когда манипулятор надеется подчинить себе партнера, а вовсе не разойтись
с ним. Поскольку манипулятор ведет себя с другим, как с куклой, неоду-
шевленным предметом, такое безразличное отношение исподволь взращи-
вает качество неодушевленности и в нем самом.
Е.Л. Доценко группирует средства манипулятивного воздействия в
соответствии с основными признаками манипуляции68.
1. Тайный характер манипулятивного влияния обеспечивается
многовекторностью воздействия –решением сразу нескольких подзадач.
Например, отвлечение внимания адресата, ограничение внимания на тре-
буемом содержании, снижение критичности адресата, повышение соб-
ственного ранга в его глазах, изоляция адресата со стороны других людей
и т. п.
2. Для оказания психологического давления используется адекватное
целям оружие воздействия: перехват инициативы, введение своей темы,
сокращение времени для принятия решения, рекламирование себя или на-
мек на широкие связи и возможности, апелляция к присутствующим и т.п.
3. Проникновение в психическую сферу адресата происходит через
психический автоматизм –структурно-динамическое образование, актуа-
лизация которого с высокой вероятностью приводит к стандартному ре-
зультату, будь то мотивационное напряжение (стремление к успеху, день-
гам, славе, сексуальному удовольствию) или какое-то действие. ≪Струнами
души≫ может оказаться любой значимый мотив: переживание из-за невы-
сокого роста, полноты, болезни, гордость объекта влияния за собственное
происхождение, нетерпимость к какому-то типу людей, любопытство, хоб-
би и т. д. Играя на различных интересах и потребностях адресата и од-
новременно на его опасениях, несвободе или нерасторопности, манипуля-
Достарыңызбен бөлісу: |
