Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего



Pdf көрінісі
бет47/90
Дата30.09.2024
өлшемі1.19 Mb.
#504145
түріКнига
1   ...   43   44   45   46   47   48   49   50   ...   90
Что должен делать РОП-

Командный результат
В консалтинговой компании план отдела продаж со-
ставлял 10 млн руб. в месяц: по 1 млн руб. на каждого 
из 10 менеджеров. К концу месяца стало понятно, что 
8 человек справились с задачей, а двое продали только 
на 800 000 руб. Придумали конкурс: при выполнении 
плана весь отдел продаж мог пообедать в ресторане. 
Удалось собрать еще 400 000 руб. благодаря менедже-
рам, которые уже выполнили свой личный план.
Выход на ЛПР
Компания клиента устроила конкурс по количеству 
звонков лицам, принимающим решение (ЛПР). Приз – 
купленная в магазине медаль.
До конкурса ни один менеджер в отделе продаж 
не мог сделать и 25 звонков в день. После объявления 



Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
103
конкурса уже на следующий день были такие резуль-
таты: один менеджер сделал 25 звонков, второй – 24, 
третий – 22.
Премия «Оскара»
Одни из наших клиентов проводят конкурс в стиле 
кинопремии «Оскара». Призы получают все, начиная 
с менеджеров и заканчивая главным бухгалтером.
Для выявления лучших в компании в течение года 
по особой системе оценивается каждый сотрудник. Все 
стараются, т. к. хотят получить ценный приз:
- техника – бюджет 10 000 рублей,
- автомобиль – годовой бонус,
- поездка за границу – бюджет 15 000 руб.,
- возможность ездить на авто,
- деньги в шариках,
- боулинг,
- пейнтбол,
- еда в офис,
- поход в ресторан,
- кресло для суперменеджера или «переходя-
щий стул»,
- дополнительные выходные (отгулы).


Функция 10
Создать удаленный
отдел контроля качества
Чтобы ваш отдел продаж развивался, 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   43   44   45   46   47   48   49   50   ...   90




©dereksiz.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет