95
ВЫБОР ФИРМЫ: ОПТИМИЗАЦИЯ ЦЕН И ОБЪЕМОВ ВЫПУСКА.
ЦЕНОВАЯ ДИСКРИМИНАЦИЯ
к.э.н. Г.К. Султанбекова
Фирма действует на рынке с несовершенной конкуренцией. В
результате проведения
маркетинговых исследований и изучения ретроспективных данных предприятия получена
зависимость объема месячного спроса на продукцию фирмы от цены ее реализации (см. табл.1):
Таблица 1. Объемы реализации продукта в зависимости от цены
Цена реализации, тыс.тг
Объем реализации,
кол-во ед./мес.
18
800
17
1000
16
1300
15
1600
14
1900
13
2200
12
2500
11
2800
Мощности предприятия позволяют производить 2800 единиц продукта в месяц.
Общие постоянные затраты составляют 10 000 тыс. тенге/мес.
Средние переменные
затраты равны 6 тыс. тенге за ед.продукции.
Исходя из задачи максимизации прибыли, фирма выбирает оптимальную цену и выпуск,
обеспечивая при этом определенную величину месячной прибыли. Однако, получаемой
прибыли недостаточно для реализации намеченных инвестиционных программ. В связи с этим,
директор компании поставил задачу увеличения размеров получаемой прибыли.
Политика
дальнейшей оптимизации затрат исчерпала все свои возможности, т.к. на протяжении последних
нескольких месяцев компания постепенно снижала затраты и свела их до минимума.
Менеджер по продажам, изучив поведение отдельных
целевых групп покупателей,
предлагает руководству применить политику ценовой дискриминации и продавать продукцию
фирмы двум группам потребителей по различным ценам. По расчетам менеджера,
прибыль
фирмы должна увеличиться. Директор компании попросил предоставить расчеты,
подтверждающие целесообразность проведения такой ценовой политики.
Для
проведения анализа, тщательно изучив реакцию потребителей на изменение цены,
менеджер сделал прогнозные оценки спроса при разных ценах на двух сегментах рынка А и В
(см. табл. 2-3).
Достарыңызбен бөлісу: 
