Создание рекламной кампании 1 Образы, привлекающие внимание

В нашем мире зрительные образы сильнейшим образом влияют на наше восприятие рекламы. Это один из инструментов для убеждения людей. Мы все больше обращаем внимание на яркие, оригинальные картинки, фотографии, чем на простые текстовые объявления, но нужно уметь не только заинтересовать людей картинкой, но и суметь передать нужную информацию через нее. Дэвид Огилви говорил так: «Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама». В этой главе я расскажу о грамотном оформлении рекламного объявления.

Итак, для начала несколько советов, которые помогут сделать рекламу более эффективной:

• Существуют визуальные стимулы, оказывающие влияние на выбор потребителя: изображение продукта, процесса его использования, потребителей, положительных последствий использования. При появлении нового продукта на рынке, вашей задачей становится осуществление знакомства потенциальных клиентов с продуктом, покажите в рекламном обращении упаковку товара.

• Задействовав в рекламе других людей, использующих ваш продукт, вы автоматически отождествляете их с теми, кому адресована реклама. Этот способ очень убедителен, он заставляет поверить людей в необходимость и пользу этой вещи. Так же, стоит запомнить, что мужчины и женщины склонны обращать больше внимания на изображения представителей своего же пола.

• Если вы хотите создать эмоциональный рекламный образ, вам необходимо соблюдать семь условий, предложенных Стивеном Бейкером из аналитической компании "NPD Group":

a) Иллюстрация должна изображать действие, с которым потребитель может себя ассоциировать.

b) Потребитель может отождествлять себя с моделью, которая должна быть приятной наружности, как правило, молодой.

c) Иллюстрация не должна ассоциироваться с не приятными ситуациями, она должна вызывать положительные эмоции.

d) Реклама не должна противоречить моральный ценностям потребителя.

e) Ничто в рекламе не должно указывать на изнуряющий труд.
1 Реклама: 1001 совет/ Л. Дюпон; пер с англ. И. В. Гродель. - Минск: "Попурри", 2008. - 288 с.: ил. (Глава 3.)

f) Реклама - обещание того, что изображенный продукт выполнит желания потребителя.

g) Модель напоминает потребителю о том, кем он хотел стать или на кого быть похожим.

Было проведено немало исследований в области рекламы, в результате чего выяснили, что потребители чаще смотрят на изображения более взрослых людей своего пола и на более молодых противоположного. Если ваша реклама адресована детям, используйте модель на 2-3 года старше; если сомневаетесь в поле ребенка, которого собираетесь выбрать для рекламы, учтите, что образ мальчиков, как правило, дает лучший результат. В том случае, если ваша целевая аудитория - люди пожилого возраста, стоит выбрать модель на 10-15 лет моложе; герои такой рекламы должны быть активными, иметь разно образную жизнь, а не заниматься рутинной работой. Для повышения эффективности рекламы, используйте в качестве моделей представителей разных национальных меньшинств. Это значительно увеличит продажи и прибыли.

• Рекламисты рекомендуют использовать не рисунки, а фотографии в своем рекламном сообщении, так как фотографии запоминаются на 26% лучше. Однако иногда рисунок более уместен:

-создание иллюзии роскошной обстановки

-изображение эмоций

-для рекламы, адресованной юным потребителям; с использованием юмора.

• Используйте в рекламном сообщении вымышленных персонажей. Если известный персонаж, то известный и бренд.

- Анфас. Как правило в таком ракурсе персонаж что-то советует или рассказывает, обращаясь непосредственно к зрителю, таким образом вы легко привлекаете внимание потенциального потребителя.

- Профиль. Зритель становится свидетелем события, которое перед ним происходит.

- Поворот три четверти. Этот ракурс позволяет выразить все топкости человеческой психологии.

• Не стоит забывать и о том, что объекты, которые движутся, привлекают больше внимания, чем неподвижные.

• Для привлечения внимания используйте фотографии стандартного прямоугольного формата. Они выглядят более правдоподобно, чем фотографии неправильной геометрической формы.

• Необходимо правильно составить композицию фотографию.

• Реклама должна быть предельно простой для понимания. Часто большое количество респондентов неправильно понимает рекламу, что может сказаться на уровне продаж.

• Создавайте оригинальную рекламу, иначе она сольется с общей массой.

Советы по созданию наиболее удачной фотографии для рекламного объявления:

1. 
   В одном рекламном сообщении представляйте только один продукт.
   
2. 
   Используйте не более 6-7 графических элементов в рекламе.
   
3. 
   Покажите объект прямо и однозначно.
   
4. 
   Задний план не должен быть перегружен графическими элементами, сделайте его проще.
   
5. 
   Все внимание должно быть сосредоточенным на самом объекте рекламы.
   
6. 
   Не ставьте ключевой объект в центр композиции.
   
7. 
   Используйте наиболее подходящие ракурсы.
   
8. 
   Снимайте мелкие предметы сверху, а крупные снизу.
   
9. 
   Только профессиональная фотография сделает вашу рекламу более успешной.
   

• 
  Молодожены
  
• 
  Младенцы
  
• 
  Животные
  
• 
  Знаменитости
  
• 
  Люди с не ординарной внешностью
  
• 
  Сюжетные фотографии
  
• 
  Романтические образы
  
• 
  Катастрофы
  
• 
  Связь с последними событиями
  
• 
  Важные моменты жизни
  

• 
  Определенная часть продукта.
  
• 
  Назначение продукта.
  
• 
  Процесс его использования.
  
• 
  Результат его использования, положительные эмоции.
  
• 
  Сам продукт.
  
• 
  Упаковка продукта.
  

Участие известного человека в рекламе вашего продукта имеет смысл, если:

1. 
   Продукт существует благодаря знаменитости, например: певица Леди Гага создала духи "LADY GAGA FAME".
   
2. 
   Знаменитость, представляющая продукт, идеально подходит для этой рекламы, например: бейсболист Хэнк Аарон, рекламирующий пшеничные хлопья "Wheaties" со слоганом: "завтрак чемпионов".
   
3. 
   Приглашенная знаменитость - эксперт в этой области.
   
4. 
   Есть необходимость во всеобщем признании любой ценой.
   
5. 
   Выход продукта на новый рынок.
   
6. 
   Целевая аудитория - дети и подростки.
   
7. 
   Реклама должна быть позитивной, динамичной.
   
8. 
   Реклама направлена на привлечение к благотворительных акциям.
   
9. 
   Целевая аудитория слишком широкая или узкая.
   
10. 
    Уровень продаж начал падать, или товар вызывает сомнения у покупателей.
    

Но не стоит забывать о том, что имя той или иной звезды может приобрести скандальную славу, а в последствии и бренд, представленный ей, потеряется в спросе. Вот некоторые из примеров:

"Pepsi" - Майк Тайсон был обвинен в изнасиловании;

"Mazda" - спринтер Бен Джонсон был участником скандала на почве приема стероидов на Олимпиаде в Сеуле;