5 тақырып. Өнімді жылжыту арналары
жүктеу/скачать 31.36 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 8.4. Әлеуметтік желілердегі маркетинг (SMM-жылжыту) 5.1.ATL ЖӘНЕ BTL КОММУНИКАЦИЯЛАРЫ ДЕГЕНІМІЗ НЕ
|
5 тақырып. Өнімді жылжыту арналары 8.1. ATL және BTL дегеніміз не? 8.2. Жарнамадағы заманауи тенденциялары 8.3 Онлайн жылжыту арналары 8.4. Әлеуметтік желілердегі маркетинг (SMM-жылжыту) 5.1.ATL ЖӘНЕ BTL КОММУНИКАЦИЯЛАРЫ ДЕГЕНІМІЗ НЕ? Сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды және өз БТҰ-ін (бірегей сауда ұсынысын) білесіз. Ал енді аудиторияға қалай жеткізуге болады? - Бұл үшін коммуникацияның маркетингтік арналары қолданылады. Олар екі ірі топқа бөлінеді: ATL және BTL. «ATL» және «BTL» сияқты ұғымдар АҚШ-та өткен ғасырдың ортасында пайда болды. «ATL» аббревиатурасы Above the Line (ағылш.), аудармада «сызықтың үстінде» дегенді білдіреді. «BTL» аббревиатурасы Below the Line (ағылш.) және «сызықтың астында» дегенді білдіреді. Жарнамалық іс-шаралар кешендерінің осындай атаулары бір ірі америкалық компанияда ірі жарнамалық акция өткізу бойынша сметаға тек қана БАҚ-қа жарнама шығындары енгізілгенін анықтағаннан кейін кездейсоқ алынған. Бюджетке өнімдердің, купондардың тегін үлгілерін тарату, конкурстар өткізу, сыйлықтар тарату және т.б. шығындар енгізілмеген. Сондықтан «сызықтың үстінде» және «сызықтың астында» деген ұғымдар пайда болды. Осылайша, ATL - жарнаманы таратудың негізгі құралдарын іске қосатын тікелей жарнаманы орналастыру бойынша іс-шаралар: - теледидар; - радио; - баспасөз; - сыртқы жарнама; - көлікте жарнама; - кинотеатрлардағы жарнама; - интернет желісіндегі жарнама. Барлық қалған маркетингтік коммуникациялар BTL-ге жатады. Сонымен, BTL - бұл тікелей жарнамаларды орналастыруды қамтымайтын іс-шаралар. BTL - құралдарына жатады: Өткізуді ынталандыру - бұл түрі маркетингтік коммуникация, іс-шаралар кешенін жылжыту бүкіл бағыты бойынша тауарды дайындаушыдан логистикалық (таратушы) арқылы және өткізу арналарына дейін тұтынушының мақсаты - жеделдету тауарларды сату. Осы іс-шаралардың негізінде - барлық өткізу қатысушыларына (соңғы тұтынушыға да, көтерме және бөлшек сатушыларға да) екі тарап үшін белгілі бір пайда ұсыну жолымен сатылымдарды қысқа мерзімді ұлғайту. жүктеу/скачать 31.36 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|