Управление формированием и реализацией эффективной системы маркетинга инновационной продукции промышленных предприятий

Таблица 29 - Число организаций промышленности, осуществлявших маркетинговые инновации  в 2010 году 

Как было нами отмечено в параграфе 2.2 перед нами стояла задача о выявлении основных направлений развития инновационной деятельности предприятий орловской области. Мы на основе анализа статистических данных по Орловской области в таблицах 19-28 с учетом анализа результатов опроса среди руководителей 39 промышленных предприятий и субъектов хайтек-рынка мы определяем основные направления развития инновационной деятельности и хайтек-маркетинга:

1. 
   Хайтек-макетинг аграрного бизнеса
   
2. 
   Хайтек-маркетинг электроэнергетики, машиностроения и металлообработки.
   
3. 
   Хайтек-маркетинг приборостроения и электроники в черной и цветной металлургии
   
4. 
   Хайтек-маркетинг пищевой и легкой промышленности, который направлен на поддержку эффективных инновационных продуктов.
   

Формирование привлекательных условий для приобретения нанопродуктов требует корректировки стандартных процедур маркетингового продвижения с учетом новизны нанопродуктов и их высокой наукоемкости.

Безальтернативной идеей позиционирования должна стать привлекательность положительных эффектов применения нанопродуктов с демонстрацией улучшенных свойств, социального, экологического, ресурсного, информационного и (аккумулирующего) экономического эффектов, получаемых потребителем. С этой целью в ходе исследования выделены и классифицированы соответствующие эффекты (табл. 30).

Для нанопродуктов в обрабатывающей промышленности это улучшение эксплуатационных свойств, создание принципиально новых характеристик, удешевление конечной продукции, снижение расхода энергии, материалов и живого труда, повышение степени безопасности работников, создание высоко оплачиваемых рабочих мест, уменьшение вредных выбросов, повышение экологической безопасности, эргономичности.

В секторе «Медицина и биотехнологии» среди эффектов, используемых в продвижении нанопродуктов, важно выделять: уменьшение дозировок, направленное действие лекарств, уменьшение побочных действий, повышение эффективности и сокращение времени лечения, создание искусственных тканей и органов, увеличение трудоспособного возраста, сокращение смертности, создание долгосрочных систем контроля здоровья, поддержание баланса среди живых организмов, расширение знаний о живой природе.

В секторе «Энергетика»: снижение трудоемкости получения энергии и повышение КПД ее использования, уменьшение сырьевой зависимости и появление новых источников энергии, в том числе возобновляемых, повышение безопасности энергопроизводства и распределения энергии, предотвращение появления диоксина, уменьшение и прекращение выбросов окислов серы и азота и др. В секторе «Электроника и ИТ»: резкое увеличение объема памяти и быстродействия, уменьшение размеров электронных устройств, расширение диапазонов рабочих частот, увеличение скоростей и объемов передаваемой информации, глобализация информационного пространства и др.

Важно отметить и выявленные отрицательные эффекты использования нанотехнологий: эффект влияния на здоровье и безопасность человека, экологический, социально-этический, экономический эффекты. Очень важно учитывать негативное влияние на здоровье и безопасность людей и окружающую среду, в первую очередь для того, чтобы не допустить вывода на рынок потенциально опасных и вредных для потребителей нанопродуктов. Необходимо подчеркнуть, что менее всего в настоящее время обсуждаются возможные негативные экономические последствия. Например, по мере все большего распространения наноматериалов могут пострадать рынки многих существующих продуктов (например, дисплеев и телевизоров), что чревато разрушительными последствиями для соответствующих отраслей экономики и народного хозяйства страны в целом. Необходимо также рассматривать негативные последствия выдачи патентов на основные наноматериалы, что можно рассматривать как «приватизацию» строительных элементов самой природы.

Как показали проведенные рекламные тесты, донесение положитель­ных эффектов использования нанопродуктов до потребителей наиболее эффективно в виде коммуникационных кодов гуманизации (миссии), мифологизации (происхождения), трансляции (авторитета), констатации (превосходства), сегментации (предназначения). При этом существенным мотивационным элементом является качество «по определению, по происхождению, по репутации, по заказу, как особенность» нанопродукта.

Идея «нового качества» особенно важна для продвижения компании-производителя нанопродуктов на рынке В2В с акцентом на функциональную полезность нанопродуктов, включая современность технологии производства, надежность, соответствие современным требованиям, долговечность, ремонтопригодность, эстетичность. Для конечных потребителей (В2С) применимы коммуникационные технологии, основанные на ассоциациях, эффектах восприятия, на сопоставлении или сравнении с аналогами, на размещении информации о нанопродуктах в контексте популярной тематики, на организации значимых и интересных для потребителей акций, на неконкурентном позиционировании, на использовании вспомогательных и дополнительных атрибутов продукции. В этой ситуации обязательна PR-поддержка, в том числе в Интернете, включая: баннеры, Rich-медиа, технологии Screen Glide, Video banners, Peel down, онлайновые ролики, позволяющие решать задачи обучения, развития нового мышления и рассеивания мифов.

Мероприятия по продвижению нанопродуктов на мировые рынки должны быть поддержаны стимулированием экспорта и брендингом новых продуктов и компаний.

В настоящее время одним из немногих доступных источников качественной информации об основных тенденциях развития наноиндустрии является информация в Интернете о различных мероприятиях, посвященных нанотехнологиям. На основе анализа информации о 36 наиболее крупных мировых выставок и форумов по нанотехнологиям можно сделать следующие выводы.

Таблица 30 - Базовые положительные эффекты применения нанопродуктов в обрабатывающей промышленности, медицине и биотехнологиях