Тема 6. Цінова політика в системі маркетингу

Тема 7. Політика розповсюдження в системі маркетингу

Види маркетингових систем розповсюдження (традиційні, багатоканальні, горизонтальні, вертикальні). Розвиток вертикальних маркетингових систем розповсюдження , їх різновиди (керовані, корпоративні, договірні). Особливості договірних вертикальних маркетингових систем розповсюдження (добровільних об'єднань роздрібних торговців під егідою оптовиків, підприємств утримувачів привілеїв, кооперативів роздрібних торговців).

Маркетингові рішення щодо структури каналу розповсюдження та схема їх прийняття (визначення основних варіантів каналу, визначення числа посередників, відбір учасників каналу, мотивування посередників та оцінка їх діяльності). Характеристика інтенсивного, селективного та ексклюзивного розповсюдження. Типи підприємств оптової та роздрібної торгівлі.

Методи розповсюдження послуг. Види та особливості посередників у виробничій та невиробничій галузях.

Маркетинговий логістичний підхід при організації розповсюдження продуктів.

Тема 8. Комунікаційна політика в системі маркетингу

Роль реклами. Розроблення програми рекламної діяльності. Зміст, схема, форма та структура рекламного звернення. Вибір носіїв рекламних об'яв та критерії оцінки ефективності реклами. Поняття «фірмового стилю».

Зв'язки з громадськістю та їх роль у збільшенні довіри до товарів, послуг та підприємства. Традиційні та нові інструменти заходів зв'язків з громадськістю (підтримування контактів із засобами масової інформації, проведення презентацій, ювілейних заходів, організація консультування споживачів і посередників, спонсорство тощо).

Напрями здійснення стимулювання збуту: стимулювання споживачів, співробітників підприємства, посередників. Особливості застосовування засобів стимулювання збуту.

Процес персонального продажу. Типи презентації. Можливі ускладнення під час персонального продажу та способи їх уникнення.

Структура комунікаційного бюджету і фактори, що визначають його розмір. Методи розрахунку комунікаційного бюджету.

Оцінка ефективності комунікаційної програми (психологічна та комерційна ефективність).

Міжнародний кодекс рекламної діяльності. Обмеження у рекламній діяльності згідно з вітчизняним законодавством.

Сутність стратегій маркетингу. Стратегічний аналіз стану підприємства на ринку. Ключові фактори успіху в бізнесі. Дерево цілей.

Поняття внутрішньої та зовнішньої конкурентної переваги. Варіанти поведінки підприємства на ринку залежно від конкурентної ситуації. Використання “SWОТ”- аналізу для визначення позиції підприємства на ринку; оцінка конкурентоспроможності; вибір і застосування стратегії. Позиціювання підприємства на ринку з метою досягнення конкурентних переваг.

Розроблення стратегій маркетингу на основі визначення зростання ринку та відносної частки ринку (матриця БКГ), конкурентоспроможності та привабливості ринку.

Маркетингові стратегії підприємства щодо товару: диференціації (високої якості, комплексного продажу, фірмового товару, технічного лідерства), вузької спеціалізації, низьких витрат (використання нових технологій, відмова від дорогого сервісу, використання дешевої робочої сили, дешевої сировини та матеріалів). Маркетингові стратегії щодо ринку. Види стратегій, спрямованих на зміну ринку чи його частки (наступальні, оборонні та наступально-оборонні). Стратегічне та оперативне планування маркетингу.

Тема 10. Організація та контроль маркетингової діяльності

Характеристики, особливості та умови застосування функціональної, товарної, географічної, ринкової та матричної організаційної структури, їх спільні риси та відмінності.

Маркетинговий контроль: за виконанням річних планів, за відповідністю результатів діяльності підприємства обраній маркетинговій стратегії.
Список рекомендованої літератури

1.Акимова И.М. Промышленный маркетинг. - К.: Дніпро, 2000. – 294 с.

2.Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг. Загальний курс. - М.: Вільямс, 2001. - 608 с.

3.Армстронг. Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - М.: Вильямс, 2000.- 640 с.

4.Балабанова Л.В. Маркетинг. - К.: Знання-Прес, 2004. – 645 с.

5.Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. - К.: ВД «Професіонал», 2004. – 288 с.

6.Белявцев М.И., Иваненко Л.М. Маркетинг. - Донецьк: ООО «Норд Компьютер», 2003. – 340 с.

7.Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.: Лiбра, 2007. – 720 с.

8.Гончарук Я.А., Павленко А.Ф., Скибінський С.В. Маркетинг. - К.: КНЕУ, 2002. – 314 с.

9.Корольчук О.П., Шульгіна Л.М. Маркетинг. Ситуативні, творчі та контрольні завдання. - К.: КДТЕУ, 2003. – 259 с.

10.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер, 2001. – 496 с.

11.Липчук В.В., Дудяк А.П., Бугіль С.Я. Маркетинг: основи теорії та практики. - Львів: Новий Світ-2000, 2003. – 288 с.

12.Лиходій В.Г., Єрмошенко М.М. Маркетинг. - К.: Нац. Академія управління, 2002. – 404 с.

13.Маслова Т.Д., Ковалик Л.Н., Божук С.Г. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2001. – 320 с.

14.Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг. - Львів: Інтелект-Захід, 2002. – 244 с.

15.О' Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. - СПб.: Питер, 2001. - 864 с.

16.Примак Т.О. Маркетинг. - К.: МАУП, 2001. – 200 с.

17.Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг. - К.: Знання, 2003. – 326 с.

18.Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості. - К.: ЦНЛ, 2004. – 248 с.

19.Шканова О.М. Маркетинг послуг. - К.: Кондор, 2003. – 202 с.