доступных затратах могут организовать поставки апельсинов в республику польские фирмы. За доставку апельсинов со складов в Польше в Республику Беларусь польские фирмы берут в качестве комиссионных 20 % от общей суммы контракта. В результате цена 1 кг апельсинов на складе фирмы "Гранд" составляет 0,43 долл. США. Если бы фирма "Гранд" сама доставляла апельсины, то указанная цена была бы равна 0,51 долл. США. Как оплачивать поставки? В условиях сложившейся в республике экономической ситуации оказалось невыгодным использовать для оплаты поставок собственные валютные средства. Более целесообразно привлекать кредитные ресурсы с конвертацией под валютный контракт. Такой вывод был сделан в результате маркетинговых исследований финансового рынка республики. Во время исследования рынка также было установлено, что если осуществлять оптовую реализацию апельсинов, то прибыль на вложенный капитал составит 38 %. Полный денежный оборот в среднем равен 12 дням. Таким образом, уровень месячной рентабельности достигает 95 %. Значит, фирма может получить желаемый результат – максимум прибыли. ВОПРОСЫ 1. Какие факторы внутренней и внешней среды маркетинга были учтены фирмой "Гранд" в своей предпринимательской деятельности? 2. Что фирма "Гранд" не учла в своей деятельности? 3. Стоит ли фирме "Гранд" заниматься оптовой и розничной торговлей апельсинами одновременно? Если нет, то почему? Какой торговлей ей целесообразно заниматься? 4. Почему торговля апельсинами должна строиться на основе реализации маркетинга? жүктеу/скачать 279.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|