152
Матрица возможностей по товарам/рынкам предусматривает ис-
пользование 4-х альтернативных стратегий для сохранения и увеличения
сбыта:
- проникновение на рынок (эффективно для СХЕ, когда рынок растет или
ненасыщен);
- стратегия развития рынка (эффективно в
случае, когда в результате из-
менения стиля жизни или демографических факторов
возникают новые сег-
менты рынка, а для уже хорошо известных товаров выявляются новые виды
применения);
- стратегия разработки товаров (эффективна для СХЕ, имеющих ряд ус-
пешных торговых марок и пользуется приверженностью потребителей).
Матрица роста рыночной доли (матрица Бостонской группы) (Рис.
4.4)
. Данная матрица предложена Бостонской
консультативной группой
(БКГ) и служит для сопоставления различных стратегических хозяйственных
единиц (СХЕ) организации. Этот подход позволяет организации классифи-
цировать каждую СХЕ по её доле на рынке
относительно основных конку-
рентов. В основе этого подхода лежит обоснованное предположение, что чем
больше доля СХЕ на рынке, тем ниже относительные издержки и выше при-
быль.
Достарыңызбен бөлісу: 
