А. Б. Рахимбаев Маркетинг теориясы жəне практикасы Оқу құралы Алматы
жүктеу/скачать 2.27 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 5.2.2. сурет.
- 5.2.2. сурет).
| Нарықтарды сегменттеу бірыңғай мамандандырылған марке-
тинг жоспары арқылы санаулы тұтынушылардың өзгеше тобына (нарық сегменті) бағдарланған. Ол осы сегменттің қажеттіліктеріне негізделген. Бұл шағын немесе мамандандырылған фирмалардың арасында кең таралған əдіс. Мұндай кезде фирма жаппай өндірісті, таратуды немесе жарнамалауды жүргізбеуі тиіс. Ол мамандан- дыру арқылы шектелген ресурстармен жəне мүмкіндіктермен табысқа жетуі мүмкін. Нарықтық сегменттеудің стратегиясы əдетте өтімділікті көбейтпейді. Керісінше, фирманың мақсаты — тиімділік, шығындарды басқару кезінде бір нарық сегментінің едəуір үлесінің назарын аудару. Компанияның маркетингтік бағдарламаны өз сегментіне бəсе- келестеріне қарағанда тезірек икемдеуі маңызды. Бəсекелестердің мықты жақтарын айналып өтіп, əлсіз жақтарын қолдану керек. 1. Компания А сегментінде бəсекелестікті зерттеместен, ол көлемі бойынша анағұрлым үлкен болғандықтан, осы сегмент үшін өнім жасау туралы шешім қабылдайды. Нарықтың көлемі — Нарықтың көлемі — 1000 000 тұтынушы 1000 000 тұтынушы 2. Компания қатал бəсекелестіктің нəтижесінде нарықтан ығысты- рылады. Ол бəсекелестік жоқ В сегментін қателесіп ескермейді. Нарықтың көлемі — Нарықтың көлемі — 1000 000 тұтынушы 1000 000 тұтынушы Бұл жерде бүкіл ел аумағында қызмет ететін 3 фирманы қосқанда, 12 бəсекелес бар Бұл нарыққа бірде-бір фир- ма қызмет көрсетпейді 5.2.2. сурет. Мөлшер алдамшылығының иллюстрациясы Ол нарыққа қателікпен шығады А сегменті В сегменті Ол нарыққа қателікпен шығады А сегменті В сегменті 90 91 Егер екі немесе одан да көп ықтимал нарық сегменті бол- са, онда фирма екі түрлі факторды есепке ала отырып, ең көп мүмкіндіктер тудыратын сегментті таңдап алуы тиіс. Біріншіден, ең үлкен сегменттің ең көп мүмкіндіктер сегменті болуы міндетті емес: күшті бəсекелестік немесе бəсекелестердің тау- арларымен тұтынушылардың жоғары дəрежеде қанағаттануы əбден мүмкін жағдай. Көрсетілген сегментті таңдайтын ком- пания мөлшер алдамшылығына ұшырап, бұл əрекетіне өкінуі мүмкін, яғни ең үлкен нарық сегментіне бейімделуші компания қатал бəсекелестіктің нəтижесінде жеңіліс табады (5.2.2. сурет). Екіншіден, басқа фирмалар елемейтін сегменттің пайдалы сегмент болып шығуы əбден мүмкін. Нарықты сегменттеу компанияға бір сегментке бейімделу жүретіндіктен, жиынтық табыстан тыс, өнім бірлігіне пайданы көбейтуге мүмкіндік туғызуы мүмкін. Сонымен қатар, ол фирмаға шағын ресурстармен мамандандырылған нарықта үлкен көлемді фирмалармен тиімді бəсекелесуге мүмкіндік береді. Бұл стратегияны қолданушы компаниялар белгілі бір сауда маркалары үшін жекелеген «орындар» ойлап табуы мүмкін. Бұл сатылатын тауарларға шынайы берілгендікті үдетеді. Көптік сегменттеу аясында фирмалар жалпы маркетинг пен нарықты сегменттеудің жақсы жақтарын байланыстыруға талпы- нады: олардың əрқайсысына арналған түрлі маркетингтік жоспар- мен екі жəне одан да көп сегментке бейімделеді. Кейбір жағдайларда компаниялар өзінің көптік сегменттеу стратегиясында жалпы маркетингті де, нарықты сегменттеуді де қолданады. Мұдай жағдайда компания тұтынушылардың кең спектріне бағытталған бір немесе бірнеше негізгі сауда маркала- рына жəне нарықтың нақты сегменттеріне бейімделген қосалқы маркаларына ие болады. жүктеу/скачать 2.27 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|