месяца (конкурс краткосрочная неделя)

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
99
Суть конкурса: 80% отделов продаж присуща ситуа-
ция, когда полмесяца отдел раскачивается, потом на-
чинает решать вопросы, чтобы выполнить план. Нужно 
создать конкурсную мотивацию сотрудников в начале 
месяца: тем, кто выполнит 50% плана в начале месяца, 
назначить приз.
 
é 3. Для дополнительной фокусировки 
на промежуточных показателях, работе с зигза-
гами (конверсия/встречи).
Суть конкурса: используется, чтобы поднять какой-
то показатель. Например, нужно сделать акцент на кон-
версию во встречу. Вы говорите, что тот, кто сделает пока-
затель конверсии ХХ%, тот получит определенный приз. 
 
é 4. Для коллективной ответственности (ко-
мандная игра на неделю), он направлен на спло-
чение команды.
Суть конкурса: мотивировать сотрудников помогать 
друг другу в обслуживании клиентов. Пресекать во-
ровство клиентов. Приз назначить, если менеджер про-
дал что-то клиенту сменщика, подменив его.
 
é 5. Конкурс для менеджеров-хантеров.
Суть конкурса: приз предоставляется менеджеру 
по продажам, который посетил больше всего потен-
циальных клиентов за определенный период (месяц, 
квартал).

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
100
katerina_ukolova
и р продаж
Варианты призов:
- планшет в личное пользование;
- поездка на выставку по профилю за счет ком-
пании с оплатой командировочных;
- поездка к поставщику (за продвижение ново-
го товара – кто первый продаст новый товар);
- оплачиваемый дополнительный выходной 
день.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: