Сборник ситуаций по курсу «Маркетинг»
Рекламный листок фирмы ЗАО «Люкс-Охрана»
жүктеу/скачать 0.96 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Задание.
2.7. Рекламный листок фирмы ЗАО «Люкс-Охрана»_______________________ Гос. лицензия № СО-О-40/00 от 01.09.94 г. Закрытое акционерное общество «Люкс-Охрана» ЗАО «Люкс-Охрана», имеющая опыт работы с 1991 г., предлагает Вам услуги, связанные с обеспечением безопасной работы Вас и Вашей фирмы. В число наших Клиентов входят: госучреждения, учебные заведения, детсады, школы, учебно-воспитательные комплексы, специализированные училища, вузы, академии, поликлиники, родильные дома, другие медицинские учреждения, коммерческие структуры, гостиницы, рестораны, предприятия общепита, автобазы, склады и т.д. Анализ многолетней работы с различными организациями позволил разработать для Вас и каждого нашего Клиента индивидуальную систему безопасности, что помогло сотрудникам ЗАО «Люкс-Охрана» пресечь многие правонарушения и совместно с правоохранительными органами задержать ряд опасных преступников. Наша Фирма предлагает Вам следующие виды услуг: - контроль прохода в/из помещения, территории по постоянным или временным пропускам; - патрулирование внутри здания и на территории; - охрана денежных средств и ценностей; - инкассация. Из-за ухудшения криминогенной обстановки в стране возникла потребность в расширении услуг, предлагаемых нашей Фирмой: - подготовка рекомендаций по вопросам правомерной зашиты от противоправных посягательств; - разработка концепции защиты объекта и принципы построения систем безопасности; - техническая служба разработает систему контроля за охраной вашего помещения, территории; - подразделение быстрого реагирования. Охрана осуществляется сотрудниками в специализированной форме, утвержденной ГУВД г. М. по необходимости с полным техническим обеспечением. ЗАО «Люкс-Охрана» совместно со Страховой компанией «Альфа» предлагает Вам комплексную защиту имущественных интересов Вашей организации. Мы обязуемся обеспечивать конфиденциальность информации о деятельности Клиента. Адрес:______________ Телефоны:______________ Наши возможности не безграничны, но порядочность и честность гарантируем! Мы будем рады сотрудничеству с Вами.
1. На какие сегменты рынка направлена деятельность фирмы? 2. Какой стратегии охвата рынка придерживается фирма? 3. Разработайте рекомендации по позиционированию охранных услуг ЗАО «Люкс-Охрана». Задание. Сто лет назад производитель парафиновых свечей на вопрос, чем он занимается, ответил бы: «Делаю парафиновые свечи». Что бы он ответил сегодня? Задание. Расскажите, как компании могут позиционировать свои товары для того, чтобы получить максимальное преимущество на рынке. Задание. Председатель правления какой-либо корпорации выступили по внутреннему телевидению, объявив служащим: «Мы становимся маркетинговой компанией». Что, по вашему мнению, он хотел этим сказать и какие перемены могут понадобиться для осуществления этого? Задание. Какие вопросы должен задавать директор предприятия, только начинающему на нем свою работу, управляющему службой маркетинга. Перечислите эти вопросы и докажите, что их необходимо задать. Задание. Расскажите о различных типах конкурентов, в которых должен разбираться предприниматель, задумавший открыть кафе-пиццерию по соседству с вашим институтом. Задание. В чем разница между контактными аудиториями и потребителями? Поясните на конкретных примерах. Задание. Вы – вице президент компании «Союзмульфильм» по маркетингу. С учетом изменений, происходящих в демографической, экономической, научно-технической и культурной средах, какие планы вы предлагаете разработать, чтобы обеспечить успех деятельности своей фирмы в ближайшее десятилетие? Задание. Крупный продавец алкогольных напитков намеревается выпустить на рынок безалкогольный напиток «для взрослых», который был бы общественно приемлемой заменой алкоголя. Какие факторы культурного уклада могут сказаться на принятии решения о выходе на тынок и структуре комплекса маркетинга? Задание. У многих людей какие-то товары вызывают отрицательные эмоции или страх и они нее станут покупать их даже по самым низким ценам, что Вы можете посоветовать маркетологу районной больницы для преодоления отрицательного отношения к инструментальным обследованиям органов пищеварения? Задание. Наручные часы выполняют несколько функций. Они должны показывать время (потребительская функция), давать человеку чувство уверенности в себе, соответствовать общему стилю одежды. Объясните, с точки зрения предельной полезности, как можно увеличить продажу наручных часов? Сколько часов в Вашей семье и какими побудительными мотивами Вы руководствовались при их покупке? Задание. Объясните коренное различие во взаимоотношениях между продавцом и покупателем в условиях «рынка продавца» и «рынка покупателя», основанное на соотношении спроса и предложения. Каким образом это можно применить к российскому рынку телевизоров, мебели, продуктов питания? Задание. В 30-е годы неизменным атрибутом президента Франклина Рузвельта был мундштук. Можно ли сегодня увидеть президента с сигарой? Какие изменения в культурной среде влияют на поведение курильщиков и США и многих стран. Зам. Европы в отношении поведения курильщиков и ужесточения правил, регулирующих деятельность табачных компаний, как могут производители сигарет изменить свои маркетинговые стратегии, чтобы соответствовать новым реалиям среды? Каковы долгосрочные перспективы этой отрасли производства? Задание. Молодая дама подбирает себе туалет в комплексе: верхнюю одежду, аксессуары, духи, туфли, косметику. Все перечисленное должно: а) соответствовать друг другу; б) создавать гармоничный имидж этой дамы; в) быть дорогим. У прилавка довольно вежливая покупательница, выводящая из состояния душевного покоя продавца тем, что заставляет его показать тот крем, и другой, и третий; придирчиво и долго сравнивая их, в течение «часа» (по мнению продавца и очереди) решает вселенскую задачу: «Выбрать ли крем для лица, пахнущий лавандой с полынью, либо крем с добавкой свежего кокосового масла, придающий лицу розоватый оттенок». Проанализируйте ситуацию. Задание. Молодой человек, проживший почти всю сознательную жизнь вдали от людей, в джунглях, неожиданно попадает в большой город. Идет он по освященному огнями проспекту, шарахается от проносящихся автомобилей, с интересом заглядывает в витрины магазинов. Попытаться зайти в продовольственный магазин? Ну, что же. Сказано – сделано. Кругом – стеллажи, а на них – множество разных скляночек, бутылочек, коробочек: маленьких, больших и не очень, зеленых, розовых, красных, синих… Что взять в свою корзинку? Вот эту бутылочку с белой жидкостью и зеленой пробочкой? А почему? Потому что красиво. Можно взять очень приятную синюю коробочку, от которой так «вкусно» пахнет. В результате в корзинке – и бутылка молока, и коробка гуталина. Отличный набор! Правда, на вопрос о причинах его формирования именно таким, молодой человек не отвечает, это его потребительский секрет. Дайте анализ ситуации. Объясните стиль его поведения. Задание. Припомните какой-либо товар длительного использования (телевизор, фотоаппарат, персональный компьютер и т.п.), который Вы приобрели в недавнем прошлом, и попытайтесь восстановить процесс совершения выбора, которому Вы следовали, источник информации, к которому Вы обращались, и Ваш подход к решению этой проблемы. Задание. Позиционировать можно не только товары и услуги, но и отдельных личностей. При проведении маркетинговых мероприятий в отношении отдельной личности мы можем позиционировать ее на определенном целевом рынке. Кратко опишите, каким образом Вы смогли бы позиционировать себя на следующих целевых рынках: - потенциальный приятель или подружка: - мать или отец Вашего приятеля или подружки. Позиционируете ли Вы себя различным образом на различных целевых рынках? В чем отличаются эти способы позиционирования? Почему Вы используете различные способы позиционирования? Задание. По каким признакам можно просегментировать потребителей сотовых телефонов? Задание. Представители какого стиля жизни (эгоцентристы, активисты, авантюристы и т.д.) предпочитают питаться: - в экзотических ресторанах, - в ресторанах быстрого питания (Мак Дональдс, Бистро…), - в традиционных ресторанах, - вегетарианской качественной пищей. Ответ (по возможности) подтвердите фактами. жүктеу/скачать 0.96 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|