% людей даже не собираются думать о том, как заработать деньги. Они не думают о деньгах

В другом магазине продавец полчаса рассказывал мне целую исто­рию о том, что им нельзя брать деньги, что нужно дождаться менедже­ров. Так как ждать я не мог, в том магазине я ничего не купил...

• 
  Знаете, Геннадий Викторович, по-моему, брать деньги вперед, не зная, как их отработать, - это как-то аморально что ли...
  
• 
  Дело не в том, морально это или нет. А в том, что людям проще от­казаться от возможности заработать. Они просто не хотят прилагать ни­каких усилий, они ждут, что деньги сами к ним придут. Когда расска­зываешь об идее чего бы то ни было таким людям, они находят в ней только изъяны и причины отказаться от идеи - от «моральности» до мелких обстоятельств. Их мозг работает по схеме: сначала отрицание, потом поиск причин, чтобы идея не была реализована. Когда рассказы­ваешь им о какой-то идее, кажется, что они играют с тобой в игру «Поче­му у тебя это не получится», стараясь придумать
  

что угодно, лишь бы не искать способ ее воплощения в жизнь.

Внезапная и довольно продолжительная пауза в монологе шефа за­ставила насторожиться. Приминая ворсистый бежевый ковер крокоди­ловыми туфлями и уставившись куда-то в пол, он прошелся из сторо­ны в сторону, держа руки за спиной. Наконец он остановился и поднял взгляд:

• 
  Я передумал писатькнигу, будем снимать цикл телепередач! Найди- ка мне контакты редакторов главных украинских телеканалов и личный телефон Савика Шустера.
  

• 
  Э-э-э... Номера телефонов я постараюсь найти, хоть и не обещаю. Но вы представляете, каких денег могут стоить съемки телепередачи? И в техническом, и в финансовом плане книгу проще написать... «Что он себе придумал? Какой еще в пень цикл?»
  
• 
  Сейчас ты почувствовала раздражение, - угадал мои эмоции шеф, - Это потому что я заставил тебя напрячься. Тебе невыгодно заниматься этой работой, и ты стала искать причины от нее отказаться, даже не об­судив идею. Так?
  
• 
  Да, - не скрывая облегчения, ответила я. «Пускай ловит меня на моих «логических тупиках» сколько угодно, только бы дал спокойно до­делать начатое».
  
• 
  Люди вместо того, чтобы думать о результате, думают о про­блемах. Защита от новых идей и нежелательной работы включается бес­сознательно. Это психологически связано со страхом брать на себя от­ветственность.
  

Бедная девочка без стартового капитала

Пока девочка училась, она любила гулять не с подругами по диско­текам и барам, а по очень пафосным и престижным улицам, в тоске за­глядывая в окна, как ей казалось, небожителей, которые расселились по улицам Институтской и Шелковичной. Именно там живет партийная и государственная элита.

Время шло, учеба подходила к концу. Почти все девчонки вышли более-менее удачно замуж. Она, как и все ее однокурсницы, в самом конце решила эту проблему, выйдя замуж за мальчика с ее курса. Глав­ным критерием отбора была его киевская прописка.

Скоро появился и ребенок. В стране бушевал постсоветский дикий капитализм. Выпускники университета, юристы, разбрелись по Киеву в поисках работы. Первое время девочка без стартового капитала вела жизнь дичающей домохозяйки: кухня - ребенок - вечерний алкоголь - сон. Вот такой незамысловатый сюжет. И когда масса ее тела зашкалила за 80 кг, а в доме все пропахло выпечкой, она сказала мужу: «Может, мне открыть юридическую компанию?» На что молодой прокурор снисхо­дительно ответил: «Ну какой ты юрист? У тебя отлично получаются пи­рожки». Ящик Пандоры был открыт.

Вначале она нашла бизнес-партнера - юриста. Главным критерием выбора было наличие машины и сотового телефона - это придавало статусность и мобильность.

Первое правило адвокатессы звучало так: «Мужчины нужны для того, чтобы что-нибудь давать».

Подзаработав немного денег, она нашла офис на задворках Киева, на Троещине, в занюханной однокомнатной квартирке, где в подъезде пришлось самой клеить белые обои, чтобы хоть чуть-чуть придать пре­зентабельности новой адвокатской компании. Клиентская база с откры­тием офиса увеличилась.

Правило адвокатессы номер два: «Офис, машина и платье - главные атрибуты успеха адвоката».

С партнером они брали на юридическое обслуживание крупные бизнес-компании, получая за это небольшие, но постоянные деньги. Че­рез некоторое время она поняла, что таким образом, просто выполняя работу юриста, много не заработаешь. У бизнесменов, ведущих боль­шие торговые операции и большие строительные объекты, в то время всегда возникали проблемы с налоговой инспекцией и проверяющими. И вот при очередной проблеме где-то в 100 тысяч долларов (а надо ска­зать, что бизнесмены не сильно боролись за эту сумму, считая беспер­спективным тогда возврат денег от государства, списывали их в убытки) она, не имея связей ни в судах, ни в налоговой, заявила, что решит про­блему 100-тысячного долга, если ей достанется половина. При этом ей платить не надо. Кто же не захочет вернуть половину уже потерянных денег, да еще и бесплатно?

Она подавала иски в суды и иногда выигрывала, практически ничем не рискуя. Потому что к тому времени уже поняла, что судебная систе­ма, если ей не платить, действует 50 на 50. Законы в государстве зависе­ли от судей.

Правило адвокатессы номер три: «Берись за дело бесплатно, если с ним связаны большие деньги».

Вот так, ничего не платя судьям, не нанимая адвокатов, она умудри­лась заработать первый капитал. И все первые деньги всегда тратила на новое платье, машину и офис - атрибуты, которые увеличивали ее соб­ственную стоимость, а также давали возможность разговаривать со все более богатыми клиентами. Иногда адвокатесса приезжала к клиенту всего с двумя целями - показать новое платье и пообедать за счет ком­пании, потому что денег на еду из-за трат на офис, одежду и машину уже не оставалось. От этого доверие клиентов только росло.

Четвертое правило у нее выработалось после одного случая. Когда разъяренный клиент с криминальной внешностью, проигравший дело в суде, ворвался в ее офис с требованием вернуть деньги: «Так что, бу­дешь платить или вывозить в лес?», она, не вставая из-за стола, приподняв голову, глядя на клиента снизу вверх, спокойно сказала: «Лучше в лес». Опешивший от такой смелости и наглости клиент не нашелся что сказать и... просто ушел... До мести дело так и не дошло.

Четвертое правило звучало так: «Никогда не отдавай деньги. Лучше придумай на эти деньги новую работу для клиента».

Тогда же она поняла, что на фирмах на самом деле работают не люди, а только хозяин. Именно он принимает глобальные решения и платит деньги.

И выработалось пятое правило: «Не общайся с промежуточными звеньями. Чем дольше находишься рядом с денежным мешком, тем больше можешь заработать».

Из него следовало правило номер шесть: «Главная информация о хозяине фирмы - не о его фирме, а о его личности, что он любит, чем увлекается, сколько детей, на ком женат, кто друзья».

Девушка себя очень любила, но любила себя всегда как средство зарабатывания денег, поэтому покупала более пафосный офис, более дорогую мебель, более дорогую машину и более дорогое платье. При этом никогда себя не жалела.

Когда хозяин любой компании хоть днем, хоть ночью вызывал ее, она бросала все и ехала на встречу. Могла ходить с ним на рыбалку, на охоту, когда он пил и говорил ерунду, готова была слушать часами. В ре­зультате многие руководители компаний заключили с ней договоры на абонентское обслуживание. Много лет, даже не пользуясь ее юридиче­скими услугами, они платили ей просто за то, что она есть.

Девочка без стартового капитала всегда хвасталась тем, что не знает судопроизводства и даже не ходит в суды. При этом у нее на связи всег­да было много знакомых небогатых юристов. Она ни с кем не прерыва­ла связи для необходимых консультаций. На весь свой антураж день­ги она взять могла, а вот чтобы вести дело, ей всегда требовался кто-то другой.

У нее выработалось седьмое правило: «Главное - взять большие деньги с клиента, даже не изучая дела, а потом уже с этих денег на­нять как можно дешевле умного, грамотного юриста или адвоката».

Когда таким образом она нанимала адвокатов, гордо говоря «Я тор­гую адвокатами», она встречалась всегда с несколькими специалиста­ми. Наивно прикидываясь дурочкой, она как бы советовалась, мол, я ни­чего не понимаю, вот есть такое дело... Мужчины есть мужчины. Они разливались перед ней соловьем, рассказывая, что нужно делать и что бы они сделали в данной ситуации, делясь с ней и связями, и судьями, и знаниями.

Постепенно адвокатесса, общаясь и сопровождая дела, набиралась опыта и знакомств и вывела для себя еще одно правило.

Девятое правило: «Будучи только адвокатом или юристом, сильно не разбогатеешь. Нужно становиться инвестором, акцио­нером, владельцем».

Лучше быть с богатым партнером в доле, пусть и на малый процент, чем просто обслуживать. Она решила для себя стараться получить хоть малую долю в недвижимости, предприятии вместо оплаты юридиче­ских услуг.

Десятое правило выработалось, когда два ее партнера ожесточен­но делили бизнес, и с обоими она была в дружеских отношениях. На во­прос, с кем из них она будет дальше работать, она заявила: «С тем, кто больше заплатит. Бизнес - это деньги, а не отношения».

В результате четкого следования своим правилам она сумела не только сколотить приличное состояние, купить офисы на той самой улице, по которой она бродила, будучи студенткой, но даже стать со­владелицей нескольких роскошных ресторанов в центре Киева. Теперь она не любит, когда ее называют адвокатом или юристом, не умеет от­правлять СМС со своего телефона Vertu, не умеет включать компьютер, по-прежнему не ходит в суды. Но при этом ее можно встретить в центре столицы, разъезжающей на огромном престижном джипе, паркующем­ся на улице Грушевского, где у нее собственный офис напротив входа в Верховную Раду, или в районе Конча-Заспы либо в Царском Селе, где она хочет купить себе дом.

Одиннадцатое ее правило звучит так: «Перемещайся в то место, которым ты хочешь владеть».

Я точно знаю, что свободных денег на покупку дома у нее нет, но я также твердо знаю, что она его купит, потому что уже знает о недвижи­мости, лично общаясь с хозяевами, гораздо больше, чем брокеры, кото­рые показывают ей эти дома.Глава 38

Любовь или жалость?

• 
  Да как вам сказать... Цинично все это. Не общаться с «промежуточ­ными звеньями», деньги брать вперед за невыполненную работу, муж­чины созданы для того, чтобы их использовать... Помните выражение «Относись к людям так, как хочешь, чтобы относились к тебе»? Так вот это полная его противоположность. И, по-моему, это причина того, что мы бедная, вымирающая нация, - ответила я.
  
• 
  Полина, эта история - всего лишь один из примеров. Если такими правилами руководствуется моя знакомая, то это не значит, что все во­круг следуют той же логике, хотя доля правды в этом есть. В бизнесе не действуют те же моральные принципы и нормы, что и в частной жизни, потому что бизнес и личная жизнь - это разные вещи.
  
• 
  Зачем вы делаете акцент на недостатках? На том, что она гордится, как немного понимает в юриспруденции и использует чужие знания?
  
• 
  Чтобы и ты, и читатели этой книги еще раз уяснили, что деньги до­стаются не тем, кто их достоин по своим профессиональным зна­ниям или моральным качествам, а тем, кто их видит и умеет брать. Как бы цинично это ни прозвучало, но это так. Финансовая состоятель­ность, обеспеченность - это не награда за то, что ты хороший человек, дипломированный специалист или опытный сотрудник. Это результат целенаправленных действий, не более того. Моя знакомая сумела, не­смотря ни на что, достичь своей цели, и в этом ее заслуга. Она себя не жалела, она думала о будущем. И ее дети будут ей благодарны за воз­можности, которые она им обеспечила. У тебя есть еще вопросы?
  
• 
  Фундаментальные, типа «как так можно жить?», пропускаем? -Да.
  
• 
  О'кей, оставим поиски смысла жизни для какой-нибудь другой кни­ги. Что значит эта фраза: «Девушка себя очень любила, но любила себя всегда как средство зарабатывания денег»?
  
• 
  По-настоящему любить себя - означает работать над своим буду­щим, не жалея себя. Мы уже обсуждали вопрос о том, что любой из нас считает себя неотразимым, бессмертным и исключительным. Человек о себе всегда слишком много думает. Так думает, что иногда забы­вает о том, что вокруг еще шесть миллиардов людей, которые тоже думают в основном о себе... Но разумный человек все-таки ста­рается иногда смотреть на факты и... в зеркало. Тогда собственная неот­разимость и подвергается цензуре разума.
  

Необоснованная вера в собственную исключительность часто про­является в виде злобных словесных плевков во все, что движется. И чем крупнее цель, чем успешнее и богаче человек, тем более злоб­ные комментарии в его адрес. Это всегда будет востребовано, поэтому желтая пресса пользуется такой популярностью. Приятно узнать, что кто-то из богачей обанкротился, какую-то светскую красотку бросил муж и т. д.

Относиться к себе как к средству обогащения означает кропотливо работать над собой, а это не терпит жалости и попустительства. По сути, если относиться к себе как к инструменту достижения успеха, нельзя себя жалеть.

Именно жалость к себе вкрадчиво шепчет на ушко утром: «Поспи по­дольше, дела подождут». Жалость к себе говорит человеку, чтобы он не рисковал, не высовывался, не боролся... Жалость говорит каждый ве­чер: «Ты устал, отдохни с друзьями за кружкой пива». Она подводит но­чью к холодильнику того, кто отчаянно пытается похудеть. Именно из- за жалости к себе начинает болеть голова, когда человек задумывается над сложными вещами. Жалость к себе убивает мыслящего человека.

Жалость к себе - злейший враг на пути к успеху.

***

Скрип стареньких парт, шарканье ног, шуршание рюкзаков и сумок, смешки, обрывки разговоров, с глухим звуком падают на стол книги.

Пахнет мелом и мастикой. Перед аудиторией стоит высокая женщина в блузе с огромным бантом на груди:

• 
  Здравствуйте, дорогие студенты! Мы рады сообщить, что у луч­ших из вас есть возможность продолжить обучение в одном из евро­пейских вузов. По счастливому стечению обстоятельств у вас появилась возможность поехать учиться за границу. Один иностранный вуз не до­брал в этом году украинских студентов, поэтому участвовать в конкур­се предложили и нашему университету. Времени на подготовку у вас не так много, но вы и так учиться начинаете только в ночь перед экзаме­ном, так что трех дней вам должно хватить с головой, да, господин де­кан?
  

• 
  Вуз оплачивает проживание и питание в студенческом городке. В конце этой недели желающих испытать свою судьбу мы ждем в аудито­рии 201. Сначала вы пройдете письменный тест по двум профильным предметам, а потом устный экзамен по языку и истории принимающей страны. Вопросы выдаст методист. Те из вас, кто получит по всем пред­метам «отлично», поедут учиться в Европу. Удачи!
  

Итак, если перестать ходить на пары, получится 72 часа, из них от­нимаем по 8 сна, плюс по 4 часа на еду, душ и перерывы, выходит 36 ча­сов чистой учебы. На последнем листке тетрадки в клеточку появилась немудреная таблица. Выйдя на переменке в деканат, Иванов дрожащей рукой взял вопросы к экзаменам и с ужасом обнаружил, что их по 50 на каждый предмет. Всего 200. Итак, 36 часов - это 2160 минут, значит, на каждый вопрос у Иванова будет всего по 10-П минут. И тут его со всей беспощадной силой настиг вечный вопрос русской интеллигенции: что делать?

• 
  Алло, мам? Это я. Тут нам сказали... Да, я помню, что нужно купить батон. Мам, в конце недели... Хорошо, я выгуляю Марсика. У нас в уни­верситете... И к тете Люсе забегу, хорошо, мам... Подожди, не вешай трубку!
  
• 
  Алло, мам, это опять я... - Иванов звонил за советом. - Стоит ли вообще игра свеч? Разве можно в этот узкий промежуток времени выу­чить столько?! Предположим, я возьмусь учить, но итог будет все равно зависеть от того, повезет мне с билетом или нет, ведь так?..
  
• 
  Коленька, ты не сможешь запомнить этот колоссальный массив ин­формации за такой срок, это я тебе как физиолог говорю.
  
• 
  А как же Европа, мама?..
  
• 
  Сынок, у тебя и так перегрузки на учебе, пожалей себя. Пускай кто- то другой гробит свою нервную систему...
  

• 
  Слыхали, Чебурек учиться в Европу поедет? - насмешливое коно­патое лицо повернулось к соседней парте, где сидели две хорошенькие молодые особы.
  
• 
  Да ладно! - девчонки округлили глаза и придвинулись ближе.
  
• 
  Прикинь! Говорит, ради прикола решил сходить. У него в той стра­не тетка живет, вот и пошел. Приходит, а ему возьми и попадись билеты счастливые, которые он знал. Ну сдал все на отлично! Все, студент Чебурешин теперь европеец!
  

Сидящий рядом Иванов слышал короткий разговор. На какой-то миг он почувствовал зависть: это его должны были взять по обмену, ведь Чебурешин даже на красный диплом не тянул. Вместе с тем и обиду на мать: зачем посоветовала не бороться, сейчас он мог бы уже собирать вещи, мечтая о новой, европейской жизни.

Вразвалочку, посмеиваясь своим вечным анекдотам, в аудиторию зашел Чебурешин со свитой. Небрежно кинув сумку на одно из мест, он остановился с застывшей улыбкой. Его тут же окружила стайка заинте­ресованных девушек и парней, отовсюду посыпались вопросы, а он в своей манере любимчика публики - шалопая, хамящего преподавате­лям, что-то шутил в ответ про то, что будет навещать и конфет с конья­ком привезет обязательно...

«Дуракам везет», - горько подумал Иванов и уткнулся в учебник.

***

Уютно развалившись в кресле, попивая кофе, Балашов вещал про высокие материи. И все-таки...

• 
  Геннадий Викторович, разве возможно работать, не жалея себя? В конце концов это приведет к истощению и организма, и психики.
  
• 
  Никто и не говорит, что нужно забыть про сон, еду и отдых.
  

Любовь и жалость - два разных понятия. И если человек идет к успе­ху, то он должен забыть о потакании своим слабостям.

Внезапная мысль озарила лицо Балашова улыбкой:

• 
  По крайней мере, на шесть дней в неделю.
  

• 
  Предположим, человек не жалеет себя и своих сил, знает, чем хо­чет заниматься, но не знает, как добиться успеха в этом деле. Что тогда? Ведь ваша знакомая - девочка без стартового капитала - тоже не сразу поняла, как достичь своей цели.
  
• 
  Необходимо стремиться стать брендом в собственной компании, городе, сообществах друзей и коллег. А это - огромное вложение труда в накопление определенных качеств.
  

Бренд всегда несет в себе огромный заряд информационной энер­гии. Поэтому стать брендом означает получить больше возможностей. И хороший пример тому - такие одиозные бренды, как Моника Левин- ски, Бен Ладен, Гитлер, Сталин...