|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
98
katerina_ukolova
и р продаж
Принцип создания конкурсов:
- конкурсы не
должны повторяться;
- они должны быть нацелены на улучшение
конкретного
показателя;
- должна проводиться оценка эффекта
от конкурса.
Виды конкурсов:
- краткосрочны;
- среднесрочные;
- долгосрочные.
Среднесрочные и долгосрочные обычно направлены
на улучшение общей системы продаж, общих показате-
лей. Краткосрочные — на улучшение каких-то конкрет-
ных показателей.
Примеры конкурсов
В зависимости от целей мотивации сотрудников кон-
курсы направлены на получение разных результатов.
é
1. Для подтягивания результатов в конце
Достарыңызбен бөлісу: 
