Нұр-сұлтан 2019 Әдістемелік құрал
Маркетингтің құралдары мен міндеттері
жүктеу/скачать 4.43 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Маркетингтің құралдары Маркетингтегі жоспарлау теорияларының бірі «4P»моделі»
- Өнім (Product).
- Бағасы (Price).
- Тарату (Place).
| Маркетингтің құралдары мен міндеттері
Маркетингтің міндеттері Компанияның мақсатына жету үшін маркетинг қызметі келесідей міндеттерді шешуді білдіреді: Нарықты егжей-тегжейлі зерттеу, клиенттердің қалауын терең талдау. Нарықтағы баға белгілеу жүйесін мұқият зерттеу және ұйымның баға саясатын әзірлеу. Бәсекелестердің қызметін талдау. Компанияның тауарлары мен қызметтерінің ассортиментін құру. Сұранысқа сәйкес тауарлар мен қызметтерді шығару. Сервистік қызмет көрсету. Маркетингтік коммуникациялар. Маркетингтің міндеттерін шеше отырып, келесі қағидаттарды басшылыққа алу қажет: Компанияның өндірістік мүмкіндіктерін зерттеу. Тауарды немесе қызметті өткізу әдістері мен бағдарламаларын жоспарлау үдерісі. Нарықты саралау. Тауарлар мен қызметтерді, оларды өткізу жолдарын үнемі жаңарту, технологияларды жетілдіру. Ұйымның үнемі өзгеріп отыратын сұранысқа икемді оңтайлануы. Маркетингтің құралдары Маркетингтегі жоспарлау теорияларының бірі «4P»моделі» деп аталады – бұл маркетингтің келесідей төрт негізгі элементі бар аббревиатура: өнім (product), баға (price), бөлу (place), жылжыту(promotion). Өнім (Product). Сіз не сатасыз? Тауар немесе қызмет адамдарға, әрине, барлығына емес, мақсатты аудиторияға қажет болуы керек. Өнім бәсекелестерге қарағанда жақсы немесе кем дегенде олардікінен нашар болмауы керек. Жақсы болғаны дұрыс – өйткені сізге үйреншікті маркаларды пайдаланатын тұтынушыны жеңіп алу керек. Өнім дұрыс және сапалы болуы керек, себебі өнім болмаса- бизнес те болмайды. Сіздің өз өніміңіздің тұтынушы үшін қандай артықшылықтары бар екенін анық білуіңіз керек.Егер бұл жөнінде сізде идея болмаса, оны бастамаған жөн. Бағасы (Price). Сіздің өніміңіз қанша тұрады? Тауардың немесе қызметтің бағасы адекватты болуы тиіс. Егер сіздің тауаыңыз бәсекелесіңіздің тауарынан озық болса,онда бағасы және рентабельділігі – жоғары болуы мүмкін. Егер артықшылықтары жоқ болса, нарыққа шығу стратегиясы төмен баға болуы мүмкін. Бұл ретте, асырып жіберуге болмайды. Біріншіден, бизнес тек қана «нольмен» шығу емес,одан табыс табу керек. Екіншіден, арзан тауарды тұтынушылар кейіннен оны жоғары бағамен сатып алудан бас тарта алады.«Баға» тармағына компанияның жеңілдіктер мен үстеме баға саласындағы саясаты да жатады. Мысалы, тұрақты клиенттерге жиі жеңілдіктер беріледі немесе кейде жаппай сату ұсынылады. Демпингілемеңіз – өзіңізге және басқаларға нарықты өзіңіз бұзыңыз. Тарату (Place). Сіз өніміңізді қай жерде сатасыз? Бұл тармақты сату орны ретінде емес, дистрибуция моделі ретінде кеңінен түсінуге болады. Жылжымайтын мүлік немесе мейрамханалар болған жағдайда орынның маңыздылығы анық. Шаршы метр бағасының немесе мейрамхана табыстылығының үш басты факторы келесілер: локация, локация және тағы да локация. Әзіл сияқты естіледі, бірақ бұл – шындық: тұрған жерінің қолайлылығы,тіпті тамағы дәмді емесмейрамхана үшін де табысқа жетудің кепілі болады. Өз өніміңізді қалай сату туралы басынан бастап ойланыңыз. Тікелей немесе әріптестер арқылы сатасыз ба? Онлайн немесе офлайн арқылы? Стационарлық нүкте немесе агенттер арқылы? Әріптестерге қандай жеңілдіктер ұсынылады? Оларды сатуға қалай ынталандыру керек? Дистрибуция моделі түсімді емес, кәсіпкерліктің табысын барынша арттыруы тиіс. жүктеу/скачать 4.43 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|