Инструмент
|
% соотношение
|
1
|
Купоны
|
62,3
|
2
|
Бесплатное испытание
|
0,7
|
3
|
Бесплатное представление образцов
|
0,6
|
4
|
Денежные премии за «пакетные продажи»
|
6
|
5
|
Лотереи, конкурсы
|
3,8
|
6
|
Возвращение части цены
|
8,5
|
7
|
Премии, подарки
|
10,1
|
8
|
Продажа по сниженным ценам
|
11,9
|
Система скидок и причин их предоставления
Вид скидки
|
Причина предоставления
|
Вводная скидка
|
Рекламное содействие вводу товара на рынок
|
Скидка на количество
|
Снижение издержек вследствие увеличения сбыта
|
Скидка на товар, снимаемый с производства
|
Облегчение перспективного планирования
|
Скидка с совокупного оборота
|
Завоевание постоянных клиентов
|
Дифференцированные скидки
|
Стимулирование больших объемов продажи
|
Скидки на результативность
|
Стимулирование продавцов
|
Специальные скидки
|
Увеличение продаж на определенный период
|
Сезонные скидки
|
Снижение издержек по хранению
|
Скидка при платеже наличными или авансом
|
Ускорение платежей
|
Социальные скидки
|
Привлечение определенных групп потребителей
|
Характеристика основных социальных классов США
Социальный класс
|
Характеристика классов
| |
Высший высший класс
(менее 1% населения)
|
Элита общества, происходящая из именитых семей и живущая на наследуемое богатство.
Жертвуют деньги на благотворительные цели, владеют более чем одним домом, посылают детей в престижные школы, не привыкли показывать свое богатство на показ. Служат референтной группой для остальных классов.
Рынок драгоценностей, антиквариата, домов, услуг по организации отдыха и путешествий
|
Низший высший класс
(около 2% населения)
|
Лица свободных профессий или бизнесмены, получающие высокие доходы в силу своих исключительных способностей.
Активны в общественных и гражданских делах, жаждут признания своего социального положения и демонстративно тратят. Стремятся перейти в высший высший класс.
Рынок дорогих домов, яхт, плавательных бассейнов, автомобилей.
|
Высший средний класс
(около 12% населения)
|
Делающие карьеру лица свободных профессий, управляющие, бизнесмены.
Проявляют заботу об образовании, духовной жизни, культуре, гражданских делах.
Рынок хороших домов, мебели, одежды и бытовых приборов
|
Низший средний класс
(около 30% населения)
|
Служащие, мелкие предприниматели, «рабочая аристократия» (водопроводчики, средний инженерно-технический состав заводов).
Озабочены соблюдением норм и правил культуры, созданием себе ореола респектабельности.
Рынок товаров типа «сделай сам», хозяйственных принадлежностей, одежды строгого стиля.
|
Высший низший класс
(около 35% населения)
|
Мелкие служащие, квалифицированные и полуквалифицированные рабочие.
Озабочены проблемами четкого разделения ролей полов, укреплением своего положения в обществе.
Рынок спортивных товаров, пива, товаров для домашнего хозяйства.
|
Низший низший класс
(около 20% населения)
|
Неквалифицированные рабочие, лица, живущие на пособия.
Рынок пищевых продуктов, телевизоров, подержанных автомобилей.
|
Достарыңызбен бөлісу: |
