А. И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Ушвицкий комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности
Планирование продаж и операций (SOP -
жүктеу/скачать 4.89 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ПЛАН ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ Маркетинговый план Производственный план Технический план
- Финансовый план ДЕТАЛИЗИРОВАННЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ ГЛАВНЫЙ ГРАФИК ПРОИЗВОДСТВА
| Планирование продаж и операций (SOP - Sales and Operation
Planning). Стратегический бизнес-план объединяет планы всех подразделе- ний организации и обновляется, как правило, ежегодно. Однако эти планы следует время от времени корректировать с учетом свежих прогнозов и по- следних изменений рыночной и экономической ситуации. Планирование продаж и операций – это процесс, предназначенный для постоянного пере- смотра стратегического бизнес-плана и координации планов различных под- разделений. SOP – это кросс-функциональный бизнес-план, охватывающий продажи и маркетинг, разработку товаров и операций, а также совершенство- вание управления организацией. Операции определяют характеристики предлагаемых товаров, а маркетинг – характеристики спроса. SOP – это фо- рум, на котором разрабатывается производственный план. На рисунке изображено соотношение между стратегическим бизнес- планом и планом продаж и операций (Рис. 2.6). Планирование продаж и опе- раций рассчитано на среднюю продолжительность и включает в себя марке- тинговый, производственный, технический и финансовый план. Рис. 2.6. Планирование продаж и операций СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БИЗНЕС-ПЛАН ПЛАН ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ Маркетинговый план Производственный план Технический план Финансовый план ДЕТАЛИЗИРОВАННЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ ГЛАВНЫЙ ГРАФИК ПРОИЗВОДСТВА 85 Стратегический бизнес-план обновляется ежегодно, а планирование продаж и операций – это динамический процесс, в ходе которого планы ор- ганизации корректируются регулярно, обычно не реже, чем раз в месяц. Про- цесс начинается в отделах продаж и маркетинга, которые сравнивают факти- ческий спрос с планом продаж, оценивают потенциал рынка и прогнозируют дальнейший спрос. Затем скорректированный маркетинговый план передает- ся в производственный, технический и финансовый отделы, которые вносят в свои планы поправки в соответствии с пересмотренным маркетинговым пла- ном. Если эти подразделения решат, что не смогут обеспечить выполнение нового маркетингового плана, его требуется изменить. Таким образом, в течение всего года постоянно пересматривается стра- тегический бизнес-план и обеспечивается согласованность действий различ- ных подразделений. У планирования продаж и операций есть ряд преимуществ: 1) оно служит средством корректировки стратегического бизнес-плана с учетом изменения условий; 2) оно служит средством управления изменениями, вместо того чтобы реагировать на изменения на рынке или в экономике после того, как они произойдут, руководители при помощи SOP изучают экономическую ситуа- цию не реже, чем раз в месяц, и оказываются в более выгодном положении, так как планируют перемены; 3) планирование гарантирует, что планы различных подразделений реали- стичны, согласованы и соответствуют бизнес-плану; 4) оно позволяет разработать реальный план для достижения целей орга- низации; 5) оно позволяет более эффективно управлять производством, материаль- но-производственными запасами и финансированием. жүктеу/скачать 4.89 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|