Бағдарламасы (силлабус) Дәріс кешені Әдістемелік ұсынымдар мен нұсқаулықтарКарта методической обеспеченности дисциплины
жүктеу/скачать 0.74 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Осы дәрістің қысқаша мазмұны.
- 8 тақырып халықаралық нарықтағы сауданың ұйымдастырушылық формалары
| Дәріс жоспары.
1. Сыртқы сауда операциялары мен мәмілелердің түсінігі және жіктелуі. 2. Халықаралық мәміле түсінігі. Халықаралық коммерциялық мәмілені дайындау кезеңдері. 3. Сатып алу-сату келісімшарты, оның мазмұны, дайындалуы және орындалуы. Келісім-шартты жасау және орындау рәсімі. 4. Ноу-хау беру мәмілелерінің ерекшеліктері. Осы дәрістің қысқаша мазмұны. Сыртқы сауда операциялары мен мәмілелердің түсінігі және жіктелуі. Сыртқы сауда операциялары деп коммерциялық қызметтің негізгі және қосымша (көмекші) түрлерінің жиынтығы, яғни сатып алу-сату шарттары бойынша мәмілелер жасалатын техникалық әдістердің жиынтығы түсініледі Сыртқы сауда операцияларын жіктеу үшін әртүрлі негіздер қолданылады, олардың ішінде сыртқы сауда ағындарының бағыттары, аумақтық, уақытша және құрылымдық белгілер. Сыртқы сауда операцияларының негізгі жіктелуі келесідей: * экспорттық операциялар; * импорттық операциялар. Екі жағдайда да біз халықаралық еңбек бөлінісінің арқасында мүмкін болатын тауарлармен, зияткерлік қызмет нәтижелерімен және әртүрлі қызметтермен алмасу туралы сөйлесеміз Экспорттық операция тауарды шетелдік контрагентке (сатып алушыға) өткізуге бағытталған қызмет болып табылады, оның барысында тауар сатушының елінен әкетіледі Импорттық операция-бұл шетелдік контрагенттен (сатушыдан) тауарларды, көрсетілетін қызметтерді және технологияларды сатып алушының еліне әкелу арқылы оларды ішкі нарықта одан әрі өткізу мақсатында сатып алу жөніндегі қызмет Сыртқы экономикалық қызмет аясында қызметтер, сақтандыру, туризм және банк операциялары "көрінбейтін экспорт" деп түсінілетін сауда емес сипаттағы операциялар ерекшеленеді. Оларды жүзеге асыру халықаралық сауда деңгейінде жүреді. 1 мысал
Шетелдік инвестициялардан және сақтандыру қызметінен алынатын кірістерден дивидендтер бағаланбайтын "көрінбейтін экспортты"құрайды. Шетелдегі Үкіметтің шығындары "көрінбейтін импорт" болып табылады. Кері экспорт және кері импорт сипаттамасы Қайта өңдеуге ұшырамаған, бірақ бұрын әкелінген немесе әкетілген тауарларды әкету және әкелу жөніндегі операциялар кері экспорт немесе кері импорт деп аталады. Қайта экспорттаудың орындылығы нақты жағдайға байланысты. Біріншіден, бұл сыртқы нарықта сауданың дәстүрлі ұйымдастырушылық формаларын, соның ішінде халықаралық биржалық сауда мен аукциондық сауданы пайдалану кезінде қажет. Мұндай жағдайларда реэкспорт тауарды биржа немесе аукцион арқылы сату үшін тауарды кейіннен үшінші елден сатып алушыға әкете отырып, тауарды бір елден оларды өткізу еліне әкелу талап етілетін кезде сауда операциясының табиғи жалғасы рөлін атқарады. Екіншіден, кейде субъектілер сыртқы сауда операциясының қалыпты барысы қандай да бір жолмен бұзылған болса, мәжбүрлі қайта экспорттауға жүгінеді. Мысалы, сатып алушы тауарды тағайындалған жерге келген сәтте төлеуден бас тартты немесе мүлдем банкротқа ұшырады. Үшіншіден, реэкспорт неғұрлым күрделі сыртқы сауда операцияларының құрамдас бөлігі болып табылады. Мысалы, ірі шетелдік құрылыс жобасы аясында үшінші елдерден жабдықтар мен материалдардың жекелеген түрлерін сатып алу жиі талап етіледі. Сонымен қатар, олар әрдайым құрылыс орнына тікелей жеткізілмейді, бірақ алдымен сатып алушы еліне түседі (шетелдік құрылысты ұйымдастыратын). Төртіншіден, кері экспорттық операциялардың арқасында баға айырмашылығына байланысты әртүрлі шетелдік нарықтарда тауарларды қайта сатудан пайда табуға болады. Реимпорттық операциялар реэкспортпен салыстырғанда сирек кездеседі. Олардың мысалдары: * бұрын әкетілген және халықаралық биржада немесе аукционда өткізілмеген тауарды әкелу, * тауарды жеткізу қоймасынан немесе сатып алушы қабылдамаған тауарларды қайтару, * басқа жағдайлар. Қосалқы сыртқы сауда операциялары Қосымша сыртқы сауда операциялары, олар көмекші немесе қамтамасыз етуші деп те аталады, келесі сорттармен ұсынылған: * сақтандыру, * көлік, * қаржылық-есеп айырысу (кепілзат беру, несие беру, аударым векселін акцептеу), * кедендік, * сауда маркасына немесе патентке құқықты ресімдеу. Көліктік сыртқы сауда операциялары өз кезегінде мыналарға бөлінеді: * жүк, * транзиттік, * бондовые (кепілдік, кепіл), * экспедициялық, * шипчандлерлік (жабдықтау), * чартерлік. Сондай-ақ, оларға шарттар мен келісімдер негізінде ұсынылатын делдалдық қызметтер кіреді (жарнамалық науқан, нарықтық жағдайларды зерттеу, жүктерді жеткізу, банктер арқылы төлем операцияларын қамтамасыз ету және т. б.). Халықаралық коммерциялық практика статистикасына сәйкес бір негізгі сыртқы сауда операциясына оннан астам қосымша операция келеді. Сатып алу-сатудың типтік мәмілесі және оны ресімдеу. Халықаралық мәміле түсінігі. Халықаралық коммерциялық мәмілені дайындау кезеңдері Сатып алу-сату мәмілесі де жататын үлгілік халықаралық коммерциялық мәмілені іске асыру тиісті құжаттармен ресімдеуді және растауды талап ететін дәйекті кезеңдерден өтеді, олар өз кезегінде өнімді құру мен өткізудің бірыңғай технологиялық процесінің жалғасы және бір мезгілде құрамдас бөлігі болып табылады, оның бастапқы фазаларын қоса алғанда — маркетингтік зерттеулер, экспорттық өнімді таңдау, нарықтық стратегияны айқындау. Үлгілік коммерциялық мәміленің негізгі кезеңдері (экспорттық-импорттық мәмілені қоса алғанда) оны дайындау сатыларының белгілі бір реттілігінен тұрады, олардың әрқайсысының нақты нысаналы мақсаты және құжаттамалық сүйемелдеудің біріздендірілген сипаты болады Бірінші этан-шетелдік әріптеспен іскерлік байланыс орнату-әлеуетті контрагентпен өзара байланысты қамтамасыз ету бойынша бастаманы көрсетудің бірнеше дәстүрлі тәсілдерін қамтиды: - шетелдік сатып алушының өзіне қажетті өнімді алу және сатып алу мүмкіндігі, дайындауға және жеткізуге тапсырыс беру немесе неғұрлым бәсекеге қабілетті ұсынысты алу және таңдау мақсатында халықаралық сауда-саттыққа шақыру (шақыру) үшін бірқатар экспорттаушы-өндірушілердің атына сұрау салуды жіберу; - экспорттаушының коммерциялық және техникалық құжаттар жиынтығын немесе сыртқы сауда келісім-шартының жобасын әлеуетті шетелдік сатып алушыларға сатуы туралы оферта, іскерлік хаттар түрінде бастамашылық ұсыныстарды тарату; - экспорттаушының болашақ контрагенттердің қаржылық жағдайы мен төлем қабілеттілігін тексеруі. Импорттаушы жоспарлайтын халықаралық коммерциялық мәмілелердің көпшілігі кейіннен сатып алу үшін өнім туралы қосымша ақпарат (түр-түрі, сапалық және техникалық өлшемдері, жеткізудің ықтимал көлемі мен мерзімдері, жеңілдіктер беру шарттары, басқаға беру және т.б.) беру туралы өтінішпен шетелдік өндірушілердің атына сұрау салу (жүгіну) арқылы бастамашылық етіледі. Сұраныста сондай-ақ баға деңгейі, мәміленің базистік коммерциялық және валюталық-қаржылық шарттары бойынша сатып алушының қалауы көрсетіледі, экспорттаушыдан Офертаны күту мерзімі көрсетіледі. Сұраудың мазмұны, әсіресе шетелдік сатып алушыны қызықтыратын маңызды позициялар тұрғысынан, қысқа және анық тұжырымдармен сипатталады. Бұл ретте сұрау оферта мәтінінен айырмашылығы еркін нысанда ресімделеді. Экспорттаушыға сұрау салған кезде ол туралы ақпарат алу көзін (шетелдік елшілік, консулдық, сауда-өнеркәсіп палатасы, Халықаралық көрме, жарнамалық басылымдар, бизнес-серіктестердің ұсынымы) көрсету немесе компанияның сауда маркасын білуіне немесе осы жеткізушінің өніміне сұраныстың жоғары деңгейіне сілтеме жасау маңызды.сұраныс бастамашысының нарығында. Бұл импорттаушының сауда жеңілдігін немесе коммерциялық жеңілдіктің басқа түрін алу мүмкіндігі үшін негіз болып табылады. Экспорттаушының бастамасы бойынша халықаралық коммерциялық мәміле жасасу және шетелдік сатып алушылармен іскерлік байланыс орнату қажеттілігі көбінесе сұратуды алуды күтпестен мәмілеге немесе қарсы офертаға қатысу үшін шақыру мақсатында әлеуетті импорттаушы қарайтын оферта немесе сату туралы хаттар құрамындағы коммерциялық ұсыныстарды пайдалануды көздейді. Алайда, олардың айырмашылығы-типтік ұсыныс сатушының тауарлар мен қызметтерді сатудың стандартты шарттарын көрсетеді, оларды әртүрлі түсіндіру және қарсы сұраныстарды бағыттау мүмкіндігін алдын-ала жоққа шығарады. Сондықтан ол тұрақты сатып алушылар тобына немесе тауарлар мен қызметтердің осы түрін сатып алуға мүдделі нақты адамға (қатты ұсыныс) жіберіледі, ал сату туралы хаттар жалпы сипатқа ие, ал оларда көрсетілген ұсыныстар Сатып алушы фирмалардың белгісіз шеңберіне жіберіледі және болашақ байланыстарды анықтауға арналған (еркін ұсыныс). Оферта серіктесті шарт жасасуға міндеттейтін ниетін білдіретіндігіне байланысты, ол болашақ келісімшарттың негізгі элементтерін: тауардың сапалық және сандық сипаттамаларын, экспорттық бағасын, орау сипатын, сенімді цифрлық және экономикалық есептеулері бар тасымалдау және сақтандыру шарттарын қоса алғанда, төлем және жеткізу шарттарын қамтуға тиіс. Екінші кезең-сатып алушының тапсырыс беруі — сатып алушының сатушыға тауарларды жеткізу немесе қызмет көрсету туралы жазбаша нұсқауын білдіреді, сол атаудағы құжат-тапсырыс беру арқылы. Тауарларға хаттың көмегімен тапсырыс беруге болады, бірақ көбінесе ол Тапсырыс берушінің тауарды сатып алуға деген нақты ниетін білдіретін және сатып алудың барлық қажетті шарттары көрсетілген арнайы тапсырыс формасында жасалады: саны, сапасы, бағасы, жеткізу мерзімі мен кестесі. Тапсырыс сондай-ақ сатушының жауап беруінің шекті мерзімін көрсетеді, оның аяқталуына дейін сатып алушы аталған шарттармен байланысты болады. Егер көрсетілген мерзім ішінде сатушы тапсырысты құптаса (сөзсіз растаса), шарт жасалған болып есептеледі. Сонымен бір мезгілде сатып алу ордері — тауарды жеткізуді орындау жөніндегі НҰСҚАМА немесе индент, яғни экспорттық жеткізуге делдал-агент қатысқан жағдайда сатып алу ордері жасалады. № 8 тақырып халықаралық нарықтағы сауданың ұйымдастырушылық формалары жүктеу/скачать 0.74 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|