Книга для тех, кто желает освоить науку управления людьми, безошибочно использовать их слабости для достижения собственного могущества

свою ошибку, когда в тот роковой день увидел дерзкую усмешку на губах

Василия.

Он сотворил чудовище. Он позволил слишком близко ощутить власть

человеку, который хотел большего, который привык получать всё, что захочет,

который тяготился добротой и благодеяниями по отношению к себе. Этот

человек просто сделал то, что делают многие в его положении: забывают о

добром отношении к ним других людей и воображают, что добились успеха

самостоятельно.

В тот момент, когда Михаил осознал истинное положение вещей, он еще мог

спасти свою жизнь, но дружба и любовь ослепляют. Никто не верит, что друг

может предать. Михаил продолжал заблуждаться вплоть до того дня, когда его

голова оказалась вздернутой на пику.

Боже, храни меня от друзей; о врагах я позабочусь сам.

Вольтер

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА

повторялась одна и та же модель жестоких и кровавых переворотов,

следовавших один за другим. Представители армии сговаривались убить

слабого императора, заменяя его затем на Троне Дракона сильным

военачальником, который основывал новую династию, коронуя себя самого

императором. Чтобы обеспечить свою безопасность, ему, конечно,

приходилось убивать некоторых приближенных военных. Через несколько лет,

однако, ситуация повторялась: новые военачальники, в свою очередь,

устраивали заговор и убивали его и его потомков. Быть императором Китая

означало быть одиноким человеком в окружении сонма врагов - наименее

могущественной и самой уязвимой фигурой в своем государстве.

В 956 году генерал Чжао Куан-инь стал императором Суном. Он знал о том,

что, вероятно, будет убит через год-другой. Как можно сломать существующий

стереотип? Став императором, Чжао велел устроить пир в честь новой

династии и пригласил на него самых могущественных военачальников. Когда

было выпито много вина, он выгнал стражу и всех гостей, кроме военных,

которые испугались, что сейчас будут убиты. Вместо этого он обратился к ним:

"Все дни провожу я в страхе, меня не радует застолье, нет мне покоя и ночью.

Ибо который из вас не мечтает взойти на трон? Я не подвергаю сомнению

вашу пре данность, но, если вдруг случится, что ваши подчиненные,

стремящиеся к власти и богатству, силой заставят вас надеть, в свою очередь,

желтый халат императора, как сможете вы отказаться?" Опьяневшие

военачальники в страхе за свою жизнь уверяли, что они ни в чем не виновны и

лояльны. Но император Сун рассуждал иначе: "Что может быть лучше жизни в

мирных удовольствиях, богатстве и почете? Если вы согласны отказаться от

занимаемых постов, я готов предоставить вам прекрасные имения и

великолепные дворцы, где вы будете наслаждаться жизнью в обществе

музыкантов и красивых спутниц".

Изумленные военачальники осознали, что вместо жизни, полной тревог и

борьбы, император Сун предлагает им богатство и безопасность. На другой

день все они подали в отставку и с почестями удалились в имения,

пожалованные им императором.

Одним ударом Чжао превратил стаю "дружелюбных" волков, которые, скорее

всего, предали бы его, в стадо покорных ягнят, далеких от власти.

В течение последующих лет император Сун продолжил свои усилия по

обеспечению безопасности правления. В 971 году князь Лю из южных Ханей

капитулировал после многих лет бунтов и восстаний. К изумлению Лю,

император предоставил ему должность при императорском дворе и пригласил

во дворец, чтобы скрепить вином новый дружеский союз. Принимая чашу,

предложенную ему императором Суном, Лю колебался, опасаясь, что в вине

окажется яд. Он простонал: "Ваш раб безусловно заслуживает смерти за свои

преступления, и все же я умоляю Ваше Величество о даровании жизни.

Видите, я не решаюсь выпить это вино". Император Сун рассмеялся и сам

выпил вино, взяв из рук Лю чашу. Яда в ней не было. С той поры Лю стал его

самым верным и преданным другом.

В то время Китай был раздроблен на много мелких княжеств. Когда Шен Цзу,

князь одного из них, потерпел поражение, министры советовали императору

Суну за точить бунтовщика. Они представили документы, подтверждающие,

что князь все еще намеревается совершить покушение на императора. Однако,

когда Шен Цзу пред стал перед императором, тот принял его с почестями. Он

вручил бывшему князю сверток, который велел открыть на полпути к дому.

Вскрыв пакет на обратном пути, Шен Цзу обнаружил все бумаги, обличающие

его как заговорщика. Он понял, что император Сун знал о его планах

покушения и тем не менее не покарал его. ,Такое великодушие обезоружило

его, и он также стал впоследствии одним из самых преданных вассалов

императора Суна.

ТОЛКОВАНИЕ

Китайская поговорка сравнивает друзей с челюстями и зубами опасного

животного - если ты неосторожен, они схватят и раз грызут тебя. Императору

Суну были знакомы челюсти, грозившие ему с тех пор, как он стал правителем:

его "друзья" по армии проглотили бы его, словно кусок мяса, а, случись ему

выжить, "друзья" из правительства употребили бы его на ужин. Император

Сун не стал мериться силой с "друзья ми" - он откупился от генералов

прекрасными имениями и держал их на расстоянии. Это был гораздо более

мудрый способ их обезвредить, чем убийство, которое толь ко побудило бы

других военных к мести. Императору не стоило больших трудов разобраться с

"друзьями" из числа министров. Большинство из них окончили дни, приняв из

его рук знаменитую чашу отрав ленного вина.

Вместо того чтобы опираться на друзей, император Сун одного за другим

превращал врагов и противников в самых надежных союзников. В то время как

охваченный ревностью друг ожидает новых и новых милостей, эти бывшие

неприятели не ждали ничего и получили всё. Человек, избежавший гильотины,

на самом деле испытывает благодарность и пойдет на край света ради своего

избавителя. Со временем прежние враги стали для императора верными

друзьями. В результате ему удалось сломать страшную полосу переворотов,

насилия и гражданской войны - династия Сун правила Китаем более трехсот

лет.

Выступая с речью в разгар Гражданской, войны, Авраам Линкольн говорил о

Пожилая дама осудила его за то, что он назвал их непримиримыми врагами,

которых нужно уничтожать. "Подумайте, мадам, - отвечал Линкольн, -

разве я не уничтожаю своих врагов, когда делающих своими друзьями?"

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ

Это естественно - пытаться воспольз ваться помощью друзей, когда вам это

необходимо. Мир - суровое место, и ваши друзья часто смягчают суровость.

Кроме того, вы их знаете. Зачем полагаться на чужака, если рядом друг?

Беда в том, что зачастую вы совсем не так хорошо знаете своих друзей, как вам

кажется. Друзья часто соглашаются с вами, просто чтобы не ссориться. Они

тщательно маскируют свои непривлекательные черты, очень громко смеются

над шутками друг друга. Поскольку честность редко способствует укреплению

дружбы, вы можете так и не узнать истинных чувств вашего друга. Друзья

скажут, что им нравятся ваши стихи, будут восторгаться вашей музыкой, no-

хорошему завидовать вашему вкусу в одежде, - возможно, это правда, часто

- нет.

для себя качества, которые он или она до сих пор скрывали. Как ни странно,

ваш добрый поступок совершенно нарушает равновесие. Людям нравится

думать, что они заслужили свою удачу. Действительность может принести

разочарование и горечь: оказывается, выбор на вас пал по дружбе, то есть не

по заслугам. Трещина постепенно становится заметнее: чуть больше

откровенности в высказываниях, порой вспышки обиды и зависти, и не успели

вы оглянуться, как дружбе коней. Чем больше вы употреби те даров и

благодеяний, пытаясь оживить дружбу, тем меньше будет благодарность.

У неблагодарности долгая и глубокая история. Она демонстрировала свою

мощь в течение стольких веков, что просто удивительно, как люди

продолжают ее недооценивать. А лучше быть начеку. Если вы не будете

ожидать благодарности от друзей, ее искреннее проявление явится для вас

приятным сюрпризом.

Сложность с использованием или приглашением на работу друзей заключается

в том, что это неизбежно ограничивает вашу власть. Друг - редко тот, кто

лучше всего может вам помочь; в конце концов, знания и компетентность

значительно важнее, чем дружеские чувства. (У Михаила III прямо под носом

был нужный ему человек, который не подвел бы его и не погубил: этим

человеком был Бардас.)

Все рабочие ситуации требуют определенной дистанции между людьми. Вы

пытаетесь работать, а не дружить; дружелюбие (истинное или фальшивое)

только затеняет этот факт. Ключ к власти, следовательно, это способность

судить, кто наилучшим образом способен помогать продвижению ваших

интересов в любых обстоятельствах. Дружите с друзьями, но работайте с

квалифицированными и компетентными людьми.

Ваши неприятели - это неразработанная золотая жила, которую вам следует

научиться использовать. Когда Талейран, министр иностранных дел

Наполеона, решил в 1807 году, что его государь ведет Францию к краху, а

время работало против него, он понимал и всю опасность заговора против

императора; ему нужен был партнер, единомышленник - кому из друзей он

мог бы довериться в таком деле?

Его выбор пал на Жозефа Фуше, главу тайной полиции, наиболее

ненавидимого его врага, человека, который даже пытался организовать его

убийство. Талейран понял, что их былая ненависть может создать предпосылку

для эмоционального примирения. Он предвидел, что Фуше, ничего не ожидая

от него, будет работать, чтобы доказать Талейрану, что тот не ошибся, выбрав

его; человек, который хочет что-то доказать, свернет для вас горы. Наконец, он

знал, что его отношения с Фуше будут основываться на взаимной

заинтересованности и не будут замутняться личными чувствами. Хотя

заговорщикам не удалось сбросить с трона Наполеона, союз таких

могущественных и неожиданных партнеров привел к наиболее важному в

данном случае следствию: оппозиция императору начала медленно

расширяться. Талейран и Фуше образовали плодотворный рабочий союз.

При любой возможности постарайтесь заключить мир с врагом и найдите

способ привлечь его себе на службу.

Как сказал Линкольн, вы уничтожаете врага, превращая его в друга. В 1971

году, во время войны во Вьетнаме, Генри Киссинджер подвергся неудачной

попытке похищения. В число заговорщиков, помимо прочих, входили

известные антивоенные активисты: священники братья Берриган, еще четыре

католических священника и четыре монахини. Киссинджер в частном порядке,

не информируя секретные службы, пригласил троих из них на встречу в

субботнее утро. Объяснив гостям, что предполагает, что большинство

американских солдат будут выведены из Вьетнама к середине 1972 года, он

просто очаровал их. Они подарили ему значки "Похитим Киссинджера", а

один из них подружился с ним на долгие годы. Это не было случайной акцией:

Киссинджер вообще старался работать с теми, кто не соглашался с ним. По

рассказам его сотрудников, порой казалось, что он лучше ладит со своими

противниками, чем с друзьями.

Если вокруг нас нет врагов, можно облениться. Неприятель, наступающий на

пятки, заостряет наш ум, помогает быть бдительными, сосредоточенными.

Поэтому порой лучше оставить врага врагом, не пытаясь сделать его своим

другом или союзником.

Мао Цзэдун рассматривал конфликтные ситуации как основу в своем

восхождении к власти. В 1937 году вторжение японцев в Китай приостановило

Гражданскую войну между коммунистами Мао и их врагами, националистами.

Часть коммунистических лидеров боялись, что японцы уничтожат их, и

предлагали предоставить националистам бороться с оккупантами, а самим

использовать это время, чтобы собраться с силами. Мао не соглашался: что,

если японцы победят и оккупируют Китай надолго? За годы без борьбы

коммунисты могут "заржаветь", расслабиться, тогда будет слишком трудно

снова собраться для борьбы с националистами. Сражения же с таким

образцовым неприятелем, как японцы, стали бы прекрасной тренировкой для

необученной и разношерстной армии коммунистов. План Мао был принят и

сработал: к тому времени, как войска Японии наконец отступили, коммунисты

набрались опыта в сражениях, это помогло им победить националистов.

Спустя много лет гость из Японии сделал попытку извиниться перед Мао за

вторжение его страны в Китай. Мао оборвал его: "Скорее мне следует

поблагодарить вас за это". Не имея достойного противника, пояснил он,

человек или коллектив не может стать сильнее.

Стратегия Мао - стратегия постоянного конфликта - состоит из нескольких

ключевых компонентов. Первое: уверенность в победе после долгого пути к

ней. Никогда не начинайте борьбу с кем-либо, если не уверены в своей победе,

как Мао был уверен в том, что японцы рано или поздно будут побеждены.

Второе: если у вас нет явных врагов, иногда следует намечать подходящую

цель, хотя бы даже превратив для этого друга во врага. Мао постоянно

применял эту тактику в политике. Третье: таких врагов используйте, чтобы

яснее объяснить свои цели общественности, представляя их как борьбу добра

со злом. Мао, в сущности, спровоцировал разногласия Китая с СССР и США;

он считал, что, не имея конкретного образа врага, его народ потеряет

представление о том, что такое китайские коммунисты. Ясно указанный враг

является намного более сильным аргументом в вашу поддержку, чем любые

слова.

гораздо лучше иметь одного-двух явных оппонентов, чем теряться в догадках,

есть ли у вас враги и кто они. Человек власти приветствует конфликт,

используя врагов для укрепления своей репутации крепкого бойца, на которого

можно положиться в сложное время.

Образ:

вы постараетесь этого не делать. От друга не ждешь подвоха, но если вы

возьмете его на службу, неблагодарный друг проглотит вас с nompoxaми.

Авторитетное мнение. "Знайте, как использовать врага для собственной

выгоды. Следует научиться хватать меч не за острие, которое поранит вас, но

за рукоятку, что позволит защитить себя. Мудрец получит больше пользы от

своих врагов, чем глупец от своих друзей" (Бальтазар Грациан).

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Хотя, как правило, лучше не смешивать дружбу со службой, бывают случаи,

когда друг оказывается полезнее врага. Человеку власти, например, часто

бывает необходимо выполнить грязную работу, но ради сохранения имиджа

лучше, чтобы она делалась чужими руками. Друзья часто могут сделать это

лучше, чем кто бы то ни был, поскольку их расположение к нему заставляет

постараться изо всех сил. Другой пример: если по какой-то причине все идет

не так, как вы задумали, подставьте друга в качестве козла отпущения. Такое

"падение фаворита" всегда было излюбленным трюком королей и сюзеренов:

они обвиняли ближайшего друга при дворе в собственных ошибках, а никому

и в голову не приходило, что можно добровольно пожертвовать другом для

такой цели. Конечно, разыграв эту карту, вы лишаетесь друга навсегда. Так

что лучше подобрать для роли козла отпущения кого-то из близкого, но не

ближайшего окружения.

Наконец, совместные дела с друзьями приводят к тому, что границы и

субординация, которые необходимы на службе, размываются. Но при условии,

что оба партнера понимают и учитывают эту опасность, друга можно

использовать с большой пользой и весьма эффективно. Не следует, однако,

терять при этом бдительность: всегда будьте настороже, не пропускайте

тревожных сигналов - эмоциональных расстройств, зависти,

неблагодарности. Нет ничего устойчивого в царстве власти, и даже лучший

друг может превратиться в злейшего врага.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО

Чтобы получить хорошего врага, выбери друга: он знает, куда нанести удар.

Диана де Пуатье,1499-1566,фавориткаГенриха II Французского

Каждый раз, делая назначение на вакантную должность, я произвожу на свет

сотни недовольных и одного неблагодарного.

Людовик XIV, 1638-1715

Что же касается меня самого, то однажды я был обманут человеком,

которого любил безмерно и в любовь которого я верил более, чем в чью-либо.

Поэтому я полагаю, что можно любить и ценить кого-то превыше других,

служить ему согласно его заслугам и достоинствам, но не следует доверяться

этому искусительному капкану дружбы настолько, чтобы потом попасться в

него.

Бальдассарре Кастильоне, 1478-1529

Змея, за которой гнались охотники, упросила крестьянина спасти ей жизнь.

Чтобы спрятать ее от погони, крестьянин сел на корточки и дал змее

заползти себе в живот. Но когда опасность миновала и крестьянин попросил

змею выйти наружу, та отказалась. Внутри было тепло и безопасно. По пути

домой крестьянин увидел цаплю. Он подошел к ней и шепотом поведал, что

произошло. Цапля велела ему присесть и потужиться, чтобы извергнуть

змею. Когда показалась голова змеи, цапля клюнула ее, вытянула всю змею

наружу и убила. Крестьянин испугался, что яд змеи мог остаться в его

внутренностях. Цапля сказала ему, что излечиться от яда змеи можно, если сварить и

съесть шесть белых птиц. "Ты белая птица, - воскликнул крестьянин, - с тебя и начнем!" И

он схватил цаплю, посадил в мешок и понес домой, а там, вытащив ее,

рассказал жене, что с ним приключилось. "Ты меня удивляешь, - сказала

жена крестьянина, - птица сделала тебе добро, избавила от зла, которое было

у тебя в животе, спасла тебе жизнь, а ты ловишь ее и грозишься убить и

съесть". Она немедля освободила цаплю, и та улетела. Но сначала выклевала

женщине глаза. Мораль: если видишь, как вода течет вверх по холму, значит,

кто-то отплатил добром за добро.

Африканская народная сказка

Однако многие полагают, чию мудрый государь и сам должен, когда

позволяют обстоятельства, искусно создавать себе врагов, чтобы, одержав

над ними верх, явиться в еще большем величии. Нередко государи, особенно

новые, со временем убеждаются в том, что более преданные и полезные для

них люди - это те, кому они поначалу не доверяли. Пандольфо Петруччи,

властитель Сиены, правил своим государством, опираясь более на тех, в ком

раньше сомневался, нежели на всех прочих.

Никколо Макиавелли, 1469-1527

Брахман, великий знаток Веды, бывший и прекрасным лучником, встретил

своего старого друга, который стал королем. Брахман вскричал, увидев

короля: "Признай меня, я твой друг" .Король взглянул на него с презрением, а

затем пояснил: "Да, мы были друзьями прежде, но наша дружба основывалась

на власти, которой мы обладали... Я дружил с тобой, добрый брахман,

потому что это служило моей цели. Бедный не может быть другом

богатому, глупый - умному, трус - смелому. Старый друг - кому он нужен?

Два человека, равных по достатку и по рождению, договариваются о дружбе

или о заключении брачного союза, но не богач и бедняк... Старый друг - кому

он нужен?"

Махабхарата, III век до н. э.

Подбери пчелу из доброты, и ты узнаешь, чем плоха доброта.

Пословица суфиев

Люди с большей готовностью платят за зло, чем за добро, ведь благодарность - бремя, а месть -

удовольствие.

Тацит, 55-120

О ПОЛЬЗЕ ОТ НАШИХ ВРАГОВ

Как-то раз, когда царь Гиерон беседовал с одним из своих врагов, тот в самых

недостойных выражениях указал царю на его зловонное дыхание. После чего

добрый царь, немного встревоженный, вернувшись домой, упрекнул жену:

"Как случилось, что ты никогда не говорила мне об этом?" Царица, женщина

простая, целомудренная и невинная, сказала: "Господин, я думала, что у всех

мужчин дыхание таково". Таким образом, ясно, что об изъянах очевидных,

явных и заметных, или, другими словами, общеизвестных, мы скорее узнаем от

наших врагов, нежели от друзей или близких.

Плутарх, ок. 45-ок. 127

ЗАКОН 3 СКРЫВАЙ СВОИ НАМЕРЕНИЯ

Держите людей в потемках, в состоянии неустойчивого равновесия, никогда не

раскрывая подоплеку своих действий. Пребывая в неведении относительно

того, что вы хотите предпринять, они не смогут обеспечить себе защиту.

Заведите их подальше по ложному следу, напустите тумана, и к тому времени,

как они осознают ваши намерения, будет уже слишком поздно

ЧАСТЬ I. ИСПОЛЬЗУЙ ПРИМАНКИ И ОТВЛЕКАЮЩИЕ МАНЕВРЫ,

ЧТОБЫ СБИТЬ ЛЮДЕЙ СО СЛЕДА

Если, когда вы обманываете, у людей почему-либо появится хоть легкая тень

подозрения, все пропало. Не давайте им ни малейшей возможности почуять, к

чему вы клоните: запутывайте следы, расставляйте указатели, ведущие по

ложному пути. Не пренебрегайте фальшивой искренностью, делайте

неоднозначные высказывания, расставляйте сбивающие со следа приманки.

Тот, кто не в состоянии отличить истину от фальши, не сможет понять,

какую цель вы преследуете на самом деле.

НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА

В течение нескольких месяцев Нинон де Ланкло, французская куртизанка XVII

века, пользовавшаяся самой дурной славой, терпеливо выслушивала рассказы

маркиза де Севиньи о его стараниях завоевать прекрасную, но недоступную

юную графиню. Нинон, которой к тому времени минуло шестьдесят два года,

была, как никто, искушена в вопросах любви в отличие от

двадцатидвухлетнего маркиза, привлекательного, энергичного, но не имевшего

никакого романтического опыта. Вначале Нинон забавляли рассказы маркиза о

его ошибках, но в конце концов это ей наскучило. Не терпевшая глупости и

неловкости ни в чем, и уж менее всего в завоевании женщины, она решила

взять юнца под свою опеку. Прежде всего ему следовало понять, что

начинается война и прелестная графиня - не что иное, как крепость; чтобы

сломить ее сопротивление, необходима военная хитрость. Каждый шаг нужно

было планировать и воплощать с максимальным вниманием к деталям и

нюансам.

Обсуждая с маркизом начало военных действий, Нинон велела ему, подходя к

графине на близкое расстояние, сохранять безразличный вид. В следующий

раз, учила она, оставшись наедине с графиней, маркизу следует уверить

последнюю, что он ей друг, а никак не потенциальный любовник. Это

требовалось, чтобы усыпить ее бдительность. Интерес маркиза перестанет

казаться графине чем-то, что само собой разумеется, - возможно, подумает