А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
Применение методов маркетингового анализа для прогнозирования
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
| 9.4. Применение методов маркетингового анализа для прогнозирования
рыночных тенденций Рассмотрим пример использования комплексного маркетингового ана- лиза при решении задачи прогнозирования объема продаж товаров (услуг) конкретной организации для планирования объема закупок и оценки риска принятия решения. При этом на рынке нет организаций-монополистов, пове- дение которых диктовало бы рыночную ситуацию - на рынке присутствует много мелких и средних организаций. Этап I. Отбор факторов, влияющих на объем продаж. Прогнозирование начнем с подбора таких факторов, то есть мы создаем гипотезу о наличии факторов, влияющих на поведение кривой продаж. Подбор факторов производится экспертным путем. Экспертам предла- гается назвать факторы, относящиеся как к внешним (факторы "внешней среды маркетинга" организации), так и внутренним (факторы "внутренней среды маркетинга" организации), которые оказывают влияние на поведение продаж и динамика которых, выраженная математически, известна на том же промежутке, что и объем продаж. Среди «внешних» факторов эксперты могут назвать курс валют, ем- кость потребительского сегмента, суммарные продажи на сегменте, динами- ку численности конкурентов, удовлетворенность сегмента товарами на рынке и др. К «внутренним» факторам среды маркетинга организации эксперты мо- гут отнести наличие товарного запаса, эффективность работы штата менедж- мента организации, затраты на рекламу или тип рекламного сообщения, из- 167 менение способа позиционирования товара, изменение количества дист- рибьюторов товара и др. Число выбираемых факторов не ограничено, чем больше их будет на первом этапе, тем лучше, это определит более точный результат в прогнози- ровании. В данном примере (Таблица 4.14). после обработки результатов экспертного анализа были выбраны три абстрактных фактора, которые мы обозначим F1, F2, F3. Таблица 4.14 Подбор факторов (F1-F3), которые влияют на изменение объема продаж (Q) жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|