Книга для тех, кто желает освоить науку управления людьми, безошибочно использовать их слабости для достижения собственного могущества

любовь, скажут вам, но это значило бы ждать, когда воссияет солнце, а

жизни требуется каждое мгновение

Иоганн Вольфганг Гете, 1749-1832

Стрела, выпущенная лучником, может убить одного человека или не убить его

.Но хитрая уловка, придуманная мудрецом, способна убивать даже младенцев

в утробах.

Каутилья, индийский философ, III век до н. э.

Я говорил какие нужны средства, ухищрения, сколько различных искусств,

какое прилежание требуется человеку, чтобы довести до совершенства свое

умение обманывать других, и благодаря этому разнообразию мир становится

прекраснее.

Франческо Веттори, современник и друг Макиавелли, начало XVI века

Принципов нет, есть лишь события. Нет хорошего и плохого, есть только

обстоятельства. Высший человек отдается событиям и обстоятельствам с

тем, чтобы направлять их. Если бы существовали принципы и незыблемые

законы, народы не изменяли бы их подобно тому, как мы меняем рубашки, а

отдельный человек не может же превосходить целый народ своею

мудростью.

Оноре де Бальзак, 1799-1850

ЗАКОН 1 НИКОГДА НЕ ЗАТМЕВАЙ ГОСПОДИНА

Всегда добивайтесь, чтобы те, кто главенствует, комфортно чувствовали себя

наверху. В стремлении угодить им или произвести, впечатление не заходите

слишком далеко, демонстрируя свои таланты, - иначе вы рискуете добиться

обратного: вселить в них страх и неуверенность. Заставьте ваших начальников

казаться более блистательными, чем они есть, - и вы достигнете вершин

власти

Никола Фуке, министр финансов в первые годы царствования Людовика XIV,

был щедрым человеком, обожавшим блестящие балы, красивых женщин и

поэзию. Еще он любил деньги, поскольку его образ жизни требовал

расточительности. Фуке был умен и совершенно незаменим для короля, так

что, когда в 1661 году скончался первый министр, Джулио Мазарини, министр

финансов мог ожидать, что станет его преемником. Однако король решил

упразднить пост министра финансов. По этому и другим признакам Фуке

заподозрил, что выходит из фавора, и решил постараться заслужить милость

короля, устроив самый пышный праздник из всех, когда-либо виденных

миром. Формально торжество посвящалось празднованию окончания

строительства замка Фуке, Во-ле-Виконт, но истинной целью было воздать

почести королю.

На празднике собрались самые блестящие вельможи Европы и лучшие умы

своего времени - Лафонтен, Ларошфуко, мадам де Савиньи. Мольер написал

по этому случаю пьесу, в которой сам должен был играть на вечернем

представлении. Праздник начался великолепным обедом из семи перемен,

особое место заняли блюда восточной кухни, ранее неизвестные во Франции, а

также необыкновенные кушанья, приготовленные специально для этого

вечера. Обед сопровождался музыкой, написанной по заказу Фуке в честь

короля.

После обеда гостям предложили прогулку по саду. Цветники и фонтаны замка

Версаля.

аллеям, обрамленным живыми изгородями и цветочными клумбами. На берегу

канала они любовались красочным фейерверком, а после этого

была представлена пьеса Мольера. Праздник продолжался всю ночь,

присутствующие единодушно называли его самым небывалым и

удивительным.

На другой день Фуке был арестован капитаном королевских мушкетеров

д'Артаньяном. Три месяца спустя он предстал перед судом по обвинению в

воровстве из государственной казны. (В действительности большая часть

украденного им была взята из казны именем короля и с разрешения короля.)

Фуке был признан виновным и заключен в самую изолированную тюрьму

Франции, расположенную высоко в Пиренейских горах, где и провел

последние двадцать лет жизни в одиночном заключении.

ТОЛКОВАНИЕ

Людовик XIV, Король-Солнце, был высоко мерным и надменным человеком,

он всегда стремился быть центром внимания и не мог позволить кому-либо

перещеголять его в роскоши, тем более собственному министру финансов. На

смену Фуке Людовик поставил Жана Батиста Кольбера, человека, известного

своей скупостью и самыми тусклыми приемами в Париже. Кольбер

удостоверился, что деньги идут из казны прямо в руки Людовика. На эти

деньги Людовик выстроил дворец, даже более великолепный, чем замок Фуке,

- знаменитый Версальский дворец. Он пригласил тех же архитекторов,

декораторов и садовников. В Версале Людовик устраивал празднества, по

роскоши и блеску превосходившие тот, за какой Фуке заплатил свободой.

Давайте рассмотрим ситуацию. В тот вечер, когда Фуке удивлял Людовика

каска дом зрелищ, каждое из которых затмевало предыдущие, ему

представлялось, что он выказывает свою преданность и верность королю. Он

не только не ожидал, что праздник лишит его милости короля, но

полагал, что демонстрация его тонкого вкуса, связей и популярности сделает

его незаменимым для короля и покажет тому, какой перед ним прекрасный

кандидат в первые министры. На деле, однако, каждый новый спектакль,

каждая восторженная улыбка на лицах гостей Фуке вызывала у Людовика

подозрение, что его собственные друзья и подданные более очарованы

министром финансов, чем самим королем, что Фуке, по существу, похитил его

богатство и власть. Вместо того чтобы польстить Людовику XІV, изысканный

праздник Фуке задел его самолюбие, оскорбил королевское достоинство.

Разумеется, Людовик никому не открыл бы правды - вместо этого он нашел

подобающий предлог, чтобы избавиться от человека, который, сам того не

желая, заставил его ощутить неуверенность.

Такова, в той или иной форме, судьба всех, кто пошатнет в хозяине чувство

уверенности, заденет его тщеславие или заставит усомниться в его

превосходстве.

Когда праздник начался, Фуке был на вершине мира. К концу его он оказался на

дне. Вольтер, 1694-1778

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА

В начале 1600-х годов итальянский астроном и математик Галилей оказался в

щекотливом положении. От щедрости сильных мира сего зависело, сможет ли

он вести научные исследования, а значит, как и все ученые Возрождения,

иногда дарить свои изобретения и открытия наиболее могущественным

покровителям. Однажды, например, он преподнес изобретенный им военный

компас герцогу Гонзага. Затем он посвятил книгу, объясняющую действие

этого прибора, дому Медичи. С одной стороны, правителям было лестно, с

другой - с их помощью Галилей смог найти больше учеников. Вне

зависимости от значимости открытия покровители обычно награждали ученого

подарками, платить наличными было не принято. Разумеется, жить

приходилось в постоянной неуверенности, и Галилей решил искать более

легкие пути.

Новую стратегию он применил в 1610 голу, когда открыл спутники Юпитера.

Вместо того чтобы разделить открытие между своими покровителями -

подарить одному телескоп, которым пользовался, посвятить другому книгу и т.

д., - как делал прежде, он решил сфокусировать усилия на Медичи. Медичи

были избраны им по одной причине: вскоре после того как в 1540 году Козимо

I основал династию Медичи, он выбрал Юпитера, самого могущественного из

богов, символом дома Медичи - символом власти, которая простиралась

выше политики и денег, власти, восходящей к Древнему Риму и его

божествам.

Галилей представил открытие им спутников Юпитера как событие

космического масштаба, воспевающее величие Медичи. Вскоре после

открытия он объявил, что "яркие звезды (спутники Юпитера) объявились в

небесах" перед его телескопом в момент коронации Козимо ІІ. Он заявил, что

количество лун - четыре - совпадает с числом членов дома Медичи (у

Козимо ІІ было три брата) и что луны вращаются вокруг Юпитера, как четыре

сына обращаются вокруг Козимо І, основателя династии. Это было больше,

чем простое совпадение, это указывало, что само небо отражает восхождение

династии Медичи. После того как он посвятил открытие Медичи, Галилей

подготовил эмблему, изображающую Юпитера, сидящего на облаке в

окружении четырех звезд, и представил ее Козимо ІІ как символ его связи со

звездами.

В 1610 году Козимо ІІ официально назначил Галилея придворным философом

и математиком, на полном жалованье. Для ученого это было жизненно важной

удачей. Время, когда он, подобно нищему, выпрашивал дачки, было позади.

ТОЛКОВАНИЕ

Одним ударом - своей новой стратегией - Галилей добился большего, чем

получил за годы нищенства. Причина проста: все власти предержащие хотят

блистать более других людей.

Им нет дела до науки, эмпирических истин или новейших открытий, им

интересны их имена и слава. Галилей, связав имена Медичи с космическими

телами, дал им неизмеримо больше славы, чем ранее, даря им какие-нибудь

новые научные приборы или открытия.

Ученых не минуют причуды придворной жизни. Они также вынуждены

служить господам, которые распоряжаются средствами, и их могучий

интеллект может заставить покровителя почувствовать себя уязвленным, будто

он нужен только для своевременной оплаты работы, - неприятная, не

благородная роль. Постановщик великого дела хочет ощущать себя не просто

поставщиком материальных средств. Он желает выглядеть творческой и яркой

личностью, казаться более важным, чем та работа, которая выполнена в его

честь. Вместо чувства неуверенности вы должны дать им славу. Своим

открытием Галилей не бросил вызов интеллектуальным способностям Медичи,

не заставил их испытать унижение. Буквально сопоставив их с небесными

светилами, он помог им великолепно воссиять среди дворов Италии. Он не

затмил господина, а помог господину затмить всех других.

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ

У каждого есть комплексы. Выйдя в мир и предъявив свои таланты, вы

сталкиваетесь с завистью, неприятием и другими проявлениями

неуверенности. К этому нужно быть готовым. Вы не сможете прожить,

стараясь пощадить чувства других. С теми, кто выше вас, однако, следует

применить иной подход: когда речь идет о власти, затмить старшего по

положению, возможно, самая грубая ошибка из всех.

Не обманывайте себя, думая, будто жизнь сильно изменилась со времен

Людовика XІV или Медичи. Те, кто стоит на верхних ступенях, no-прежнему

короли и королевы: они хотят чувствовать себя уверенно на своем месте и

превосходить других умом и обаянием. Грубейшее, но обычное заблуждение -

считать, что, демонстрируя и про являя свои таланты и способности, вы

заслужите одобрение господина. Он может поблагодарить, но при первой

возможности заменит вас кем-то не таким умным, не таким ярким, не таким

привлекательным, как Людовик заменил блестящего Фуке посредственным

Кольбером. И, как в случае с Людовиком, господин не признается в истинных

мотивах, а найдет предлог, чтобы избавить себя от вашего присутствия.

Этот закон включает два правила, которые нужно запомнить. Первое: стоящего

выше можно затмить неумышленно, про сто оставаясь собой. Среди стоящих

выше есть неуверенные в себе больше других, неуверенные чудовищно. Вы

можете заслонить их своим обаянием и привлекательностью, свойствами

вашей натуры.

Не было равных по природной одаренности князю города Фаенцы Асторре

Манфреди. Самый красивый из всех юных князей Италии, он пленял

щедростью и искренностью. В 1500 году Чезаре Борджиа предпринял осаду

Фаенцы. Когда город был окружен, жители ожидали худшего от жестокого

Борджиа, но он ограничился лишь тем, что занял городские укрепления, не

казнил никого из горожан и позволил князю Манфреди, тогда

восемнадцатилетнему, сохранить полную свободу и весь его двор.

Вскоре, однако, солдаты препроводили Асторре Манфреди в римскую тюрьму.

Спустя год его обнаружили утопленным в Тибре, с привязанным на шею

камнем. Борджиа оправдал свое ужасное деяние сфабрикованным обвинением

в государственной измене, но истинная причина крылась в том, что он был

чрезвычайно тщеславен и неуверен в себе. Юноша затмевал его без малейшего

усилия. Природная одаренность Манфреди превращала самое его

существование в угрозу того, что Борджиа на его фоне будет выглядеть менее

привлекательным и потеряет свою, как мы говорим, харизму. Урок прост: если

вы не можете скрыть свое обаяние и превосходство, избегайте встреч с

подобными чудовищами тщеславия. Если же встреча неизбежна, постарайтесь

не проявлять свои достоинства в обществе Чезаре Борджиа.

Второе: никогда не воображайте, что, если господин вас любит, вы вольны

делать что хотите. Можно написать не одну книгу о фаворитах, вышедших из

милости лишь потому, что они приняли свое положение обласканных за

позволение затмить властелина. В Японии конца XVI века фаворитом

всемогущего правителя Тоемоти Хидэйоши был человек по имени Сенно

Рикю. Ведущий художник чайной церемонии, которой в то время была

одержима знать, он стал одним из доверенных советников Хидэйоши, имел

собственные апартаменты во дворце, про славился по всей Японии.

Что же? В 1591 году по приказу Хидэйоши он был арестован и приговорен к

смерти. Рикю успел покончить с собой. Причина столь резкой перемены

фортуны открылась позднее: по-видимому, Рикю, в прошлом крестьянин, а

затем фаворит при дворе, заказал деревянную статую, изображающую его

самого в царственной позе и обутого в сандалии (символ принадлежности к

аристократии). Он распорядился по ставить фигуру в самый значительный

храм внутри дворцовых врат, на виду у королевской семьи, часто совершавшей

прогулки неподалеку. Для Хидэйоши это означало, что у Рикю нет чувства

меры. Вообразив, что имеет равные права с верховной знатью, он забыл, что

его положение зависело от императора, и поверил, что обязан всем лишь

самому себе. Это было непростительной переоценкой собственной значимости,

за нее он поплатился жизнью.

Помните: никогда не расслабляйтесь, считая свое положение незыблемым, и ни

когда не допускайте, чтобы какие-либо милости, вам оказанные, пали на вашу

голову.

Зная, как опасно заслонять собой владыку, вы можете обратить этот закон в

властелина. Открытая лесть может быть эффективной, но имеет свои пределы;

это слишком прямой и очевидный путь, и выглядит он плохо в глазах других

придворных. Если, например, вы умнее господина, старайтесь, чтобы

выглядело наоборот. Дайте ему возможность казаться умнее вас. Изображайте

наивность. Покажите, что нуждаетесь в его опыте. Допускайте безобидные

ошибки, которые не повредят вам в дальнейшем, но позволят обратиться к

нему за помощью. Повелители обожают такие просьбы. Господин, лишенный

возможности излить на вас сокровища своего опыта, может вместо этого

направить на вас свою злобу и обиду.

Если вы мыслите более творчески, чем ваш господин, припишите ему свои

идеи, причем по возможности публично. Ясно по кажите, что ваши

рекомендации - лишь отголосок его рекомендаций.

Если вы превосходите повелителя в остроумии, можете играть роль

придворного шута, но так, чтобы он не выглядел рядом с вами туповатым и

прямолинейным. По необходимости придержите свой юмор, найдите способ

так повернуть дело, чтобы он выглядел источником веселья и радости. Если вы

по природе более общительны или

великодушны, чем ваш господин, тщательно следите, как бы не стать облаком,

закрывающим его сияние от других. Он должен являться, словно солнце,

излучать мощь и великолепие, быть в центре внимания. Если вам доверена

честь развлекать его, демонстрация ваших ограниченных способностей

поможет вам завоевать его симпатии. Любая попытка поразить его вашими

талантами и изяществом может стать роковой. Учитесь на примере Фуке,

чтобы не поплатиться.

Во всех этих случаях скрыть свою силу не означает проявить слабость, ведь в

результате это ведет к власти. Давая другим затмить себя, вы продолжаете

владеть ситуацией, вместо того чтобы быть жертвой их неуверенности. Всё это

пригодится в тот день, когда вам придет пора подняться на более высокую

ступеньку. Если, как Галилей, вы можете помочь властителю засиять даже в

глазах других - вы просто дар богов и должны будете немедленно

возвыситься.

Образ:

звезды в небе. На небе может быть только одно солнце. Никогда не

поблекнуть, уйти с небосклона и найти способ увеличить яркость свечения

господина.

Авторитетное мнение. "Старайся не заслонять господина. Любое

превосходство отвратительно, но превосходство вассала над его князем не

просто глупо, оно фатально. Это урок, который нам преподают звезды в небе,

- они, возможно, сродни солнцу и так же ярко сияют, но никогда не

появляются в его обществе" (Бальтазар Грациан, 1601-1658).

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Не следует волноваться о каждом человеке, с которым вам пришлось

повздорить, но нужно быть избирательно жестким. Если звезда вашего

властителя клонится к закату, можно не бояться затмить его. Не будьте

милосердны - ваш господин не утруждал себя такими мелочами, когда сам

хладнокровно взбирался на самый верх. Оцените его силу. Если он слаб,

поторопите его падение: в нужный момент покажите, что превосходите его в

деловых качествах, обаянии, уме. Если он очень слаб и вот-вот падет,

предоставьте природе вершить свое дело. Оттесняя сильно ослабевшего

властелина, вы рискуете показаться жестоким или непорядочным - не стоит

делать этого. Если же ваш господин еще крепко стоит на ногах и лишь вы

знаете, что вы способнее его, наберитесь терпения и жди те. Естественный ход

вещей таков, что власть в конечном счете блекнет и слабеет. Властелин

однажды падет, и если вы сыграете правильно, то в один прекрасный день

затмите его.

ЗАКОН 2 НЕ ДОВЕРЯЙ ДРУЗЬЯМ БЕЗГРАНИЧНО, НАУЧИСЬ

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ВРАГОВ

Будьте настороже с друзьями - они скорее предадут, так как легко поддаются

зависти. К тому же они быстро становятся баловнями и тиранами. Но

призовите на службу бывшего врага, и он будет лояльнее друга, потому что

ему есть что доказывать. В самом деле, друзей вам следует больше опасаться,

нежели врагов. Если у вас нет врагов, найдите способ ими обзавестись

НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА

В середине ІX века на троне Византийской империи воцарился молодой

император Михаил ІІІ. Его мать, императрица Феодора, была сослана в

монастырь, а ее любовник, Феоктист, убит. Во главе заговора, лишившего

власти Феодору и возведшего на пре стол Михаила, стоял дядя Михаила,

Бардас, человек умный, осторожный и амбициозный. Михаила, в то время

юного, неопытного правителя, окружали интриганы, убийцы и растратчики

казны. В это опасное время он нуждался в ком-то, кому мог бы доверять как

советчику, и он подумал о Василии, своем лучшем друге. Василий не обладал

опытом ни в государственных делах, ни в политике - собственно, он был

начальником королевских конюшен, - но не раз подтверждал свою любовь и

благодарность. Они познакомились несколькими годами раньше: Михаил

приехал в конюшню, и имен но в этот момент на волю вырвалась дикая

лошадь. Василий, простой молодой конюх из крестьянского македонского

рода, спас Михаилу жизнь. Сила и храбрость юноши покорили Михаила,

который немедленно возвысил простого конюха, назначив его начальником

конюшен. Михаил не скупился на подарки и почести для своего друга, вскоре

они стали неразлучны. Василия отправили учиться в лучшее учебное

заведение Византии, и простой крестьянин превратился в культурного и

изысканного придворного.

Став императором, Михаил нуждался в преданном друге. Кому он мог

доверить пост управляющего двором и главного советника, как не юноше,

всем ему обязанному?

Михаил любил Василия, как брата, и считал, что его легко будет обучить

новым обязанностям. Невзирая на советы тех, кто рекомендовал намного более

знающего Бардаса, Михаил остановил выбор на своем друге.

Василий хорошо учился и вскоре уже консультировал императора по всем

государственным делам. Единственной проблемой были деньги - Василию их

всегда не хватало. Стремление соответствовать великолепию византийского

двора сделало его жадным до выгод предоставляемых властью. Михаил удвоил, а

затем утроил ему жалованье. Затем он даровал ему дворянство и женил на

собственной фаворитке Евдоксии Ингерине. Никакая цена не казалась

слишком высокой, чтобы сохранить при себе верного друга и хорошего

советника. Но неприятности только начинались.

Бардас занимал пост главнокомандующего, и Василий убедил Михаила, что

притязания его дяди непомерно высоки. Понадеявшись, что сможет

контролировать действия племянника, Бардас помог тому взойти на трон с

помощью заговора, а значит, от него можно было ждать и нового заговора, на

сей раз с целью свержения Михаила и захвата власти. Василий капал яд в ухо

императора Михаила, пока тот не согласился на убийство дяди. Во время

больших конных соревнований люди Василия окружи ли Бардаса в толпе, и он

был убит ударом в спину. Вскоре Василий обратился с просьбой назначить его

командующим армией вместо погибшего Бардаса, с тем чтобы он мог

контролировать ситуацию в стране и подавлять бунты. Прошение было

удовлетворено.

С тех пор власть и богатство Василия беспрепятственно росли, и спустя

несколько лет Михаил, попав в финансовое затруднение из-за своей

расточительности, по просил его вернуть некоторую сумму денег из тех, что

давались ему в долг в течение многих лет. Михаил был просто поражен,

услышав отказ Василия, который был дан ему с совершенно невинным видом.

Император только тогда осознал: у бывшего мальчишки с конюшни было

больше денег, больше влияния в армии и сенате, в конечном счете больше власти,

чем у него самого. Прошло еще несколько недель, и, проснувшись после хмельной ночи,

Михаил обнаружил, что окружен солдатами. Василий наблюдал за тем, как они убивали

императора. Потом, провозгласив императором себя, он проехал на коне по улицам

Византии, размахивая длинной пикой, на конце которой была насажена голова его

бывшего благодетеля и лучшего друга.

ТОЛКОВАНИЕ

Михаил III сделал ставку на чувство благодарности, которое, по его мнению,

испытывал Василий. Конечно, тот должен был служить ему верой и правдой:

он был обязан императору всем, что имел, - богатством, образованием,

положением. Продвигаясь к власти, Василий получал все, в чем только

нуждался, и это упрочивало дружеские узы. Император слишком поздно понял