Как Вы получаете гарантию того, что купленные произведения будут иметь успех у аудитории телеканала?

Такой гарантии не может дать никто. Умение правильно предсказать просмотровые показатели программы - это главный вопрос финансовой успешности медиа - насколько продюсеры правильно понимают аудиторию и прогнозируют ее поведение и предпочтение.

Телеканал формирует бриф, в котором дают описание, что они хотят получить от производителей, либо производители сами предлагают идеи, понимая аудиторию и программную политику

Основная идея - телеканал всегда хочет сохранить исключительные права на контент у себя, а производитель - у себя, дальше - это вопрос договоренностей, в том числе, финансовых

Телеканалы стремятся максимально монетизировать права на свои библиотеки, в том числе продавая права, но с интернетом ситуация очень сложная. Большая часть такого контента распространяется, к сожалению, незаконно и для телеканалов это прямые убытки. Ну или, в лучшем случае, недополученная выручка

У разных каналов разные пропорции. Если говорить про хронометраж, то у нас это где-то 15%. Эта цифра может меняться от сезона к сезону и зависит, в том числе, от того, как структурирован канал с точки зрения юридических отношений. Кто-то делает программы юридически собственными силами, а кто-то создает формально внешний продакшн-центр, полностью подконтрольный каналу.

Глубинное интервью

Как производится телеканалом коммерциализация имеющихся прав на контент?

Каждый канал стремится продать неисключительные права на свою библиотеку, если это не нарушает интересы канала. Из чего складывается вторичная коммерциализация? Есть библиотека канала. Библиотека может делиться на:

-кино, сериалы;

-телепрограммы;

-фрагменты телепрограмм;

Телепрограммы и кино, как правило, с ограниченными правами передаются телеканалу, а телеканал сублицензирует их «пакетами» в рамках переданных ему прав в регионы, либо за границу. Есть некие компании-агрегаторы, которые собирают такие права, а потом их распродают. К примеру, есть некий телеканал в регионе, которому необходим этот контент. Это, как правило, канал, который не претендует на прайм-тайм, и который получает продукт, стоящий по отношению к оригинальному контенту запредельно дешево.

С интернет-площадками телеканал не сотрудничает.

Получив полностью права на то или иное произведение, телеканал уже продает под своим именем. Есть каналы, которые получают права на произведения и сознательно их не продают. У каждого владельца прав воя политика. «ТВЦ» часть программ не продают никому: «это программы-идентификаторы. Из 100 программ, к примеру, таких может быть 20, и они не продаются ни за какие деньги

Для того, чтобы получить копию эфирного качества, необходимо получить доступ к оригинальным носителям, то есть полноценный доступ к архиву телеканала. Кроме того, каждый канал знает свою библиотеку и постоянно следит за сеткой и программными решениями конкурентов. Если кто-то видит в программе свой контент, он предъявляет претензии к структуре, в эфире которой демонстрировался материал.

Сильного мониторинга «ТВЦ» не осуществляет. Федеральные каналы права не нарушают, поскольку слишком велики риски, штрафы огромны. Не считаю, что такая проблема стоит перед телеканалом. Самое грубое нарушение, которое может произойти – продажа нелегальных копий кино, созданного по заказу «ТВЦ», на «Горбушке».

Нарушения чаще бывают несознательные. К примеру, производитель полагает, что он полностью очистил права на произведение, но оаказывается, что купил он права не у тех людей. К примеру, в студии шоу исполнитель спел песню, на которую не имел прав. Производитель подписал с ним разрешение на использование, не зная о том, что тот таких прав не имел. Третьи лица, предъявив претензии, как правило, получают компенсации во внесудебном порядке. Воровство вылетает в убытки, дешевле права купить.

Телеканал, для которого было создано произведение, имеет возможность выбрать показы, права на которые ему перейдут по лицензии. Как правило, это премьерный показ, а также еще какие-либо по счету показы. Производитель чаще всего стремится продать права на все имеющиеся показы сразу. Когда стороны приходят к соглашению о количестве и порядке показов, это условие особо оговаривается ими в лицензионном договоре. При этом цена прав на АУП варьируется в зависимости от того, какие по счету показы приобретает канал. После этого правообладатель продает телеканалам в том же регионе только оставшиеся показы. Как правило, между компаниями осуществляется торг.

Для не пересекащихся по аудитории рыков России и Украины свойственно разделение расходов на создание тех или иных произведений. К примеру, производитель соглашается произвести АУП каналу за 100 тыс. долларов, но оговаривает, что может заключить договор с украинскими коллегами еще на 50 тыс. долларов, и, соответственно передать права на АУП по лицензии и на Украину. Такая сделка выгодна всем, поскольку телевизионные рынки России и Украины не конкурируют. При этом соотношение сумм взносов, как правило, два к одному или три к одному в пользу российской стороны. Иногда бывает и так, что «делят» стоимость производства сразу несколько стран с неконкурирующими рынками .

Как создаются по заказу канала телеформаты?

Правила создания телеформата прописаны досконально, но придуман он под первую страну, в которой вышел, поэтому на конкретной аудитории может не иметь успеха.

Анализ успешности проекта – это очень сложный процесс, который никогда не поручается сторонним организациям. Прогнозирование – самое ценное, что есть на телевидении. Никто не может дать гарантии. К преемру, у всех каналов провал был вовремя конференции путина.

Контент и форматы, как правило, покупаются на ярмарках. Ярмарка – это почти как аукцион. Каждое произведение продают в одной стране одному контрагенту, при этом все стараются найти что-то особенное. Есть набор производителей, есть набор приобретателей. Многие выступают и как те, и как другие. К примеру, канал BBC продает на ярмарке какие-то познавательные программы, готовые телеформаты…и при этом сам ищет что-то новое.

Тех, кто пришел только с идеей, которая ни разу не реализовывалась, там нет. Нужен продукт, нужен пример реализации. Без них на ярмарке не о чем разговаривать. Продукты должны иметь адаптацию. Вплоть до того, что в «Библии» «Кто хочет стать миллионером» прописаны не только требования к студии, ведущему, и т.п., но даже вопросы, которые должны звучать в студии. Т.е., покупая формат, ты воплощаешь его по копирке. И дальше следует вопрос – заиграет программа в конкретном слоте с конкретным ведущим? Зависит и от ведущего, и от контрпрограммирования («Кто хочет стать миллионером» имел в разные годы разный успех – зависело не только от разных ведущих, о и от контрпрограммирования).

Отступать от «Библии» телеформата можно, если оговорить это с продавцами телеформата «на берегу». Некоторые владельцы форматов достаточно строго к этому относятся.

Приложение № 5

Интервью с В. Тимаковой

В. Тимакова, ведущий продюсер телеканала «Перец».

1. 
   Какой контент производится телеканалом собственными силами?
   

Безусловно, производство программы полностью оплачивается телеканалом, однако при этом телеканалом процесс создания полностью курируется. Курируется КПП (календарно-постановочный план), отсматриваются материалы, постоянно пишутся замечания, осуществляются выезды на площадку, то есть, осуществляется полный контроль и, при необходимости, корректировка производства. Ведущий продюсер координирует все эти процессы, причем даже только с точки зрения документооборота.

2. 
   Как осуществляется заказ?
   

Перед тем, как запустить пилот, производится долгая процедура просчета прогноза рентабельности, поиск спонсоров, анализ по вопросу сублицензирования, ко-продакшн, и т.п. Рентабельность тех или иных телепрограмм повышается при помощи грамотного контрпрограммирования, привлечения спонсоров, сублицензирования (к примеру, на Украину). Эти процедуры необходимы для того, чтобы как можно меньше средств телеканала тратилось на пилоты, по которым последствии не будет заказан цикл программ.

У телеканала есть сайт, на котором по закрытой ссылке размещена папка, куда для потенциальных спонсоров, а также партнеров по ко-продакшн выкладываются пилоты или мастера программ, которые еще не вышли в эфир телеканала. Такая схема удобна при работе с партнерами из других стран.

3. 
   Где рождается идея создания того или иного АУП?
   

4. 
   Есть ли у телеканала какие-либо разработанные формы договоров, касающиеся закупки прав на АУП?
   

Особенности касаются случаев производства телепрограмм по форматам. На «Перце» по форматам создаются передачи «Обмен бытовой техники» и «Джентльмены на даче». Телеканал либо сам заключает соответствующее соглашение на покупку формата по лицензии с владельцем формата, либо формат покупает непосредственно сам производитель (телеканал в таком случае по обычной схеме заключает с продакшн-компанией договор на производство шоу по формату и передачу прав по лицензии).

Особенность договорной работы на «Перце» состоит в том, что договоры на длительный срок телеканал не заключает. Таким образом, телеканал создает себе дополнительную страховку.

5. 
   Кому телеканал предает права на имеющиеся у него АУП?
   

6. 
   Как телеканал взаимодействует с РАО?
   

7. 
   Как происходит очистка прав на телепрограммы «Перца»?
   

В рамках производства таких передач, как «Дорожное видео», «Вне закона» - производители сотрудничают со Следственным комитетом, с различными правоохранительными органами. Все составляющие АУП должны быть очищены, когда права передаются.

8. 
   Как происходит производство АУП для канала по форматам?
   

Телеканал «Перец» еще не запускал сериалов собственного производства, на данный момент производятся пилотные версии. Такие сериалы, как «Агент национальной безопасности», «Декстер» выходят на телеканале по лицензии. По заказу телеканала производятся ситкомы, скетч-комы («Одноклассники», «Веселые истории», «Анекдоты»).

9. 
   Насколько часто к телеканалу предъявляются претензии о нарушении авторских и смежных прав третьих лиц?