Жылжыту(Promotion). Өнім бар, оның бағасы бар, сату сызбасы, оны сататын орын бар. Бірақ ол осы өнімге сұраныс пайда болғанға дейін жұмыс істемейді. Алдымен тұтынушыны тауармен таныстыру керек, содан кейін оны сатып алуға үгіттеу және басты мақсат – тұрақты клиентке айналдыру керек. Ол үшін жарнама, PR қажет. Нәтижесінде барлық осы белсенділік – тұтынушылар сіздің өнім туралы ойлайтын – бренд қалыптастырады. Егер бренд күшті, оң болса, онда өнімді сапасы ұқсас, бірақ бренді әлсіз өнімнен қымбатырақ бағамен сатуға болады. Өйткені, өнімді тұтына отырып, адамдар қандай да бір эмоцияға бөленгісі келеді. Егер сіздің тауарыңыз немесе қызметіңіз эмоция тудырса, сіз дұрыс жолдасыз.
Элемент
|
Мәселе
|
Мақсаты
|
Қабылдау керек шешімдер
|
Өнім
(Product)
|
Нарыққа немесе мақсатты аудиторияға не қажет?
|
Компанияға тұтынушылар үшін құнды болуға мүмкіндік беретін және бәсекелестерге жеткізбейтін тауарлар мен қызметтердің жиынтығын жасау
|
Тауарлар ассортименті немесе қызметтер спектрі
Сапасы, сипаттамалары
Жайғастыру және бренд
Сыртқы түрі және дизайн
Қаптамасы
Қызмет көрсету/сервис
Кепілдіктер
|
Бағасы
(Price)
|
Өнімді қандай бағамен сатуға болады?
|
Сату кезінде компания қанша ала алатынын анықтау және компаниямен тұтынушы үшін де, бәсекелестік жағдай тұрғысынан да оңтайлы бағаны белгілеу
|
Баға саясаты
Жеңілдіктер, бонустар
Төлем шарттары
Төлем түрі
|
|
Достарыңызбен бөлісу: |
