Ошибки в написании бизнес планов или

Уравнения Снейфу

2. Самый необходимый предмет или самая необходимая информация будут наименее доступны.

3. Как только вы испробуете все возможные способы решения и не найдете подходящего,

тут же найдется решение, простое и очевидное для всех других людей.

Таблица

Рис. Блок-схема разработки разделов бизнес-плана

1. Выработка идеи проекта

Таким образом, в процессе проработки разделов бизнес-плана формируются исходные данные для технико-экономического обоснования.

Получив все необходимые данные для технико-экономического обоснования, производится расчет показателей ТЭО (чистой прибыли, рентабельности, внутреннего коэффициента эффективности, максимального денежного оттока, периода возврата капитальных вложений, точки безубыточности). Если расчеты показывают технико-экономическую эффективность, то приступают к формированию окончательной редакции бизнес-плана. Если показатели ТЭО не удовлетворяют требованиям технико-экономической эффективности, то уточняются исходные данные или принимается решение о нецелесообразности проекта.
Резюме проекта или

«коротко о главном»
Ли Якокка

Вы можете быть автором прекрасных идей,

однако этого мало,

надо уметь довести их до ума людей,

иначе вы ничего не добьетесь.
Бизнес-план обычно начинается с вводной части (резюме). Вводная часть пишется в последнюю очередь, но именно она должны быть первым пунктом бизнес-плана. Это не просто вводная часть, это целый план, но краткий – не более 1-2 страниц. Поэтому, сначала нужно будет написать весь план, а потом приступить к написанию резюме. Вы просмотрите ваш план и определите базовые идеи, которые необходимо включить в резюме. Это будет единственная часть бизнес-плана, которую будут читать большинство банкиров и инвесторов. А им нужно будет узнать размер кредита, на какие цели он необходим вам, сроки погашения, сколько у вас имеется собственных средств. Краткие выводы, изложенные в резюме, дадут возможность читателю быстро понять идеи и перспективы вашего бизнеса и решить, стоит ли дальше читать ваш план. Вы должны заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального читателя. Чем четче и конкретнее будет написано резюме, тем больше шансов, что Ваш бизнес-план дочитают до конца.

Контрольный список вопросов для составления резюме:

• 
  краткая история бизнеса, описывающая период его создания и роста;
  
• 
  социальная значимость проекта.
  

• 
  краткое описание того, что делает продукцию или услугу уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и т.п.
  

• 
  существующая емкость рынка, рост;
  
• 
  прогнозируемый рост;
  
• 
  предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).
  

• 
  описание точных целей, размеров и источников требуемого финансирования;
  
• 
  прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три последующие года;
  
• 
  проектирование начала поступления прибыли;
  
• 
  рентабельность и сроки окупаемости;
  
• 
  количество создаваемых рабочих мест;
  
• 
  суммы планируемых налогов с прибыли и фонда оплаты труда.
  

гораздо важнее, чем ваша скорость.

• 
  осветите деятельность компании, включая рынки, на которых она работает, перечень предлагаемых товаров и услуг;
  
• 
  подчеркните достоинства вашей компании, ее отличие от остальных компаний, работающих в той же отрасли;
  
• 
  приведите основные достижения, которых вы намерены добиться в будущем;
  

Другими словами, вы должны ответить на основной вопрос: что собой представляет ваш бизнес? На первый взгляд сделать это просто: представить в виде нескольких предложений или одной-двух четких схем. Однако, глядя на компанию «изнутри», совсем не так просто выделить именно те моменты, которые и составляют суть вашего бизнеса. Нужно создать осязаемый образ компании, картина вашего бизнеса должны быть неотразимой. Например: наша миссия – повышать качество жизни человека; развивать уверенность в себе и внимание к ближнему; помогать людям избегать опасности, готовиться к ним и преодолевать их. Или: мы предлагаем продукты высокого качества, которые позволят нашим потребителям быть лидерами в своей отрасли.

Формулировка миссии – огромный шаг вперед, однако это лишь первый шаг.

После того, как сформулирована миссия компании, нужно определить

бизнес-цели и задачи.

Цели – это глобальные результаты в бизнесе, которых вы намерены достичь. Задачи – это конкретные заявления, относящиеся непосредственно к поставленной цели; в них подробно описывается то, что должно быть сделано и когда.

Если простыми словами определить разницу между целями и задачами, то она состоит в следующем: для формулировки цели мы используем слова, с помощью которых описываем общую картину, а для постановки задач мы пользуемся еще и цифрами, определяя все в деталях.

Контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии

• 
  описание организации бизнеса, форм участия в нем, схемы управления краткая характеристика персонала и опыт работы в данной отрасли;
  
• 
  описание целей бизнеса:
  
  • 
    какими вам представляются экономические преимущества?
    
• 
  описание стратегии бизнеса:
  
  • 
    на какой стадии находится бизнес в настоящее время?
    
  • 
    какие стадии роста могут быть предсказаны на последующие 3года?
    
• 
  описание основных характеристик продукции и услуг:
  
  • 
    цены и качества;
    
  • 
    стоимости в сравнении с конкурентами;
    
  • 
    любых негативных характеристик бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены;
    
  • 
    правил и положений, и как их следует соблюдать;
    
• 
  описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции;