Книга для тех, кто желает освоить науку управления людьми, безошибочно использовать их слабости для достижения собственного могущества

заставить публику говорить о себе. Он делал все, чтобы быть в центре

внимания больше, чем его великий соперник Никола Тесла. Тот, возможно, в

действительности был талантливее Эдисона, но имя его оставалось в тени. В

1915 году стали поговаривать, что Эдисон и Тесла будут совместно удостоены

звания лауреатов Нобелевской премии в области физики. На самом деле

премия была вручена двум английским физикам. Только впоследствии стало

известно, что Нобелевский комитет сначала действительно остановился на

кандидатурах Теслы и Эдисона, но последний отказался разделить премию с

Теслой. К тому времени он, в отличие от Теслы, уже пользовался надежной

известностью и предпочел отклонить высокую честь, но не позволить

прозвучать имени соперника.

Если вы занимаете невысокое положение и оно не дает особых шансов

привлечь к себе внимание, эффективным приемом станет атака на самую

заметную, самую сильную, самую знаменитую личность, до какой только вы

сможете "дотянуться".

Когда в начале XVI столетия Пьетро Аретино, который в юности был всего

лишь учеником печатника в Риме, захотел привлечь к себе внимание как к

сочинителю стихов, он решил опубликовать серию сатирических

стихотворений, высмеиваюших Папу Римского и его привязанность к ручному

слону. Это нападение немедленно принесло Аретино известность.

Клеветнические нападки на сильных мира сего обычно имеют сходный эффект.

Но помните, что этим приемом не следует злоупотреблять после того, как вы

уже стали объектом общественного внимания, - это может привести к

обратному результату.

Оказавшись на виду, вы можете поддерживать интерес к себе, варьируя и

приспосабливая к обстоятельствам свой метод привлечения внимания. Если

этого не делать, публике станет скучно и она перенесет свой интерес на другой

объект. Игра требует постоянной бдительности и творческого подхода.

Пабло Пикассо никогда не позволял себе слиться с фоном. Когда его имя

начинали привычно связывать с каким-либо определенным стилем, он поражал

публику серией новых неожиданных работ. Лучше вывести из равновесия

безобразным творением, думал он, чем позволить зрителям слишком

привыкнуть к моему стилю. Следует понимать: люди испытывают чувство

превосходства по отношению к тем, чьи действия могут предсказать. Если вы

покажете им, кто находится на высоте положения, играя против их ожиданий,

вы разом добьетесь уважения и станете объектом еще более пристального

внимания.

Образ:

существования. Все смотрят на него. Узкий луч софита может осветить только

одного. Делай что можешь, чтобы удержать его на себе. Будь забавным,

нелепым или скандальным, лишь бы луч остановился на тебе, оставив других

актеров в тени.

Авторитетное мнение. "Показывай себя, будь на виду... То, чего не видят, как

бы не существует... Именно свет явился первопричиной, благодаря которой

воссияло все творение. Демонстрация заполняет многие пробелы, прикрывает

недостатки и дает всему вторую жизнь, особенно в том случае, если она

подкреплена истинными достоинствами"

(Бальтазар Грациан).

ЧАСТЬ II. СОЗДАВАЙ ОРЕОЛ ТАИНСТВЕННОСТИ

В банальном и скучном мире то, что кажется загадочным, притягивает.

Никогда не объясняйте слишком четко, что вы делаете или намерены сделать.

Не раскрывайте все карты. Атмосфера таинственности возвысит вас. Она

породит ожидание - все будут, не отрываясь, смотреть на вас, чтобы

увидеть, что же произойдет. Используйте тайну, чтобы обманывать,

соблазнять и даже устрашать.

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА

С 1905 года в Париже появились слухи о юной восточной женщине, которая

танцевала в некоем частном доме, постепенно сбрасывая окутывавшие ее

вуали. Журналист, видевший ее танец, писал: "Блистая драгоценностями и

благоухая ароматами, женщина с Востока явилась в Европу, чтобы привнести

толику восточной роскоши и цвета в пресыщенную жизнь европейских

городов". Вскоре всем стало известно имя танцовщицы: Мата Хари.

В начале того года, зимой, небольшая избранная аудитория собиралась в

салоне, обставленном индийскими статуями и другими редкостями. Оркестр

исполнял произведения, навеянные индийскими и японскими мотивами.

Заставляя зрителей ждать и строить догадки, Мата Хари неожиданно

появлялась в сверкающем костюме: короткая белая кофточка из хлопка была

украшена в индийском стиле драгоценными камнями; обручи на талии, также

все в камнях, поддерживали саронг, который не столько скрывал, сколько

обнажал; руки снизу доверху украшали браслеты. Мата Хари начинала танец в

стиле, какого никто в Париже до тех пор не видел, извиваясь всем телом,

точно в трансе. Она говорила возбужденным и захваченным зрителям, что ее

танцы - это рассказы, передающие содержание индийских мифов и сказок

Японии. В скором времени столпы парижского общества, а также послы из

далеких стран с боем добивались приглашения в тот салон, где, по слухам,

Мата Хари танцевала ритуальные танцы обнаженной.

Публике хотелось знать о ней больше. Танцовщица рассказала журналистам,

что по происхождению она голландка, но выросла на острове Ява. Рассказала

она и о времени, проведенном ею в Индии, где она и обучилась обрядовым

индуистским танцам, и о том, что индийские женщины "умеют метко

стрелять, скакать верхом, вычислять логарифмы и беседовать на философские

темы". К лету 1905 года, хотя лишь немногие парижане видели танцы Маты

Хари, ее имя было у всех на устах.

По мере того как Мата Хари давала все новые интервью, история ее жизни

менялась: росла в Индии, ее бабушка была дочерью яванской принцессы, жила

на острове Суматра, где проводила дни "скача верхом на коне, с ружьем в руке

и рискуя своей жизнью". Никто не знал ничего определенного, но газетчиков

не смущали разночтения в ее биографии. Они сравнивали ее с индийским

божеством, созданием, сошедшим со страниц Бодлера. Их воображение

подсказывало все новые образы для сравнений с этой таинственной гостьей с

Востока.

аудиторией. Толпы, сгоравшие от нетерпения увидеть ее в вечер премьеры,

устроили волнения. Теперь она стала культовой фигурой, породившей

множество подражаний. Одна газета писала: "Мата Хари - воплощенная

поэзия Индии, ее мистицизм, чувственность, гипнотическое очарование".

Другая замечала: "Если Индия богата такими сокровищами, все французы

скоро переберутся на берега Ганга".

Скоро слава Маты Хари и ее ритуальных индийских танцев вышла за пределы

Парижа. Ее приглашали в Берлин, Вену, Милан. В течение нескольких лет она

гастролировала по Европе, вращаясь в высших социальных кругах и получая

гонорары, дававшие ей независимость, которой редко пользовались женщины

той эпохи. Затем, незадолго до конца Первой мировой войны, она была

арестована во Франции. Ее допросили, предъявили обвинение и судили как

германскую шпионку. Только на суде всплыла правда: Мата Хари приехала не

с Явы и не из Индии, не росла в Азии, в ее жилах не текло ни капли восточной

крови. Ее настоящее имя было Маргарета Зелле, и родом она была из

флегматичного северного городка Фрисланд в Голландии.

ТОЛКОВАНИЕ

Когда Маргарета Зелле прибыла в Париж в 1904 году, в ее кармане лежало

полфранка. Она была одной из тысяч миловидных девушек, стекавшихся в

Париж каждый год, чтобы найти работу натурщиц, танцовщиц в ночном клубе

или статисток в Фоли Бержер. Через несколько лет, когда их неизбежно

заменяли более юные девушки, им оставалось оканчивать дни на панели или

возвращаться домой постаревшими и раскаявшимися.

Зелле имела более высокие амбиции. Она не умела танцевать и никогда не

работала в театре, но в детстве путешествовала с семьей, и ей приходилось

видеть танцы жителей Явы и Суматры. Зелле прекрасно понимала, что в ее

плане важны были не сами по себе танцы, не лицо или фигура, а то, удастся ли

ей окутать себя ореолом

тайны. Тайна, которую она создала, заключалась не в ее танце, костюмах, не в

историях, ею рассказанных, не в бесконечной лжи о ее происхождении: эта

тайна заключалась в атмосфере, окружавшей Мату Хари и все ее поступки. О

ней ничего не было известно наверняка. Она постоянно менялась, удивляя

своих почитателей новыми нарядами, новыми танцами, новыми рассказами.

Эта таинственность притягивала публику, та жаждала узнать больше, ожидая

следующего хода. Мата Хари была не красивее, чем большинство

приезжающих в Париж девушек, она не так уж хорошо танцевала. Ее загадка

выделяла ее из массы, привлекала и удерживала внимание зрителей, давала ей

славу и богатство. Люди без ума от тайн. Постоянно требуя усилий для

разгадывания, тайны никогда не надоедают. Загадочное не удается схватить. А

то, что нельзя измерить и употребить, порождает власть.

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ

В древности мир был наполнен ужасным и непознаваемым - болезни,

катастрофы, капризные деспоты, тайна смерти. То, что не удавалось понять,

люди переосмысливали в мифах. Спустя века, однако, с помощью науки и

здравого смысла удалось осветить мрак. То, что прежде было загадочным и

запретным, теперь стало понятным и привычным. Но за это пришлось платить:

в мире, ныне банальном, лишенном загадок и мифов, мы втайне мечтаем о

непознаваемом, о людях или вещах, которые невозможно до конца объяснить,

измерить, использовать.

Это власть таинственного: оно побуждает строить всё новые загадки, тревожит

воображение, заставляет нас верить, что за ним скрывается нечто волшебное.

Мир стал таким обыденным, а его обитатели столь предсказуемы! Поэтому,

если окутать что-либо покровом тайны, это почти наверняка попадет в центр

освещенного прожектором круга и заставит нас разглядывать его.

Не воображайте, что для того, чтобы создать атмосферу таинственности,

нужно быть величественным и внушать обожание. Тайна утонченная и

трудноотличимая, сплетающаяся из событий вашей повседневной жизни,

поражает и привлекает гораздо сильнее. Помните: большинство людей

открыты, их можно читать, как книгу, они мало заботятся о контроле над

своими словами и обликом, они безнадежно предсказуемы. Будьте на заднем

плане, меньше говорите, порой вставляя двусмысленные фразы, обдуманно

кажитесь непоследовательным, позволяйте себе еле уловимые странности - и

вокруг вас появится ореол таинственности. Окружающие затем усилят этот

ореол, постоянно пытаясь трактовать вас.

Как художники, так и мошенники, понимают: для того чтобы привлекать

интерес, необходима таинственность. Граф Виктор Люстиг, аристократ среди

жуликов, блестяще овладел этой игрой. Он всегда совершал необычные

поступки, порой они казались лишенными смысла. Он подъезжал к

фешенебельным отелям в лимузине с шофером-японием. Никому до этого не

приходилось видеть японца шофера, это казалось экзотическим и странным.

Люстиг носил самую дорогую одежду, но непременно какая-либо деталь -

медаль, цветок, нарукавная повязка - находилась, мягко говоря, не на месте.

Это казалось не столько безвкусным, сколько эксцентричным и интригующим.

В отелях можно было видеть, как он без конца получает сообщения одно за

другим - их приносил ему японец-шофер. Он разрывал записки с выражением

крайнего негодования. (На самом деле это были чистые листы бумаги.) Люстиг

сидел один в гостиной, читал большую, внушительного вида книгу, улыбаясь

людям, но не вступая в общение. Через несколько дней, естественно, все

обитатели отеля сгорали от желания узнать что-нибудь об этом странном

человеке.

Всё это внимание помогало Люстигу обводить простаков вокруг пальца. Они

прямо-таки требовали его внимания и общества. Каждый хотел, чтобы его

видели в компании с загадочным аристократом. Одурманенные этим образом,

слепцы и не замечали, как их грабят.

Атмосферу тайны посредственность может использовать для того, чтобы

казаться умнее и глубже. Это помогло Мате Хари, женщине с рядовой

внешностью и невыдающимся интеллектом, походить на богиню, а ее танцам

казаться божественными. Тайна, окружающая художника, делает его

произведения более интересными - трюк, который с успехом применял

Марсель Дюшан. Это очень просто: поменьше говори о своей работе, шути и

заигрывай, давая забавные, порой противоречивые комментарии, а потом

предоставь другим извлекать из всего этого смысл.

Люди загадочные ставят других в положение ниже себя, так как другие

пытаются их понять. Любители загадочного ореола стараются всё окружать

неопределенностью и неизвестностью. Мао Цзэдун, к примеру, умело

поддерживал загадочный имидж: ему не приходилось прилагать стараний,

чтобы выглядеть непоследовательным или противоречивым -

противоречивость самих его поступков и слов означала, что он всегда на

высоте положения. Всем, даже его жене, казалось, что Мао невозможно понять,

и это придавало ему величия. Это также означало, что общественность всегда

сохраняла интерес к нему, с беспокойством ожидая следующего шага.

Если общественное положение не позволяет вам полностью скрывать ваши

действия, следует по крайней мере научиться быть менее открытым. Время от

времени совершайте поступки, не соответствующие тому, чего ждут от вас

люди. Так вам удастся держать их в напряжении и привлекать к себе

внимание, что сделает вас сильнее. Загадка, если правильно поработать над ее

созданием, может вызвать интерес такого сорта, что наведет ужас на ваших

врагов.

Во время 2-й Пунической войны (219- 202 годы до н.э.) великий

Риму. Ганнибал был известен умом и двуличностью. Под его командованием

армия Карфагена, уступавшая римской по численности, превосходила ее

стратегически и тактически. Но вот однажды разведчики Ганнибала, допустив

грубейшую ошибку, завели войско в болотистую местность, так что позади у

них оказалось море. Римское войско перекрыло единственный проход через

горы в глубь материка, и Фабий, полководец римлян, торжествовал - он

заманил в ловушку самого Ганнибала! Расставив посты, он обдумывал план

победоносного сражения.

Но глубокой ночью караульные увидели внизу нечто непонятное: к горе

направлялась громадная вереница огней. Тысячи и тысячи огней. Если это

была армия Ганнибала, то она выросла в сотни раз. Часовые горячо спорили о

том, что это могло означать: подкрепление с моря? Войско, которое пряталось

в засаде? Призраки?

Тем временем огни рассыпались по всей горе, снизу доносился ужасный шум,

словно там трубили миллионы рогов. Это демоны, решили часовые. Самые

умные и храбрые в римской армии, караульные в панике покинули свои посты.

На другой день Ганнибала на болоте не оказалось. В чем же состояла его

уловка? Не призвал же он и впрямь демонов на помощь? На самом деле он

приказал привязать пучки веток к рогам тысячного стада быков, которые шли

в обозе его армии и использовались для жертвоприношений. Когда ветки

подожгли, возникло впечатление, что гору окружает несметное войско. Как

только огонь стал обжигать кожу животных, те разбежались во все стороны с

диким мычанием, так что огни стали распространяться по склонам горы. Успех

этого приема, однако, не в самих по себе огнях или шуме, а в неразрешимой

задаче, поставленной Ганнибалом перед врагом, - загадка захватила внимание

часовых, привела их в ужас и обратила в бегство.

Если вас загнали в угол, поймали в ловушку, если приходится обороняться,

поставьте простой эксперимент: совершите нечто, что нельзя легко понять или

истолковать. Пусть это будет обычный поступок, но обставленный так, чтобы

сбить с толку ваших недругов, - допускающий множество толкований,

делающий неясными ваши намерения. Недостаточно быть просто

непредсказуемым (хотя и эта тактика может принести успех - см. Закон 17).

Подобно Ганнибалу, поставьте спектакль, неподдающийся пониманию. Пусть

в вашем действе не будет системы, метода, причины - никакого объяснения.

Если у вас получится, вы будете внушать страх и трепет, и караульные сбегут

со своих постов. Назовем это "тактикой безумного Гамлета", ведь герой

Шекспира использовал ее очень успешно, пугая своего отчима Клавдия

непонятным поведением. У страха глаза велики; благодаря загадке ваши

войска будут казаться более многочисленными, а ваша власть - более

устрашающей.

Образ:

вызывает волнение. То, что под ними скрывается,возбуждает интерес.

Квинтэссенция тайны.

Авторитетное мнение. "Не открываясь сразу, ты делаешь ожидание более

напряженным... Подмешивай во все чуть-чуть тайны, и это само собой породит

благоговение. Давая объяснения, не будь чересчур определенным... Так ты

подражаешь путям Божественным, заставляя людей теряться в догадках и

ждать"

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

В начале восхождения вам необходимо привлечь к себе внимание любой

иеной, но по мере подъема следует постоянно адаптироваться к изменениям.

Не применяйте подолгу один и тот же прием. Атмосфера таинственности очень

хороша для того, кто работает над созданием ауры власти и хочет стать

заметным, но при этом выглядеть уравновешенным и сдержанным. Мата Хари

зашла слишком далеко в своих вымыслах. Обвинение ее в шпионаже, хотя

было фальшивкой, выглядело разумным и обоснованным, поскольку из-за

постоянной лжи она стала казаться подозрительной и бесчестной. Не

допускайте, чтобы окружаюoая вас таинственная дымка постепенно

трансформировалась в репутацию лжеца. Загадки должны выглядеть

наполовину игрой, забавной и неопасной. Не заходите слишком далеко и

умейте отыграть назад.

Бывают времена, когда лучше не оказываться в центре общественного

внимания, тогда скандалы и шумиха нужны менее всего. Внимание к вам не

должно задевать сильных мира сего или соперничать с их репутацией - по

крайней мере, пока их положение прочно. Вы только проиграете от сравнения.

Это целое искусство - знать, когда бороться за внимание, а когда уйти в тень.

Лола Монтес в совершенстве владела искусством привлекать внимание. Она

была родом из маленького городка, ей удалось переломить судьбу, стать

любовницей Ференца Листа, а затем - фавориткой и политическим

советником короля Людовика Баварского. В зрелом возрасте она потеряла

чувство меры.

В 1850 году весь Лондон ожидал премьеры шекспировского "Макбета" с

величайшим актером того времени Чарльзом Джоном Кином. Вся английская

элита должна была быть на спектакле. Поговаривали даже, что королева

Виктория и принц Альберт предстанут перед публикой. Обычай того времени

требовал, чтобы к моменту прибытия королевы все уже заняли свои места.

Поэтому зрители собрались пораньше, и, когда королева вошла в свою ложу,

все встали и встретили ее аплодисментами. Королевская чета, немного

выждав, ответила поклоном. Все сели, погас свет.

Вдруг глаза всех присутствующих обратились к ложе, расположенной против

королевской: из тени вышла женщина и уселась на кресло после королевы!

Это была Лола Монтес. Ее темные волосы украшала бриллиантовая диадема,

на плечах было длинное меховое манто. Зрители перешептывались в

изумлении, глядя, как мантия из горностая была сброшена, открыв низко

декольтированное платье из пунцового бархата. Публика заметила, что

королевская чета избегает смотреть в сторону ложи Лолы. Мало-помалу

остальные последовали примеру королевы, и до конца вечера Лолу Монтес

игнорировали. После спектакля более никто в свете не решался приглашать ее.

Магнетизм ее обаяния обратился против нее. Ее взгляда избегали. В Англии у

нее больше не было будущего.

Никогда не проявляйте излишнего рвения в стремлении завладеть вниманием

- подобная жадность свидетельствует о вашей неуверенности, а неуверенным

не дается власть. Следует понимать, что не всегда в ваших интересах

становиться центром внимания, например, в присутствии короля, королевы

или кого-то равного им. Кланяйтесь и держитесь в тени, не вступая в

состязание.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

ОСА И ПРИНЦ

Оса по имени Острохвостая давно мечтала прославиться. Однажды она

явилась в королевский дворец и ужалила маленького принца, который спал в

своей кроватке. Принц проснулся и громко заплакал. Король и придворные в

тревоге поспешили к нему. Принц кричал, а оса жалила его снова и снова.

Придворные старались поймать осу, но каждый из них получил по укусу. На

крики сбежался весь королевский двор, новость .быстро распространилась, и

ко дворцу стали стекаться зеваки. Город волновался, все дела встали. Оса,

удаляясь на отдых после своих трудов, заметила: "Имя без славы подобно

пожару без пламени. Нет ничего важнее, чем добиться известности любой

ценой".

Индийская басня

Пьегро Аретино, 1492-1556

Творение, чтобы его сочли достойным для показа принцу, должно было

представлять собой нечто особенное. Художник и сам мог также

попытаться привлечь внимание двора, выделившись своим поведением. По

мнению Вазари, Содома "был хорошо известен как своей эксцентричностью,

так и репутацией хорошего живописца". Поскольку Папе Льву X "нравились

такие странные, чудаковатые особы", он посвятил Содому в рыцари, что уже

окончательно выбило художника из колеи. Ван Мандера удивляло, что

результаты экспериментов Корнелиса Кетеля, пытавшегося писать картины

ртом или ногами, пользовались спросом у самых знатных клиентов, а ведь

Кетель лишь развивал подобные эксперименты Тициана, Уго да Карпи и

Пальма Джоване, которые, по свидетельству Боскини, писали пальцами,

"якобы имитируя метод, которым пользовался Верховный Творец". Ван

Мандер сообщает, что Госсерт привлек внимание императора Карла V тем,

что носил фантастичные наряды из бумаги. Поступая так, он воспроизвел

тактику Динократа, который, чтобы добиться доступа к Александру

Македонскому, появился перед ним в облике обнаженного Теракла.