Ценообразование на предприятии
жүктеу/скачать 258.92 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Сравнительный анализ утюгов.
- «Крупс» Модель 644
- Результаты расчетов Показатели
- Отпускная цена предприятия без НДС
- Отпускная цена предприятия
Анализ прибыльности.
Где
Q – объем спроса; TR – выручка; MR – предельная выручка; MR==TR/Q TC – валовые издержки (сумма постоянных и переменных издержек); МС – предельные издержки; МС =TC/Q Прибыль = TR - TC С помощью метода сопоставления валовых и предельных показателей наибольшую прибыль фирма получает при 2400 руб./шт. Тот же результат получаем при использовании метода сопоставления предельных величин, т. е. посредством выпуска продукции повышается прибыль только в том случае, если предельный доход (MR) больше предельных издержек (MC). Анализ цен и товаров конкурентов. Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар. Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Сравнительный анализ утюгов.
Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов. Выбор метода ценообразования. На ОАО «Виктория» применяется следующий метод расчета цены: Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид: P = AC + R, где AC средние издержки производства и обращения единицы товара; R прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара. Результаты расчетов
Установление окончательной цены. Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, компания должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Также необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в “обороноспособности” своей политики ценообразования. жүктеу/скачать 258.92 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|