Руководство по управлению личным имиджем. Спб.: Речь, 2005. с

Мотивация одобрения

Желание нравится — нормально! Более того, оно является одним из наиболее важных стимулов для развития и успеха. Следует признать, что такое желание не является одинаково значимым для всех людей. Некоторые люди стремятся к полной независимости от общественной оценки и считают пустой тратой времени разговоры об имидже. Другие же говорят, что нельзя «жить в обществе и быть свободным от него», что положительная оценка окружающих очень важна для нашего успеха.

Как бы там ни было, стремление заслужить похвалу и одобрение окружающих людей является одной из ведущих (обычно неосознаваемых) потребностей человека. Чем выше эта потребность, тем больше человек стремится следовать социальным нормам и иметь положительный имидж.

Попробуйте оценить собственную мотивацию одобрения, то есть скрытую потребность нравиться и получать похвалу. Для этого внимательно прочтите каждое из суждений теста-опросника С. Марлоу — Крауна. Если Вы считаете, что оно соответствует особенностям Вашего поведения, поставьте рядом с ним знак «+»; если оно не подходит Вам — «–»

2. Обычно я не испытываю колебаний, когда кому-нибудь нужно помочь в беде.

3. Я всегда внимательно слежу за тем, как я одет.

4. Дома я веду себя за столом так же, как в ресторане.

5. Я никогда не питаю ни к кому сильных симпатий.

6. Был случай, когда я бросил что-то делать, потому что не был уверен в своих силах.

7. Иногда я люблю позлословить об отсутствующих.

8. Я не всегда внимательно слушаю собеседника, кем бы он ни был.

9. Был случай, когда я придумывал вескую причину, чтобы оправдаться.

10. Случалось, что я пользовался оплошностью человека.

11. Я всегда охотно признаю свои ошибки.

12. Иногда, вместо того чтобы простить человека, я стараюсь отплатить ему тем же.

13. Были случаи, когда я настаивал на том, чтобы сделали по-моему.

14. У меня не возникает внутреннего протеста, когда меня просят оказать услугу.

15. У меня никогда не возникает досады, когда высказываемое кем-либо мнение противоположно моему.

16. Перед длительной поездкой я всегда тщательно продумываю, что взять с собой.

17. Были случаи, когда я действительно завидовал удаче других.

18. Иногда меня раздражают люди, которые обращаются ко мне с просьбами.

19. Когда у людей неприятности, я иногда думаю, что они получили их по заслугам.

20. Я никогда никому с умыслом не говорил неприятных вещей.

Каждый номер, совпадающий с ключом, оценивается в 1 балл:

ответ «да» на вопросы: 1–5, 8, 11, 14–16, 20;

ответ «нет» на вопросы: 6, 7, 9. 10, 12, 13, 17–19.

Общий итоговый показатель мотивации одобрения получают суммированием всех полученных баллов. Итоговый показатель может находиться в диапазоне от 0 до 20. Чем он выше, тем выше мотивация одобрения и ориентации личности на оценки со стороны других людей. Суммарный показатель ниже 7 баллов соответствует низкому уровню мотивации одобрения; 8–14 — среднему уровню потребности в одобрении; 15 и выше баллов — высокому.

Низкий балл свидетельствует о том, что человек принимает во внимание преимущественно собственные приоритеты, игнорируя оценки окружающих людей и даже общепринятые нормы. Высокие показатели, напротив, говорят о выраженной ориентации на общественное мнение. Такие люди более общительны и доброжелательны и менее конфликтны. В то же время, максимально высокие показатели (17–20 баллов) по шкале одобрения могут означать чрезмерную озабоченность положительной оценкой окружающих. Обычно это сопровождается высоким уровнем тревоги, которая на невербальном уровне может негативно восприниматься окружающими людьми.

Таким образом, для успешного формирования имиджа требуется достаточно выраженная потребность в одобрении. Лучше, если она находится в пределах 10–16 баллов.

Индивидуальный стиль взаимоотношений с окружающими

Оценка конфликтности

а) не будете вмешиваться в ссору;

б) вмешаетесь, встав на сторону того, кто прав;

в) вмешаетесь и будете отстаивать свою точку зрения.

2. На собрании вы критикуете руководство за допущенные ошибки:

а) нет;

в) всегда критикуете за ошибки.

3. Ваш непосредственный начальник излагает план работы, который не кажется вам правильным. Предложите ли вы свой план, который кажется вам лучше:

а) если другие вас поддержат, то да;

6) разумеется, вы будете поддерживать свой план;

в) испугаетесь, что из-за критики у вас будут неприятности.

4. Любите ли вы спорить с коллегами, друзьями:

а) только с теми, кто не обижается и когда споры не портят ваши отношения;

б) да, но только по важным, принципиальным вопросам;

в) вы спорите со всеми и по любому поводу.

5. Кто-то пытается «пролезть» вперед вас без очереди:

а) считая, что и вы не хуже его, попытаетесь обойти очередь;

б) возмущаетесь, но про себя;

в) открыто высказываете свое негодование.

6. Если в какой-то спорной ситуации ваше мнение будет решающим, как вы поступите:

а) выскажетесь и о положительных, и об отрицательных сторонах предложения;

б) выделите положительные его стороны и предложите подумать еще;

в) станете только критиковать идею.

7. Ваша жена (муж) постоянно говорит вам о вашей расточительности, а сама (сам) то и дело покупает дорогие вещи. Она (он) захотела узнать о своей последней покупке ваше мнение. Что вы скажете:

а) что одобряете покупку, если она доставила жене (мужу) удовольствие;

б) говорите, что эта вещь безвкусна;

в) ругаете ее (его) за эту покупку.

8. Вы встретили подростков, которые курят. Как вы отреагируете:

а) подумаете: «Зачем мне портить себе настроение из-за чужих ребят?»;

б) сделаете им замечание;

в) отчитаете их.

9. В ресторане вы заметили, что официант вас обсчитал:

а) в таком случае вы не даете ему чаевые, которые заранее приготовили;

б) попросите, чтобы он еще раз при вас подсчитал сумму;

в) устроите скандал.

10. В доме отдыха плохое обслуживание. Какой выход вы дадите своему возмущению:

а) выскажете претензии администратору;

б) пожалуетесь на него, чтобы его наказали;

в) выместите свое недовольство на младшем персонале: уборщицах, официантках.

11. Вы спорите с вашим сыном-подростком и убеждаетесь, что он прав. Признаете ли вы свою ошибку:

а) это зависит от ситуации;

б) разумеется, признаете;

в) какой же у родителя будет авторитет, если признать ошибку?

Каждый вариант ответа получает определенное количество баллов: а — 4 балла, б — 2, в — 0. Подсчитывается общая сумма набранных баллов.

Если сумма баллов находится в пределах от 30 до 44, Вы — тактичны, не любите конфликтов, избегаете критических ситуаций. Вы стремитесь быть приятным для окружающих, хотя и не всегда оказываете им помощь.

Если сумма в пределах от 15 до 29 баллов — Вы склонны к конфликтам, поскольку настойчиво отстаиваете свое мнение, невзирая на то, как это повлияет на личные или служебные отношения. В ряде случаев это вызывает уважение окружающих людей.

Если сумма в пределах от 0 до 14 баллов, то Вы активно провоцируете конфликты: ищете поводы для споров, любите критиковать и навязывать свое мнение. За глаза люди, наверняка, зовут Вас «скандалистом».

Оценка агрессивности

• 
  ассертивное;
  
• 
  неуверенное;
  
• 
  агрессивное.
  

Наконец, агрессивное поведение осуждается в обществе, поскольку означает выраженное стремление к доминированию или причинению вреда окружающим людям. С точки зрения социальных норм демонстрация агрессии более нежелательна, чем проявления неуверенности.

Справедливости ради, следует признать, что агрессия является неотъемлемой характеристикой человеческого вида. Она сопровождает человечество на всем протяжении его существования. Она обслуживает инстинкт самосохранения и способствует выживанию. Таково биологическое значение агрессии. В социальном же аспекте, агрессия табуируется в обществе наряду с сексуальностью и темой смерти. Это означает, что любые проявления прямой агрессии в мирных условиях сопровождаются осуждением и даже наказанием. Такие формы агрессии, как расовая враждебность, физическое и сексуальное насилие, психологическая жестокость, запрещаются законодательством большинства государств. Ее косвенные проявления, например, злословие, насмешки или словесные угрозы, не регулируются законом, но осуждаются общественным мнением.

Вести себя агрессивно неприлично. Современный человек должен уметь:

1. 
   распознавать собственную агрессию;
   
2. 
   сдерживать агрессивные реакции;
   
3. 
   сублимировать агрессию в одобряемые виды активности — руководящую деятельность, спорт, творчество и др.
   

В действительности же скрыть злость бывает не так-то легко. Вопреки нашей воле ее выдают глаза, голос и мимика. Наша оценка собственной агрессивности может не совпадать с мнением окружающих людей. Ниже приводится опросник Л. Г. Почебут, позволяющий измерить действительный уровень индивидуальной агрессивности. Интересно, совпадет ли он с Вашим привычным мнением о себе? Для ответа на этот вопрос Вам необходимо честно, быстро и однозначно («да» или «нет») оценить 40 приведенных ниже утверждений.

1. 
   Во время спора я часто повышаю голос.
   
2. 
   Если меня кто-то раздражает, я могу сказать ему все, что о нем думаю.
   
3. 
   Если мне необходимо будет прибегнуть к физической силе для защиты своих прав, я, не раздумывая, сделаю это.
   
4. 
   Когда я встречаю неприятного мне человека, я могу позволить себе незаметно ущипнуть или толкнуть его.
   
5. 
   Увлекшись спором с другим человеком, я могу стукнуть кулаком по столу, чтобы привлечь к себе внимание или доказать свою правоту.
   
6. 
   Я постоянно чувствую, что другие не уважают мои права.
   
7. 
   Вспоминая прошлое, порой мне бывает обидно за себя.
   
8. 
   Хотя я и не подаю вида, иногда меня гложет зависть.
   
9. 
   Если я не одобряю поведение своих знакомых, то я прямо говорю им об этом.
   
10. 
    В сильном гневе я употребляю крепкие выражения, сквернословлю.
    
11. 
    Если кто-нибудь поднимет на меня руку, я постараюсь ударить его первым.
    
12. 
    Я бываю настолько взбешен, что швыряю разные предметы.
    
13. 
    У меня часто возникает потребность переставить в квартире мебель или полностью сменить ее.
    
14. 
    В общении с людьми я часто чувствуя себя «пороховой бочкой», которая постоянно готова взорваться.
    
15. 
    Порой у меня появляется желание зло подшутить над другим человеком.
    
16. 
    Когда я сердит, то обычно мрачнею.
    
17. 
    В разговоре с человеком я стараюсь его внимательно выслушать, не перебивая.
    
18. 
    В молодости у меня часто «чесались кулаки» и я всегда был готов пустить их в ход.
    
19. 
    Если я знаю, что человек намеренно меня толкнул, то дело может дойти до драки.
    
20. 
    Творческий беспорядок на моем рабочем столе позволяет мне эффективно работать.
    
21. 
    Я помню, что бывал настолько сердитым, что хватал все, что попадало под руку, и ломал.
    
22. 
    Иногда люди раздражают меня только одним своим присутствием.
    
23. 
    Я часто удивляюсь, какие скрытые причины заставляют другого человека делать мне что-нибудь хорошее.
    
24. 
    Если мне нанесут обиду, у меня пропадает желание разговаривать с кем бы то ни было.
    
25. 
    Иногда я намеренно говорю гадости о человеке, которого не люблю.
    
26. 
    Когда я взбешен, я кричу самое злобное ругательство.
    
27. 
    В детстве я избегал драться.
    
28. 
    Я знаю, по какой причине и когда можно кого-нибудь ударить.
    
29. 
    Когда я взбешен, то могу хлопнуть дверью.
    
30. 
    Мне кажется, что окружающие люди меня не любят.
    
31. 
    Я постоянно своими чувствами и переживаниями делюсь с другими людьми.
    
32. 
    Очень часто своими словами и действиями я сам себе приношу вред.
    
33. 
    Когда люди орут на меня, я отвечаю тем же.
    
34. 
    Если кто-нибудь ударит меня первым, я в ответ ударю его.
    
35. 
    Меня раздражает, когда предметы лежат не на своем месте.
    
36. 
    Если мне не удается починить сломавшийся или порвавшийся предмет, то я в гневе ломаю или рву его окончательно.
    
37. 
    Другие люди мне всегда кажутся более преуспевающими.
    
38. 
    Когда я думаю об очень неприятном мне человеке, я могу прийти в возбуждение от желания причинить ему зло.
    
39. 
    Иногда мне кажется, что судьба сыграла со мною злую шутку.
    
40. 
    Если кто-нибудь обращается со мной не так, как следует, я очень расстраиваюсь по этому поводу.
    

Агрессивное поведение в зависимости от формы проявления может оцениваться по 5-ти шкалам.

В случае совпадения с ключом начисляется один балл. Вначале суммируются баллы по каждой из пяти шкал. Если сумма баллов выше 5, это означает высокую степень агрессивности по конкретной шкале. Сумма баллов от 3 до 4 соответствует средней степени агрессии. Сумма баллов от 0 до 2 означает низкую степень агрессивности.

Затем суммируются баллы по всем шкалам. Если сумма превышает 25 баллов, это означает высокую степень общей агрессивности человека, его низкие адаптационные возможности. Сумма баллов от 11 до 24 соответствует среднему уровню агрессивности и адаптированности. Сумма баллов от 0 до 10 означает низкую степень агрессивности и высокую степень адаптированности поведения.

Оценка уверенности поведения

Оцените степень уверенности Вашего собственного поведения. Для этого к каждому вопросу предлагаемого теста, подберите один, наиболее подходящий для Вас ответ.

1. 
   Вы узнали, что Ваш знакомый говорил о Вас не очень приятные вещи. Как Вы поступите?
   

б) перестанете с ним общаться.

2. 
   При входе в метро (автобус) вас грубо толкают в бок. В этом случае Вы:
   

е) ждете, пока все пройдут;

а) вслух протестуете.

3. 
   Во время спора Вы замечаете, что у собеседника своя точка зрения. Вы:
   

д) пытаетесь убедить собеседника, что вы правы.

4. 
   Вы опоздали на совещание. Все места уже заняты, за исключением одного в первом ряду. Вы:
   

е) ищете другое место;

д) без колебаний направляетесь в первый ряд.

5. 
   Не кажется ли Вам, что Вы очень часто извиняетесь?
   

д) нет.

6. 
   Трудно ли Вам вступить в разговор с незнакомым человеком?
   

д) не очень.

7. 
   В магазине самообслуживания Вы не нашли нужного товара. Не удобно ли Вам уходить с пустыми руками?
   

а) нет.

8. 
   На работе собирают деньги по какому-то случаю. Вы:
   

а) ждете, когда Вас попросят;

г) Вам приятно, что Вас просят о таких вещах.

9. 
   От Вас требуют услуги, которая Вам неприятна. Легко ли вам отказаться?
   

б) нет.

10. 
    Вам предоставляется возможность поговорить с известным человеком. Вы:
    

е) отказываетесь.

11. 
    Вас забыли включить в список на поощрение, хотя Вы заслуживаете этого. Вы:
    

г) молчите, чтобы не иметь неприятностей.

12. 
    Ваш ребенок (внук) несправедливо получил низкую оценку. Вы:
    

е) встречаетесь с учителем для объяснения.

1. 
   Подсчитайте, сколько получилось ответов, соответствующих каждой из четырех букв, например: а — 4; б — 1; в — 5; г — 0; д — 1; е — 1. В сумме должно быть 12.
   
2. 
   Полученные числа необходимо умножить на коэффициенты, указанные ниже, и записать результаты:
   

б×0 =

г×2 =

е×1 =

3. 
   Суммировать полученные в результате умножения числа.
   
4. 
   Оценить свою уверенность по шкале:
   

• 
  38–42 балла — очень высокая;
  
• 
  30–37 — высокая;
  
• 
  26–29 — средняя;
  
• 
  25 — низкая.
  

Определение стиля межличностных отношений

Для каждого из нас характерен свой стиль взаимодействия с окружающими людьми. Эта особенность активно формируется в период детства и отрочества, немного корректируется в молодости и остается практически неизменной после 30 лет.

Далее приводится опросник Лири, объемный, но чрезвычайно информативный тест о собственном стиле взаимодействия с людьми. Он основан на самовосприятии и выявляет те свойства, которые играют наиболее важную роль в межличностных отношениях. Рассматриваемые особенности распределены по 8 шкалам (октантам):

1. 
   тенденция к лидерству — властность — деспотизм (авторитарный тип);
   
2. 
   уверенность в себе — самоуверенность — самовлюбленность (эгоистический тип);
   
3. 
   требовательность — непримиримость — жестокость (агрессивный тип);
   
4. 
   скептицизм — упрямство — негативизм (подозрительный тип);
   
5. 
   уступчивость — кротость — пассивная подчиняемость (подчиняемый тип);
   
6. 
   доверчивость — послушность — зависимость (зависимый тип);
   
7. 
   добросердечие — несамостоятельность — чрезмерный конформизм (дружелюбный тип);
   
8. 
   отзывчивость — бескорыстие — жертвенность (альтруистический тип).
   

Предлагаемый позволяет определить ту позицию, которую мы стараемся занять в процессе общения с другим человеком, производя на него вполне конкретное впечатление. Полученные данные могут быть неожиданными для Вас, но окружающие люди, наверняка, согласятся с результатами теста, поскольку постоянно испытывают Ваше влияние на себе.

Вашему вниманию предлагается перечень утверждений, характеризующих личность. Прочитайте внимательно каждое утверждение и оцените, насколько оно подходит для Вас лично. Если данное утверждение «скорее подходит к Вам» — обведите кружком его номер в бланке ответов. Если утверждение — «скорее не подходит к Вам» — зачеркните его номер в бланке ответов, расположенном сразу за опросником.

1. 
   Способный к сотрудничеству, взаимопомощи.
   
2. 
   Уверен в себе.
   
3. 
   Пользуется уважением других.
   
4. 
   Не терпит, чтобы им командовали.
   
5. 
   Откровенный.
   
6. 
   Жалобщик.
   
7. 
   Часто прибегает к помощи других.
   
8. 
   Ищущий одобрения.
   
9. 
   Доверчив и стремиться радовать других.
   
10. 
    Любит ответственность.
    
11. 
    Производит впечатление значительности.
    
12. 
    Обладает чувством достоинства.
    
13. 
    Стремится подбодрить.
    
14. 
    Благодарный.
    
15. 
    Злой, жестокий.
    
16. 
    Хвастливый.
    
17. 
    Своекорыстный.
    
18. 
    Способен признать свою неправоту.
    
19. 
    Деспотичен.
    
20. 
    Умеет настоять на своем.
    
21. 
    Великодушен и терпим к недостаткам.
    
22. 
    Начальственно-повелительный.
    
23. 
    Стремиться покровительствовать.
    
24. 
    Способен вызвать восхищение.
    
25. 
    Предоставляет другим возможность принимать решения.
    
26. 
    Прощает все.
    
27. 
    Кроткий.
    
28. 
    Может проявить безразличие.
    
29. 
    Бескорыстный.
    
30. 
    Любит давать советы.
    
31. 
    Зависимый, несамостоятельный.
    
32. 
    Самоуверен и напорист.
    
33. 
    Ожидает восхищение от каждого.
    
34. 
    Часто печален.
    
35. 
    На него трудно произвести впечатление.
    
36. 
    Общительный и уживчивый.
    
37. 
    Открытый и прямолинейный.
    
38. 
    Озлобленный.
    
39. 
    Любит подчиняться.
    
40. 
    Распоряжается другими.
    
41. 
    Способен быть критичным к себе.
    
42. 
    Щедрый.
    
43. 
    Всегда любезен в обращении.
    
44. 
    Уступчивый.
    
45. 
    Застенчивый.
    
46. 
    Любит заботиться о других.
    
47. 
    Думает только о себе.
    
48. 
    Покладистый.
    
49. 
    Отзывчивый, всегда придет на помощь.
    
50. 
    Умеет распоряжаться, приказывать.
    
51. 
    Часто разочаровывается.
    
52. 
    Неумолимый, но беспристрастный.
    
53. 
    Часто гневается.
    
54. 
    Критичен к другим.
    
55. 
    Всегда дружелюбен.
    
56. 
    Сноб (судит о людях по рангу и достатку, а не по личным качествам).
    
57. 
    Способен проявлять недоверие.
    
58. 
    Очень почитает авторитеты.
    
59. 
    Ревнивый.
    
60. 
    Любит поплакаться.
    
61. 
    Робкий.
    
62. 
    Обидчивый, щепетильный.
    
63. 
    Часто не дружелюбен.
    
64. 
    Властный.
    
65. 
    Безынициативный.
    
66. 
    Способен быть суровым.
    
67. 
    Деликатный.
    
68. 
    Всем симпатизирует.
    
69. 
    Деловой, практичный.
    
70. 
    Переполнен чрезмерным сочувствием.
    
71. 
    Внимательный и ласковый.
    
72. 
    Хитрый и расчетливый.
    
73. 
    Дорожит мнением окружающих.
    
74. 
    Надменный и самодовольный.
    
75. 
    Чрезмерно доверчив.
    
76. 
    Готов довериться любому.
    
77. 
    Легко смущается.
    
78. 
    Независимый.
    
79. 
    Эгоистичный.
    
80. 
    Нежный, мягкосердечный.
    
81. 
    Легко поддается влиянию других.
    
82. 
    Уважительный.
    
83. 
    Производит впечатление на окружающих.
    
84. 
    Добросердечный.
    
85. 
    Охотно принимает советы.
    
86. 
    Обладает талантом руководителя.
    
87. 
    Легко попадает впросак.
    
88. 
    Долго помнит обиды.
    
89. 
    Легко подается влиянию друзей.
    
90. 
    Проникнут духом противоречия.
    
91. 
    Портит людей чрезмерной добротой.
    
92. 
    Слишком снисходителен к окружающим.
    
93. 
    Тщеславен.
    
94. 
    Стремиться снискать расположение каждого.
    
95. 
    Восхищающийся, склонный к подражанию.
    
96. 
    Охотно подчиняется.
    
97. 
    Со всеми соглашается.
    
98. 
    Заботится о других в ущерб себе.
    
99. 
    Раздражительный.
    
100. 
     Стыдливый.
     
101. 
     Отличается чрезмерной готовностью подчиняться.
     
102. 
     Дружелюбный, доброжелательный.
     
103. 
     Добрый, вселяющий уверенность.
     
104. 
     Холодный, черствый.
     
105. 
     Стремящийся к успеху.
     
106. 
     Нетерпим к ошибкам других.
     
107. 
     Благорасположен ко всем без разбора.
     
108. 
     Строгий, но справедливый.
     
109. 
     Всех любит.
     
110. 
     Любит, чтобы его опекали.
     
111. 
     Почти никогда и никому не возражает.
     
112. 
     Мягкотелый.
     
113. 
     Другие думают о нем благосклонно.
     
114. 
     Упрямый.
     
115. 
     Стойкий и крутой, где нужно.
     
116. 
     Может быть искренним.
     
117. 
     Скромный.
     
118. 
     Способен сам позаботиться о себе.
     
119. 
     Скептичен.
     
120. 
     Язвительный, насмешливый.
     
121. 
     Навязчивый.
     
122. 
     Злопамятный.
     
123. 
     Любит соревноваться.
     
124. 
     Стремиться ужиться с другими.
     
125. 
     Неуверенный в себе.
     
126. 
     Старается утешить каждого.
     
127. 
     Склонен к самобичеванию.
     
128. 
     Бесчувственный, равнодушный.
     

Бланк ответов к опроснику Лири.

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
11	12	13	14	15	16	17	18	19	20
21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
31	32	33	34	35	36	37	38	39	40
41	42	43	44	45	46	47	48	49	50
51	52	53	54	55	56	57	58	59	60
61	62	63	64	65	66	67	68	69	70
71	72	73	74	75	76	77	78	79	80
81	82	83	84	85	86	87	88	89	90
91	92	93	94	95	96	97	98	99	100
101	102	103	104	105	106	107	108	109	110
111	112	113	114	115	116	117	118	119	120
121	122	123	124	125	126	127	128

Обработка результатов:

За каждый утвердительный ответ, совпадающий с ключом, начисляется 1 балл. Баллы суммируются по каждой шкале в отдельности:

Шкала 1 (авторитарность) — 2, 10, 11, 19, 20, 22, 24, 30, 33, 40, 50, 64, 83, 86, 105, 113.

Шкала 2 (эгоистичность) — 3, 12, 16, 28, 32, 47, 56, 69, 72, 74, 78, 79, 93, 104, 118, 123.

Шкала 3 (агрессивность) — 5, 15, 17, 37, 52, 53, 54, 63, 66, 99, 106, 108, 115, 116, 120, 128.

Шкала 4 (подозрительность) — 4, 6, 34, 35, 38, 51, 57, 59, 60, 62, 88, 89, 90, 114, 119, 122.

Шкала 5 (подчиняемость) — 18, 27, 41, 44, 45, 48, 61, 65, 77, 96, 100, 101, 112, 117, 125, 127.

Шкала 6 (зависимость) — 7, 8, 9, 14, 25, 31, 39, 58, 75, 82, 85, 87, 95, 110, 111, 121.

Шкала 7 (дружелюбность) — 1, 36, 43, 55, 68, 71, 73, 76, 81, 84, 94, 97, 102, 107, 109, 124.

Шкала 8 (альтруизм) — 13, 21, 23, 26, 29, 42, 46, 49, 67, 70, 80, 91, 92, 98, 103, 126.
При этом: шкалы 1, 2, 3, 4 относятся к «доминированию»; шкалы: 5, 6, 7 — к «подчинению»; а шкала 8 — к «альтруизму».

Вы получили количественную оценку степени выраженности каждого из изучаемых качеств. Теперь расположите данные качества по мере убывания баллов. На первом месте должно оказаться свойство, набравшее максимальное количество баллов, на втором — чуть меньше и так далее. У вас получится рейтинг из 8 качеств. Свойства, занимающие три первые позиции и будут характеризовать Ваш стиль взаимоотношений с окружающими людьми. Например, альтруизм — 12; дружелюбность — 10; авторитарность — 9.

жүктеу/скачать 1.06 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: