Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь

И. Рыбаков. «Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь»
12
 
Часть 1
Неочевидные решения
 
У тебя есть проблема или задача.
Ты в общих чертах придумал, как ее решить.
Не факт, что это решение подталкивает тебя к лучшему будущему.
Оно типичное. Привычное для тебя. Всегда есть еще одно. Другое.
Неочевидное решение – возможность пройти более удачный путь или получить более
выгодный результат.
Хочешь узнать как?
У тебя есть устоявшиеся шаблоны восприятия.
И, принимая следующее решение, ты идешь по уже проложенным в твоей голове путям.
Сойди с рельсов: разверни себя, смени фокус внимания.
Перейди на соседнюю колею, откажи привычному шаблону выбора решения.

И. Рыбаков. «Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь»
13
 
Энергия отказа
 
Если у тебя есть значимая мечта, тебя не испугает отказ.
Наоборот, ты используешь его как повод сделать мечту еще более
яркой и острой, а энергию отказа используешь как силу для старта и
достижения мечты.
Кому из нас не отказывали! В разных ситуациях, по разным поводам. Отказывают – твоя
реакция? Выйти из ситуации. Начать сомневаться: был неправ, сделал не так, недоработал,
учел не все факты. Дальше у тебя выбор: сделать еще попытку или опустить руки. Если упо-
рен – пытаешься еще. А если снова отказ, что дальше? Забьешь гвоздь в крышку гроба своей
мечты?
То, что ты будешь делать, зависит от того, кем ты себя считаешь. Предлагаю действовать,
исходя из выгодной роли: «успешный предприниматель». Что он делает? Берет энергию отказа
и превращает ее в мощнейший стимул к реализации своей мечты.
Приведу пример из истории компании «ТехноНИКОЛЬ». Мы создали себе мечту: ком-
пания станет не просто изготовителем кровельных материалов, а огромной корпорацией, пред-
лагающей кровельные и изоляционные решения для зданий и сооружений. Поставщиком (тут
держись!) термогидроизоляционных оболочек для зданий вместе с технологиями и услугами
по их применению. Тогда наши клиенты будут не просто покупать у нас тот или иной продукт.
Мы будем поставлять комплексные решения: как лучше строить стены, как лучше собирать
оболочку здания.
Откуда возникла идея? В 2002 году стало понятно: если мы останемся компанией по про-
изводству монопродуктов на рынке с падающей маржинальностью, то ничего хорошего нас не
ожидает. Кровельный материал хорошего качества делают многие. Ларьки есть у всех, образно
говоря. Мы начинали в эпоху острого дефицита кровельных материалов, но в какой-то момент
положение на рынке изменилось. Мы почувствовали, что перестаем представлять ценность для
строителей, а кровельный материал – не единственное, что им нужно. Строителям нужна была
компетентная компания, которая стала бы для них сильным партнером.
Как из поставщика монокомпонентов превратиться в поставщика решений? Посмотрели
на рынок. Проанализировали, что нужно сделать для реализации идеи. Ответ пришел быстро:
чтобы обеспечить клиентов-строителей полноценным комплексным решением, нужна надеж-
ная современная теплоизоляция – каменная вата. Пошли к датской компании Rockwool, миро-
вому лидеру в ее производстве. Объяснили наше видение, предложили условия сотрудниче-
ства: мы будем брать 15 процентов продукции от всех ваших заводов и поставлять своим
клиентам. Но руководители Rockwool ответили, что на данный момент их все устраивает в
распределительной системе в России и ничего они нам не дадут. Я не успокоился. Сделал очень
хорошую презентацию, показал более чем весомые выгоды. Но они повторили, что менять
ничего не собираются.
Жесткая позиция Rockwool спровоцировала мою реакцию. Я сказал: заводы построим
сами. Отказ от мечты стать поставщиком комплексных решений – не вариант. Мое заявление
вызвало у них скептическую улыбку – мол, куда вам. Технология производства каменной ваты
была вне зоны компетенции «ТехноНИКОЛЬ». К тому же она была очень сложна и требовала
огромных ресурсов. Это была другая отрасль, другой механизм. Все другое.
Пошел я к своему партнеру Сергею Колесникову и говорю: «Серега, нам отказали. Мы с
тобой рискуем никогда не воплотить нашу мечту. А когда я сказал Rockwool, что мы построим
свое производство, они ответили, что мы дурачки». Нам с Сергеем стало ужас как страшно.

И. Рыбаков. «Ток. Как совершать выгодные шаги без потерь»
14
Но вместо паралича от провала вдруг возникла мысль: да что же мы, физтехи, не способны
каменную вату выпускать?!
Сейчас смешно вспоминать тот эпизод. А тогда было реально страшно. Нам было чуть
больше тридцати лет, мы прошли через кризис 1998 года. У нас были навыки строительства
и запуска новых заводов, но с совершенно другой технологией. Однако страх не реализовать
мечту выдал такую дозу адреналина, что остановить нас было невозможно. Мы стали сколачи-
вать команду. Вокруг все говорили, что мы проиграем. Говорили еще задолго до того, как мы
начали делать первые шаги.
У нас получилось. С постройки первого завода прошло двенадцать лет. А с тех пер-
вых переговоров – пятнадцать. Сегодня «ТехноНИКОЛЬ» в России – абсолютный чем-
пион. Rockwool занимает второе место. В мире «ТехноНИКОЛЬ» – вторая компания после
Rockwool. Стремясь угнаться за мировым лидером, мы неожиданно стали № 2 во всем мире.

жүктеу/скачать 1.11 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: