А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности

165
Эксперты приглашаются на дискуссию, где выбирается базовая страте-
гия организации с использованием корреляционного SWOT-анализа. Выбор 
эффективных стратегий, соответствующих внутренним параметрам органи-
зации, ее положению на рынке и, в целом, во внешней среде, производится 
построением матриц корреляционного SWOT-анализа (Таблица 4.13). 
Таблица 4.13
Матрица корреляционного SWOT-анализа 
ВОЗМОЖНОСТИ
1. Появление новой розничной 
сети 2. и т. д.
УГРОЗЫ
1. Появление крупного конкурен-
та
2. и т. д.
СИЛЬНЫЕ 
СТОРОНЫ
1. Высокое каче-
ство товаров
2. …….
3. и т. д.
1. Как воспользоваться возможно-
стями?
Попытаться войти в число по-
ставщиков новой сети, сделав ак-
цент на качестве нашего товара
2. За счет чего можно снизить уг-
розы?
Удержать наших покупателей от 
перехода к конкуренту, проин-
формировав их о высоком каче-
стве нашего товара
СЛАБЫЕ 
СТОРОНЫ
1. Высокая себе-
стоимость това-
ров
2. ………..
3. и т. д.
3. Что может помешать восполь-
зоваться возможностями?
Новая сеть может отказаться от 
закупок нашего товара, так как 
наши оптовые цены выше, чем у 
конкурентов
4. Какие самые большие опасно-
сти для организации?
Появившийся конкурент может 
предложить рынку товар, анало-
гичный нашему, по более низким 
ценам
Сопоставление сильных и слабых сторон организации с возможностя-
ми и угрозами рынка (дискуссия) позволит ответить на следующие вопросы, 
касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса: 
- 
как можно воспользоваться открывающимися возможностями, исполь-
зуя сильные стороны организации?
- 
какие слабые стороны организации могут в этом помешать?
- 
за счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие 
угрозы?
- 
каких угроз, усугубленных слабыми сторонами организации, нужно 
больше всего опасаться? 
Стратегия организации определяется, исходя из сопоставления (корре-
ляции) описанных ранее характеристик среды и организации для четырех зон 
матрицы.
Для каждой зоны матрицы получаем свои базовые стратегии: 
- 
для левой нижней зоны матрицы характерны стратегии, направленные 
на использование сильных сторон организации, для нейтрализации угроз 
внешней среды. Организация имеет значительные внутренние силы, но 
внешняя среда таит в себе много угроз. Здесь наиболее эффективными будут 
стратегии, направленные на смягчение внешних угроз на рынке при помощи 
диверсификации (освоения новых товаров и рынков) и интеграции бизнеса; -

166
- 
для верхней правой зоны характерны стратегии, направленные на ком-
пенсацию слабых сторон организации за счет хороших возможностей, пре-
доставляемых внешней средой (создание совместных организаций для актив-
ной работы на перспективном рынке); -
- 
для левой верхней зоны матрицы лучшей стратегией станет упор на 
рост и увеличение продаж; -
- 
для правой нижней — самым разумным становится либо концентрация 
на узком сегменте рынка, либо уход с рынка. 
В описанной методике маркетингового стратегического анализа важно 
то, что информационное поле формируется непосредственно руководителями 
и наиболее компетентными сотрудниками организации на основании обоб-
щения и согласования собственного опыта и видения ситуации. Это позволит 
выбрать оптимальный путь развития, избежать опасностей и максимально 
эффективно использовать имеющиеся ресурсы, пользуясь возможностями, 
предоставленными рынком. Проведение такого анализа поможет структури-
ровать информацию об организации и рынке, по-новому взглянуть на теку-
щую ситуацию и перспективы, поставить достижимые цели долгосрочного 
развития, разработать конкурентоспособный комплекс стратегий достижения 
этих целей, выработать и осуществить планы рыночных мероприятий. 

жүктеу/скачать 4.89 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: