А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
Q TREND F1 Q1 TREND F3 Q3 TREND var
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 0,46 CORR F1 0,06 CORR F2 0,46 CORR F3 Дата Q Q TREND F1 Q1 TREND F2 Q2 TREND F3 Q3 TREND var
| Q TREND F1 Q1 TREND F3 Q3 TREND var
Декабрь текущего года 46,3 140 48,9 599 43,7 6% Январь следующего года 44,9 153 47,7 577 42,1 6% Февраль следующего года 45,2 166 47,7 584 42,7 6% Март следующего года 55,0 177 69,8 613 40,2 27% "Риск прогнозирования" может быть учтен в объемах закупки услуги или объеме подготовленной услуги (численность наемного штата специали- стов) как прямая величина процента от объема продаж. То есть в нашем при- мере, рекомендуется запланировать на декабрь текущего года продажи с уче- том риска прогнозирования в объеме: Q = Q TREND* var = 46,3 * 0,94 = 43,5. (4.2) Таким образом, рассчитанная величина риска снижает планируемый нами объем продаж. Полная схема "факторного линейного прогнозирования" объема про- даж представлена в нижеприведенной таблице. Таблица 4.19 Полная схема "факторного линейного прогнозирования" объема продаж 0,46 CORR F1 0,06 CORR F2 0,46 CORR F3 Дата Q Q TREND F1 Q1 TREND F2 Q2 TREND F3 Q3 TREND var Март 23 - 22 - 12 - 223 - - Апрель 34 - 34 - 2 - 456 - - Май 55 - 45 - 3 - 556 - - Июнь 34 - 56 - 67 - 456 - - Июль 22 - 77 - 34 - 567 - - Август 34 - 99 - 22 - 560 - - Сентябрь 44 - 102 - 33 - 334 - - Октябрь 45 - 111 - 89 - 456 - - Ноябрь 56 - 122 - 11 - 678 - - Декабрь - 46,3 140 48,9 - - 599 43,7 6% Январь следующего года - 44,9 153 47,7 - - 577 42,1 6% Февраль - 45,2 166 47,7 - - 584 42,7 6% 171 следующего года Март следующего года - 55,0 177 69,8 - - 613 40,2 27% Приведенная схема анализа позволяет оценить или представить весь метод в комплексе: от отбора "факторов влияния" до расчета прогнозных значений объема продаж. Таким образом, для повышения обоснованности принятия маркетинго- вых решений по определению объема продаж на перспективу, на основе экс- пертных мнений были определены факторы, влияющие на объем продаж, за- тем по коэффициенту корреляции были исключены факторы, влияние кото- рых оказалось незначительным, осуществлено прогнозирование значений «факторов влияния», и на их основе осуществлен прогноз объема продаж. Кроме того, была проведена оценка риска прогнозирования, и, с ее учетом, рассчитан объем продаж. Вопросы для самоконтроля по разделу IV 1. Чем отличаются задачи маркетинговой деятельности организации при ориентации ее «на производство» и «на потребителя»? 2. Раскройте смысл понятий «маркетинговый анализ» и «маркетинговые исследования». 3. Особенности понятиий «микросреда» и «макросреда» маркетинга орга- низации. 4. Что включает в себя понятие «маркетинговая информация»? 5. Назовите источники информации для маркетингового анализа. 6. Дайте определение объекту, предмету и методу маркетингового иссле- дования. 7. Назовите этапы маркетингового исследования. 8. Каковы цели разведочного, описательного и казуального исследования? 9. В чем отличия количественных и качественных маркетинговых исследо- ваний? 10. Охарактеризуйте методы полевых исследований. 11. В чем отличия вариантов постановки вопроса при анкетировании? 12. Охарактеризуйте наиболее распространенные формы опроса. 13. Назовите преимущества и недостатки различных форм опроса. 14. Перечислите методы обработки и обобщения данных в маркетинговом анализе. 15. Назовите и охарактеризуйте этапы стратегического планирования марке- тинга. 16. Что характеризует матрица роста рыночной доли? 17. Как представлена зависимость между долей на рынке и прибыльностью организации в модели Портера? 18. Каковы цели анализа рынка? 172 19. Как определяется емкость рынка? 20. Назовите и охарактеризуйте методы анализа рынка. 21. Что является главной задачей SWOT- анализа в стратегическом марке- тинге? 22. Раскройте содержание методологии SWOT- анализа. 23. Каковы правила проведения SWOT- анализа? 24. Назовите этапы проведения SWOT-анализа. 25. Как составляется матрица SWOT для определения сильных и слабых сторон организации? 26. Что включает матрица определения рыночных возможностей и угроз? 27. Как составляется матрица корреляционного SWOT-анализа? 28. Каким образом можно использовать методы маркетингового анализа для прогнозирования рыночных тенденций? 29. Какие этапы включает исследование по прогнозированию продаж? 30. Как осуществляется отбор факторов, влияющих на объем продаж? 31. Каким образом осуществляется линейное прогнозирование "факторов влияния"? 32. Как оценивается риск прогнозирования? 33. Как отбираются "факторы влияния" при прогнозировании объема про- даж? 34. Как оценивается риск прогнозирования продаж? 35. Выявите три конкретных типа маркетинговой информации, владение ко- торыми дало бы возможность улучшить работу организации. Выберите ме- тоды сбора необходимой информации и обоснуйте свой выбор. 36. Спроектируйте проведение какого-либо эксперимента в области марке- тингового анализа. Выберите зависимую и независимую переменные. Какие внешние факторы могут исказить результаты эксперимента? Как вы будете контролировать их влияние на результаты эксперимента? |