Бизнес модельді құру Кейс тапсырма Орындалу варианты фамилияңыздың басты әріпіне сай орындалуы қажет
КЕЙС 6 Өткізу каналын ұйымдастыру
жүктеу/скачать 89.5 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Сұрақтар мен тапсырмалар
| КЕЙС 6
Өткізу каналын ұйымдастыру Арзан аяқ киім шығаратын американдық компания Қазақстан нарығына шығу мүмкіндігін анықтау туралы шешім қабылдады. Кабинеттік зерттеулердің нәтижелері бойынша Қазақстанда аяқ киімнің бөлшек саудасы негізінен Тәуелсіз саудагерлердің қолында екені анықталды, олар қалалардағы бөлшек сауданың шамамен 60% - и және ауылдық жерлерде шамамен 90% -. иеленеді. Қалалық аяқ киім саудасының шамамен 40% - ы әртүрлі компаниялардың интеренет дүкендері арқылы жүзеге асырылады. Халықтың кедейлігіне байланысты Ауылдық жерлерде сату айтарлықтай төмен. Қазақстанның аяқ киім нарығындағы бәсекелестік негізінен ұлттық фирмалар арасында байқалады, олар тек жоғары сапалы аяқ киімді тек қалалық аймақтарға жеткізеді. Шетелдік фирмалардың бұл нарықтағы рөлі әлі де байқалмайды және тұтастай алғанда, американдық компанияның аяқ киімі көптеген басқа фирмалардың өнімдеріне қарағанда әлдеқайда жоғары. Тасымалдау мүмкіндіктерін зерттей отырып, компанияның маркетинг қызметі әуе кемесін тасымалдаудың жоғары құнына байланысты әуе тасымалы аяқ киімнің сату бағасын едәуір арттырады деген қорытындыға келді, сондықтан Нью-Йорктен Ақтөбеге дейін теңіз арқылы жеткізген жөн. Айналым қаражаттарының шектеулі болуына байланысты Қазақстан көтерме саудагерлері көтерме сауда қоймасына түскенге дейін тасымалдау ақысын төлеуге және тауарды түгендеуге мәжбүр болады. Қоймаға орналастырылғаннан кейін көтерме саудагері тауарды басқа тәуелсіз көтерме саудагерлерге немесе бөлшек саудагерлерге тапсырыстар түскен кезде жөнелте алады. Қазақстан көтерме сауда желілері нарығының көп бөлігін қамтиды. Сатылымдар басқа көтерме саудагерлерге де, Қазақстандағы он бес ірі қаланың бөлшек саудагерлеріне де сатылады. Шағын дүкендерде әдетте бір қызметкер сатып алушыны күтеді, екіншісі шот жазады, ал үшіншісі тауарды орайды. Соңғысы әрдайым бола бермейді. Қазсқатанға экспортқа лицензия алған Компания көтерме саудагерлерінің бірімен келіссөздер жүргізді. Алайда, түпкілікті шешім қабылданғанға дейін компания президенті компания үшін маңызды болуы мүмкін барлық даулы сату мәселелерін егжей-тегжейлі зерделеу қажет деп санайды. * Сұрақтар мен тапсырмалар 1. Компания мамандары тарату арналарының қандай түрлерін таңдады және бұл таңдау ең жақсы ма? 2. Компанияның Қазақстан көтерме саудагерлерімен мүмкін болатын іскерлік қатынастарын бағалау кезінде тарату желісінің қандай сипаттамаларын қолдану керек? 3. Тарату арналарын басқару кезінде қандай сұрақтар ең қиын болуы мүмкін және оларды қалай басқару керек? жүктеу/скачать 89.5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|