Психология социального поведения личности
жүктеу/скачать 0.97 Mb.
|
| 68 Доценко Е.Л. Психология манипуляции. –М., 1996.
78 тор может довольно длительное время удерживать адресата в пределах своих возможностей и влиять на него. 4. Эксплуатация личностных качеств адресата представляет собой имитацию процесса принятия решения им самим. Первый шаг –создание (или актуализация) состояния конкуренции мотивов. Актуализировать можно лишь то, что уже имеется во внутреннем мире человека. А там име- ется очень многое –надо лишь суметь получить доступ к тому или иному устремлению человека. Как только доступ будет получен, оно будет актуа- лизировано, разбуженная энергия начнет действовать без внешней под- держки. Второй шаг –изменение побудительной силы конкурирующих мотивов (изменение ценности одного из них, изменение цены достижения, управление оценкой вероятности достижения целей и т. п.). Необходимо отметить особо то, что манипуляция как социальное по- ведение представляет собой введение в заблуждение другого человека (группу людей). С точки зрения О. Фрай69, манипуляторы –это люди, име- ющие высокие оценки по шкале макиавеллизма или социальной при- способленности. В своем поведении они часто используют самоориентиро- ванную ложь, склонны настаивать на своей лжи, когда их слова оспарива- ют, вынуждая сказать правду; не чувствуют дискомфорта, когда лгут, от- носятся к окружающим цинично, мало заботясь об общепринятых мораль- ных нормах, и открыто признают, что готовы лгать, обманывать и манипу- лировать людьми во имя достижения цели. Исследования, проведенные А.К. Акименко70, в которых устанавли- валась связь между переменными, отражающими поведенческие характе- ристики и свойства личности в отношении социально-психологической жүктеу/скачать 0.97 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|