А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
| Рыночная доля - процент, который приходится на долю товаров с оп-
ределенной маркой. Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж с целью обоснования сбытовой политики на предстоящий период. Если показатели сбыта плавно растут, и нет изменений в объеме продаж и методах сбыта, то достаточно учесть только обобщенные показатели фактической продажи без проведения структурного анализа. Во всех же остальных случаях необходимо выяснение проблем и определение путей их преодоления. Выбор методов анализа рынка в значительной степени определяется целями и задачами маркетинговой дея- тельности организации (Таблица 4.7). Таблица 4.7 Цели и задачи маркетинга организации Цели Задачи 1 2 Изучение това- ра Какой товар и с какими потребительскими свойствами производить? Какой товар необходимо улучшить, а какой снять с производства? Как проводить пробный маркетинг? Изучение по- Каковы мотивы приобретения или отказа от приобретения товара? 156 требителей Составление социально-демографического портрета потребителя. Изучение цено- вой политики Какую цену установить на товар? Какую ценовую политику проводить в отношении потребителей, дилеров и дистрибьюторов? Изучение орга- низации това- родвижения Какую сбытовую политику проводить? Как организовать/развивать свою собственную дилерскую и агентскую сеть? Изучение имиджа органи- зации Как создать корпоративный стиль на предприятии? Как сформиро- вать/скорректировать имидж организации? Продолжение табл. 4.7 1 2 Изучение организации работ по маркетингу Как построить систему рыночной информации и информации по потре- бителям и конкурентам? Распределять ли исследовательские функции по различным производственным отделам или сконцентрировать их в одном месте? Изучение новых направлений деятельности Осваивать ли новые рынки? Какие использовать методики разработки стратегий по освоению новых рынков и обеспечению маркетинговыми ресурсами? Как сегментировать рынок, организовать учёт и прогноз запросов потребителей и их жизненных ценностей? Изучение на- правлений гло- бальной страте- гии Какова должна быть политика в отношении: культурного и ценностного мировоззрения, кадров, структуры и системы товародвижения, и др.? Изучение на- правлений управленческой стратегии Как распределять управленческие ресурсы? Какие технологии исполь- зовать для выработки стратегии? На основе целей и задач формируется план маркетинга. Такой план удобнее представлять в табличной форме, причем намечаемые к реализации мероприятия целесообразно разделить на два раздела - регулярные (в этом случае срок - это периодичность) и разовые (контрольная дата, отчетность). Результат может быть выражен как в количественных, так и в качественных показателях деятельности организации. Анализ рынка является инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения организации на рынке в соответствии с ви- дом его коммерческой деятельности, и здесь нет необходимости использо- вать излишне сложные методы и проводить большой по объёму многоцеле- вой анализ. Рассмотрим основные способы систематизации информации, отра- жающей изменения на рынке. жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|