Книга для тех, кто желает освоить науку управления людьми, безошибочно использовать их слабости для достижения собственного могущества

лидера. Придворные, составлявшие этот двор, часто находились в очень и

очень щекотливом положении: необходимо было прислуживать своим

повелителям, но если это выглядело откровенным лизоблюдством, слишком

неприкрытым заискиванием, другие придворные не упускали случая обернуть

это против них. Поэтому приходилось идти на ухищрения, чтобы попытки

заслужить милость господина не выглядели слишком откровенными. И даже

опытные придворные, способные на такую тонкость, все же должны были

помнить о мерах зашиты от соперников, готовых в любой момент оттолкнуть

их.

Предполагалось в то же время, что двор являет собой цвет утонченности и

придворные действовали исподтишка, скрытно противодействуя любому, кто

применял силу. Это была дилемма жизни при дворе: стараясь внешне казаться

образцом элегантности и благородства, придворные старались как можно более

незаметно и утонченно перехитрить и обойти противника. Удачливый

придворный со временем постигал науку извилистых путей, обучался наносить

удар в спину противника рукой в бархатной перчатке и со сладчайшей

улыбкой на лице. Вместо того чтобы применять насилие или прямую угрозу,

истинный придворный добивался своего с помощью стратегии обольщения,

хитрости, пуская в ход обаяние и интриги, всегда обдумывая план действий на

много шагов вперед. Жизнь при дворе представляла собой бесконечную игру,

которая требовала от участников постоянной бдительности и тактического

мышления. Это была учтивая война.

Сегодня мы сталкиваемся с очень похожим парадоксом: всё должно быть

цивилизованным, приличным, демократичным и честным - на вид. Но если

мы играем, слишком точно придерживаясь этих правил, понимаем их слишком

буквально, нас сомнут наши противники, если только они не такие же

простаки. Как писал великий дипломат и придворный в эпоху Возрождения

Никколо Макиавелли: "Всякий, кто старается все время быть хорошим,

неизбежно в конце концов окажется погребенным среди огромного множества

тех, кто нехорош". Двор воспринимал сам себя как кульминацию

изысканности, но под блестящей оболочкой скрывались темные страсти -

алчность, зависть, похоть, ненависть клокотали, как в кипящем котле.

Вот и наш сегодняшний мир воспринимает себя как кульминацию

добродетели, но те же неприглядные страсти по-прежнему бушуют в нас, как

это было всегда. Правила остаются все теми же. По видимости вы должны

уважать честную игру, но на деле, если только вы не совсем простак, вы

быстро научаетесь расчетливости и осмотрительности и поступаете по совету

Наполеона: надеваете бархатную перчатку на железную руку. Если, подобно

придворному давних времен, вы сможете овладеть искусством действовать

исподтишка, обучитесь очаровывать, льстить, плести интриги и изящно

обводить вокруг пальца своих соперников, то вам удастся достичь самых высот

власти. Вы будете подчинять людей своей воле так, что они и не заметят, как

вы это сделали. А если они не поняли, что вы сделали, то никоим образом не

смогут противостоять и сопротивляться вам.

Для некоторых людей идея сознательного участия во властных играх -

неважно, насколько прямого, - представляется злой, антиобщественной,

реликтом прошлых времен. Они верят, что смогут обойтись без этой игры и

дойти до цели путями, которые ничего общего не имеют с властью.

Остерегайтесь этих людей, потому что, хотя вслух они высказывают подобные

взгляды, на самом деле среди них часто можно встретить признанных игроков,

борющихся за власть. Они используют хитроумный стратегический прием,

разоблачая используемые в этой борьбе манипуляции. Эти типы, к примеру,

нередко выставляют напоказ свою слабость и отсутствие власти как

своеобразную моральную добродетель. Но по настояшему не имеющий власти

человек, не преследующий никаких собственных интересов, не стал бы делать

свою слабость достоянием общественности, чтобы завоевать симпатии или

уважение. Делать зрелище из своей слабости - в действительности очень

эффективный прием в игре власти, утонченный и коварный (см. Закон 22.

Используй тактику капитуляции: обрати слабости в силу).

Другой прием людей, заявляющих о неучастии во властных играх,- требовать

равенства во всех областях жизни. Со всеми нужно обходиться одинаково,

независимо от их положения и силы. Но если, избегая пороков власти, вы

попытаетесь быть одинаково честным и справедливым со всеми, то

столкнетесь с проблемой: оказывается, одно и то же удается разным людям по-

разному. Относиться ко всем одинаково - значит игнорировать различия,

превозносить менее умелых, незаслуженно отодвигая тех, кто способен на

большее. И снова - большинство тех, кто ведет себя подобным образом, на

самом деле применяют совсем другой прием в борьбе за власть, управляя

распределением наград.

Еще одним способом не вступать в игру могли бы стать совершенная честность

и прямота, так как основным методом в борьбе за власть являются скрытность

и обман. Но ваша абсолютная честность неизбежно нанесет вред или просто

обидит очень многих, и кое-кто из задетых непременно захочет нанести вам

ответный удар. Никто не сочтет ваши откровенные признания совершенно

объективными, не имеющими определенной личной мотивации. И они будут

правы: в действительности жонглирование честностью - это еще один способ

завоевания власти, его цель - убедить людей в появлении на сиене

благородного, искреннего и неэгоистичного персонажа. Это - форма

внушения, можно даже сказать, утонченная форма насилия.

Наконец, те, кто не хочет быть игроком," чтобы оградить себя от обвинений в

том, что добиваются власти, могут изобразить безыскусственность и

простоватость. И снова надо быть настороже, поскольку за наивным видом

может стоять изощренная хитрость (см. Закон 21. Прикинься простаком, чтобы

надуть простака: кажись глупее своей мишени). Что же до неподдельной

наивности, то и она несвободна от ловушек власти. Дети могут быть во

многом наивными, но часто и они, ощущая примитивную потребность

управлять теми, кто их окружает, действуют в соответствии с этой

потребностью. Дети безмерно страдают, ощущая свое бесправие в мире

взрослых, и пользуются всеми доступными способами, чтобы добиться своего.

Истинно наивные люди также могут принимать участие в игре, цель которой

- власть, причем часто они в этой игре невероятно удачливы именно потому,

что не обременяют себя рефлексией. Повторим: те, кто разыгрывает

невинность, невинны менее, чем кто бы то ни был еще.

Вы сможете распознать таких предполагаемых игроков по тому, как они

выставляют напоказ свои моральные качества, щеголяют благочестием,

демонстрируют исключительное чувство справедливости. Но, исходя из того,

что все хотят власти и почти все человеческие действия в конечном счете

направлены на достижение этой цели, следует понимать, что "неигроки"

просто пускают пыль в глаза, а их вид морального превосходства призван

маскировать их собственную игру в борьбе за власть. Присмотритесь к ним -

и вы увидите, что на самом деле они более других искушены в науке

действовать исподтишка, хотя некоторые из них пользовались ею неосознанно.

Они страшно негодуют в случае, если их уловки становятся достоянием

публики.

Если устройство мира можно сравнить с невероятных размеров монаршим

двором, а другого мира нам не дано, то бессмысленно пытаться не вступать в

игру. Это лишит вас какой бы то ни было власти, а от сознания бессилия вы

почувствуете себя отверженным. Чем сражаться с неизбежностью, чем спорить,

комплексовать и испытывать чувство вины, уж лучше прорываться к власти. В

самом деле, чем лучше у вас это получится, тем лучшим другом,

возлюбленным, мужем, женой, тем лучшей личностью вы станете. Следуя

путем истинного придворного (см. Закон 24), вы узнаете, как заставить людей

быть лучшего мнения о вас, становясь для них, как и для самого себя,

источником удовольствия. Они перестанут зависеть от ваших возможностей,

находя радость в вашем обществе. Овладев 48 законами этой книги, вы и

других избавите от боли, какую причиняет неумелое обращение с властью -

как игра с огнем, в которой можно обжечься, если не знать его свойств. Если

уж игра во власть неизбежна, лучше стать в ней художником, чем неумехой и

дилетантом.

Овладение игрой во власть требует определенного взгляда на мир, перемены

перспективы. Аля этого понадобятся усилия, годы практики. Придется

овладеть целым рядом базовых навыков, но, уж овладев ими, вы сможете

применять законы власти легко и естественно.

Самый важный из этих навыков, а также главное основание власти - умение

владеть своими чувствами. Эмоциональная реакция на ситуацию - это самое

большое препятствие для власти, ошибка, которая обойдется вам куда дороже,

чем любое временное удовлетворение, полученное вами от выражения чувств.

За эмоциями не видны истинные причины, а если вы не видите ситуацию со

всей ясностью, вы будете не в состоянии подготовиться к ней и хоть как-то

проконтролировать собственную реакцию на нее.

Гнев - наиболее разрушительная из всех эмоциональных реакций, он

полностью затуманивает перспективу, лишает вас способности видеть. В

результате вам не удается удержать ситуацию под контролем, и уверенность

врага в своих силах растет. Если вы стараетесь уничтожить врага, который

причинил вам зло, гораздо лучше усыпить его бдительность, демонстрируя

дружелюбие, чем показывать ему свой гнев.

Любовь и привязанность потенциально тоже разрушительны, так как могут

ослепить вас и заставить служить интересам тех, кого вы менее всего

подозреваете в участии в играх власти. Никто не в силах подавить гнев или

любовь или заставить себя не испытывать их - не стоит и пытаться. Вам

следует проявлять осторожность, контролируя их проявления, и, что особенно

важно, они никак не должны влиять на ваши планы и замыслы.

Умение управлять своими чувствами связано со способностью отстраниться от

текущего момента и объективно обдумывать прошлое и будущее. Подобно

Янусу, двуликому божеству римлян, стражу всех врат и дверей, вы должны

научиться смотреть в обоих направлениях сразу, чтобы успешно справиться с

опасностью, откуда бы она ни пришла. Поработайте над созданием такого

двойного лица - одно постоянно устремлено в будущее, другое - в прошлое.

Девиз для будущего таков: "Всегда настороже". Ничто не должно застать вас

врасплох, потому что вы обдумываете проблемы и трудности раньше, чем они

возникают. Вместо того чтобы терять время в мечтах об удачном завершении

дела, потрудитесь и просчитайте каждый возможный сбой и каждую западню,

в которую вы можете попасть. Чем вы дальновиднее, чем на большее число

шагов вперед строите свой план, тем могущественнее становитесь.

Другое лицо Януса постоянно обращено в прошлое - но не для того, чтобы

копить прошлые обиды и точить на кого-то зуб. Этим вы только уменьшите

свою силу. Секрет успеха наполовину заключается в том, чтобы научиться

забывать те события в прошлом, которые вас мучают и мешают ясно видеть и

понимать. Истинная цель обращенного назад взгляда в том, чтобы постоянно

развиваться, вы смотрите в прошлое, чтобы учиться у тех, кто был раньше вас.

(Многие исторические примеры в этой книге призваны послужить этой цели.)

Затем, после обращения к прошлому, вы пристальнее разглядываете

собственные поступки и поступки своих друзей. Это самая важная школа для

вас, так как, учась в ней, вы исходите из личного опыта.

Вы начинаете с того, что изучаете ошибки, допущенные вами в прошлом,

особенно те, которые наиболее сильно задерживали ваше движение вперед.

Проанализируйте их с позиции "46 Законов власти", извлеките из них урок и

дайте себе обещание: "Я никогда не повторю подобной ошибки. Я никогда не

попаду во второй раз в одну и ту же ловушку". Если вы сможете оценивать и

наблюдать себя самого таким образом, вы научитесь разрушать шаблоны

своего прошлого - умение, значение которого трудно переоценить.

Власть требует также умения менять облик. Это означает, что вы должны

научиться носить разные маски и иметь при себе мешок, полный хитроумных

трюков. Хитрости и маскарад не следует воспринимать как что-то грязное или

аморальное. Все человеческие взаимоотношения в той или иной степени

опираются на обман, можно сказать, что в какой-то мере человека от

животного отличает способность лгать и хитрить. В греческих мифах, в

индийском эпосе Махабхарата и ближневосточном Гильгамеше боги

пользуются привилегией применять хитрые уловки. Великих людей, например

Одиссея, оценивают по их способности противопоставить плутовство

могуществу богов и похитить часть их божественной силы, сравниваясь с ними

в обмане и хитрости. Обман - искусство, рожденное цивилизацией, и

чрезвычайно мощное оружие в играх власти.

Вы не преуспеете в обмане, если только не научитесь дистанцироваться от

самого себя - если не приобретете способность быть разным, надевая, ту

маску, которая требуется в этот день и в эту минуту Такой гибкий подход к

своему облику позволит вам избавиться от внутренней тяжеловесности,

которая тянет людей вниз. Придайте лицу податливость, свойственную лицам

актеров, учитесь скрывать от всех свои намерения, учитесь заманивать людей в

ловушки. Игру с образами и совершенствование в искусстве обмана можно

отнести к числу эстетических удовольствий, которые доставляет нам жизнь.

Но это также ключевые компоненты в завоевании власти.

Если обман является самым мощным оружием в вашем арсенале, то терпение

во всем - самый крепкий ваш шит. Терпение защитит вас от грубых ошибок.

Как и контроль над собственными чувствами, терпение - это навык,

искусство, которое не дается нам от природы. Но во власти нет совершенно

ничего естественного, власть более богоподобна, чем что-либо другое в мире

природы. А терпение - высшая добродетель богов, у которых если уж имеется

что-то в избытке, так это время Всё хорошее будет происходить - трава

вырастет снова, если дать ей время и заглянуть на много шагов вперед А

нетерпение только придает вам облик слабого Оно противопоказано власти.

Власть поневоле аморальна, и один из важнейших навыков для ее достижения

- умение взглянуть на обстоятельства не с позиций добра или зла. Власть есть

игра - это можно повторять часто, - а в играх вы судите не намерения

противника, а результат его действий. Вы оцениваете его тактику и силу на

основании того, что вы

видите и чувствуете. Как часто чьи-то намерения становятся только

инструментом обмана и коварства! Что это меняет, если другой игрок, ваш

друг или соратник, хотел как лучше и заботился только о ваших интересах, но

в результате его действия привели к полной неразберихе и раз-Фому? Это так

естественно для людей прикрывать свои действия оправданиями всех мастей,

всегда утверждая, что у них были лучшие намерения. Вам следует научиться

недоверчиво смеяться каждый раз, как вы это слышите, и вы никогда не

обманетесь в оценке чьих-либо намерений и действий, невзирая на набор

моральных суждений, которые на самом деле служат оправданием

аккумуляции власти.

Идет игра. Ваш соперник сидит напротив. Вы оба ведете себя как

джентльмены или как леди, соблюдая правила игры и не принимая ничего

близко к сердцу. Вы играете, применяя различные приемы и наблюдая за

ходами, которые делает ваш противник, мобилизовав все свое спокойствие.

Набейте глаз, научитесь прослеживать результаты его ходов, видимые

обстоятельства и не отвлекайтесь ни на что другое.

Половина вашего умения властвовать происходит от того, что вы не делаете,

во что вы не позволяете себя втянуть. Чтобы овладеть этим навыком, вам

следует научиться оценивать, во что вам обойдется любая вещь. Как писал

Ницше: "Ценность веши подчас заключена не в том, какую пользу она может

принести, а в том, что за нее платят - чего она нам стоит". Возможно, вы

добьетесь своей цели, и желанной цели, но какой ценой? Применяйте этот

стандарт ко всему, к примеру, если вы решаете, сотрудничать ли вам с кем-то

или прибегать ли к его помощи. В конце концов, жизнь коротка, число

возможностей ограничено, а ваша энергия конечна. И в этом смысле время так

же важно принимать во внимание, как и другие ценности. Никогда не тратьте

драгоценное время или умиротворенное состояние вашегo разума на дела

других - это слишком дорогая цена.

Власть - социальная игра. Чтобы овладеть ею в совершенстве вам придется

развить в себе способность изучать и понимать людей. Великий мыслитель и

придворный XVII века Бальтазар Грациан писал: "Многие люди тратят время

на изучение свойств животных или трав; насколько же важнее было бы изучать

свойства людей, рядом с которыми нам предстоит жить и умирать!" Чтобы

стать игроком высокого класса, вам необходимо быть и психологом высокого

класса. Вам нужно будет понимать мотивации, видеть сквозь пыльную завесу,

которой люди окружают свои дела. Понимание скрытых мотивов людей - это

целая наука, великая премудрость, и вы сможете, овладев ею, добиться власти.

Эта наука открывает бесконечные возможности для обмана, соблазнов и

манипуляций.

Люди безгранично разнообразны, можно провести всю жизнь, наблюдая за

ними, и так и не понять их до конца. Поэтому очень важно начать обучение

как можно раньше - прямо сейчас. Приступая к этому, запомните одно

правило: никогда не отделяйте тех, кого изучаете, от тех, кому доверяете.

Никогда не доверяйте никому полностью и изучайте каждого, включая друзей

и любимых.

Наконец, вам следует научиться всегда избирать непрямой путь к власти.

Будьте хитрым. Как у бильярдного шара, который много раз сворачивает, пока

не достигнет лузы, ваши ходы должны быть спланированы и выстроены по

самому неочевидному маршруту. Тренируясь в умении быть

непрямолинейным, вы добьетесь процветания при современном дворе, выглядя

образцом благопристойности и являясь на деле мастером манипуляций.

обучает искусству выбирать окольные пути. Законы базируются на

документах, написанных мужчинами и женщинами, знакомыми с игрой власти

и преуспевшими в ней. Эти документы охватывают период более чем в три

тысячелетия, они были созданы цивилизациями далекими и несопоставимыми,

такими, как Древний Китай и Италия эпохи Возрождения. И все же их

объединяют общие темы и основные линии; сплетаясь вместе, они являют

сущность власти, которую, правда, необходимо еще и четко сформулировать.

"48 Законов власти" - квинтэссенция этой накопленной веками мудрости,

собранной из писаний наиболее замечательных стратегов (Сунь-цзы,

Клаузевиц), государственных деятелей (Бисмарк, Талейран), царедворцев

(Кастильоне, Грациан), соблазнителей (Нинон де Ланкло, Казанова) и

талантливых мошенников (Желтый Малыш Вейл) в истории человечества.

Законам свойственно следующее: определенные действия почти всегда

усиливают чью-то власть (соблюдение закона), в то время как власть других

уменьшается и даже рушится (нарушение закона). Эти случаи нарушений и

соблюдений бесконечны во времени и неограниченны в пространстве.

"48 Законов власти" можно использовать разными способами. Просмотрев

книгу, вы познакомитесь с властью в общем. Многие законы покажутся вам

неприложимыми к вашей жизни. Однако со временем вы, вероятно,

обнаружите какое-то применение и для них и заметите к тому же, что все они

взаимосвязаны. Получив общее представление о предмете, вы сможете оценить

свои прошлые поступки и намного увереннее контролировать свои действия в

настоящем. Внимательное прочтение книги заставит вас размышлять и

переоценивать в ее свете многие события еще долгое время после того, как вы

отложите ее.

Книга построена так, что ее можно использовать и как справочник, находя

нужные сведения по тому закону, который интересует вас в данный

конкретный момент. Скажем, у вас проблемы с начальством и вы не можете

понять, почему ваши усилия не вызывают, благодарности и продвижения.

Многие законы трактуют отношения начальник-подчиненный, и вы почти

наверняка нарушаете один из них. Прочитайте первые абзацы 48 законов,

вынесенные в оглавление, и вы сможете выбрать подходящий к вашему случаю

закон.

рассказами о слабостях и чувствительных струнках наших великих

предшественников. Однако хотим предостеречь тех читателей, которые

собираются именно так воспользоваться книгой: похоже, вам лучше этого не

делать. Власть невероятно соблазнительна и обманчива. Это своеобразный

лабиринт - ваш разум погружается в решение бесконечных задачек власти, и

вскоре вы осознаёте, как бесповоротно и сладостно заблудились. Другими

словами, вам все больше нравится принимать власть всерьез. Не заигрывайте

со столь важным предметом. Божества власти неблагосклонны к

легкомысленным. Они дарят удачу лишь тем, кто размышляет и учится, и

наказывают тех, кто скользит по поверхности в надежде развлечься.

Человек, желающий исповедовать добро во всех случаях жизни, неминуемо

погибнет среди множества людей, чуждых добру. Из чего следует, что

правитель, желающий сохранить власть, должен научиться отступать от

добра и пользоваться этим умением, смотря по необходимости.

Никколо Макиавелли (1469-1527) "Правитель"

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Двор, без сомнения, являет собой средоточие вежливости и хороших, манер.

Не будь это так, он стал бы средоточием кровопролития и запустения. Те,

кто сейчас благосклонно улыбается и заключает друг друга в объятия,

обменивались бы оскорблениями и ударами, если бы не мешало воспитание...

Лорд Честерфилд, 1694-1773

Ничего удивительного, что барашки не любят хищных, птиц, но это не

причина для того, чтобы удерживать хищников, не давая им уносить овец. А

когда барашки перешептываются: "Эти хищники злые, так разве нет у нас

права считать все средства подходящими для противостояния им?" - в этих

доводах нет ничего в корне неверного. Однако хищные птицы будут несколько

озадачены и скажут: "Мы ничего не имеем против этих добрых барашков, мы

даже любим их. Нет ничего вкуснее нежного барашка".

Фридрих Ницше, 1844-1900

Единственные средства достижения цели для людей суть сила и хитрость. И