Процесс организации выставки

Процесс организации выставки начинается задолго до ее праздничного явления посетителям и представляет собой комплекс организационных, договорных, выставочных и профессиональных мероприятий с соответствующей инфраструктурой и системой рекламно-информационного сопровождения.

1. 
   Подготовительный этап. Основными на этом этапе являются следующие мероприятия:
   
   1. 
      Маркетинговый анализ отраслевого рынка, включающий в себя: определение потенциального количества участников выставки; тенденции рынка и выставочные ниши; субъекты рынка; приоритеты и стратегии, характерные для продвижения товаров данного рынка; механизмы паблик рилейшнз на рынке, значимые референтные группы; анализ СМИ.
      
   2. 
      Анализ конкурентной выставочной среды. Главная цель анализа– избежать пересечений в тематике, номенклатуре, времени и месте проведения выставок по одноименной теме.
      
   3. 
      Определение места и времени проведения выставки.
      
   4. 
      Анализ сильных и слабых сторон выставочного проекта, его перспектив и угроз.
      
   5. 
      Концепция выставочного проекта. В концепции выставки обычно отражены:
      

• 
  обоснование "содержательной" состоятельности проекта для рынка (в случае запуска нового проекта);
  
• 
  описание рынка (статистика, обычаи, инновационный цикл и др.);
  
• 
  программы государственной поддержки;
  
• 
  потенциальные стратегические партнеры;
  
• 
  выводы анализа конкурентной среды;
  
• 
  зона охвата, значение, время и место проведения выставки;
  
• 
  уникальные стороны проекта;
  
• 
  тематико-экспозиционный план выставки, принципы организации экспозиции, характеристика целевых групп экспонентов;
  
• 
  структура экспонентов выставки (ведущие компании, предполагаемое количество экспонентов, предполагаемая величина выставочной площади);
  
• 
  мероприятия деловой программы выставки (протокольные мероприятия, конференции, секции, семинары, "круглые столы");
  
• 
  подпрограммы и сопутствующие мероприятия;
  
• 
  конкурсная и презентационная программа;
  
• 
  структура продвижения выставочного проекта, рекламное обеспечение;
  
• 
  инфраструктурное обеспечение.
  

1. 
   Составление сметной документации. На основе концепции выставки составляется смета расходов по организации выставки, которая включает в себя следующие крупные блоки статей расходов:
   

• 
  аренда павильона (для арендаторов выставочной площади), застройка и оформление павильона;
  
• 
  организационные, сервисные, транспортные расходы;
  
• 
  расходы на рекламу и продвижение выставки;
  
• 
  расходы на реализацию деловой, конкурсной программы, социологических исследований.
  

2. 
   Официальное объявление о проведении выставки и прием заявок на участие в выставке. На этом этапе большая роль отводится информационным материалам для работы с потенциальными экспонентами и участниками мероприятий выставки. Среди важнейших информационных материалов можно выделить:
   

• 
  Информационное письмо. Информационное письмо о выставке предназначается для приглашения участников и содержит: точное название выставки, время и место ее проведения, перечень товарных групп, реквизиты организаторов, срок подачи заявки, стоимость участия. Объем письма – не более двух страниц.
  
• 
  Заявочная документация. Заявочная документация представляет собой бланк заявки – договора на участие в выставке, который служит основанием для выставления счета – фактуры экспоненту. Содержит условия участия в выставке, схему оплаты, размер и тип арендуемой площади, перечень дополнительного оборудования и услуг, предоставляемых организатором.
  

• 
  конгрессные мероприятия: форумы, конференции, семинары, симпозиумы, презентации и т. д.
  
• 
  образовательные мероприятия: тренинги и консультационные пункты.
  
• 
  тематические экскурсии.
  

4.1. Планирование экспозиции и строительство стендов.

Можно определить в самых общих чертах несколько видов планировки экспозиции:

• 
  классическая. Стенды группируются в острова, образуя «улицы» и «перекрестки». Обычно существует центральная улица, вдоль которой расположены стенды крупных компаний;
  
• 
  ромбическая. Стенды расположены в виде открытых ромбов,
  обеспечивая более легкий доступ к экспонатам;
  
• 
  круговая. Стенды расположены по кругу экспозиционного зала
  (используется в небольших залах, фойе и т. д.).
  

В результате планирования экспозиции стенды к продаже могут быть нескольких типов:

• 
  с одной открытой стороной или стенд в ряду;
  
• 
  с двумя открытыми сторонами или угловые;
  
• 
  с тремя открытыми сторонами («полуостров») или головной стенд;
  
• 
  с четырьмя открытыми сторонами («остров») или блок-стенд или изолированный стенд.
  

Организатор выставки предлагает участнику либо оборудованную выставочную площадь (стенд), либо необорудованную. В случае если участник выбирает необорудованную выставочную площадь, он строит стенд самостоятельно (так называемая индивидуальная застройка). Если участник выбирает оборудованную площадь, то в ее стоимость включена оплата стандартного набора конструкций и оборудования.

4.2. Элементы декоративного оформления выставочного пространства.

В организации выставочного пространства используются разнообразные элементы декоративного оформления: баннеры, постеры, флаги, воздушные объекты и т. п.

4.3. Организация системы навигации на выставке. Система навигации имеет важное значение в организации выставочного пространства. Существует множество способов решения этой проблемы, начиная от детализированного общего плана выставки на входе в павильон и заканчивая мелкими указателями в виде стрелок.

5. Церемония официального открытия выставки. Церемония официального открытия – это не только одно из главных официальных мероприятий выставки, это также очень мощный информационный повод для СМИ, особенно если в церемонии открытия принимают участие высокопоставленные чиновники и политики. Поэтому всегда на эти мероприятия отдельно приглашаются средства массовой информации.

6. Открытие выставки для посетителей. Обычно открытие выставки для посетителей происходит на следующий день после официального открытия.

7. Обеспечение деловой программы выставки.

8. Официальное закрытие выставки.

9. Демонтаж выставочной экспозиции. Распределение, или продажа, или безвозмездная передача экспонатов и оборудования, или их обратная транспортировка.

10. Подведение оргкомитетом итогов выставки включает сбор и анализ статистических данных выставки. Выставочная статистика состоит из количественных и качественных данных. К количественным данным относятся данные о посетителях и участниках, а также величина выставочных площадей. Их получают методом сбора и подсчета. Качественные данные дают более глубокий анализ количественных данных по различным основаниям исследования. Они собираются путем выборочных опросов.

По результатам выставки выставочная организация отвечает для себя на главные вопросы: достигнуты ли финансовые цели выставки; выполнены ли количественные цели выставки; реализованы ли маркетинговые задачи; какие меры необходимо предпринять в контексте стратегического развития проекта.

Все большее внимание уделяется выставкам в регионах России. Сеня они составляют почти четверть от всех выставок и других подобных мероприятий, проводимых в стране. Продолжается устойчивая тенденция – рост значения специализированных выставок. Их удельный вес – более 25 %.

В ногу со временем шагают и омские предприниматели. Известно, что в Омске существует международный выставочный центр «Интерсиб», девиз которого: «Выставки, ярмарки – фундамент будущего, построим его вместе!» В этих выставках принимают участие предприятия Украины, Белоруссии, 14 регионов дальнего зарубежья.

Печатная реклама появилась вместе с распространением типографий в европейских странах в XV в. Но по-настоящему печатная реклама развернулась лишь с развитием полиграфической промышленности и появлением фотографии и цвета во второй половине XIX в. К началу XX в. печатная реклама была представлена уже во всем многообразии – здесь были и поздравительные открытки, и календари, и листовки, и буклеты и т. д. В настоящее время существует очень большое количество самых разных видов рекламной полиграфической продукции. Наиболее полная и качественная классификация этой продукции предложена известными специалистами в области рекламы И. А. Гольманом и С. В. Веселовым [6, 7] которые выделяют следующие виды полиграфической рекламы:

• 
  листовка – наиболее простой вид рекламной полиграфической продукции, представляет собой малоформатное несфальцованное (то есть без сгибов) недорогое издание. Листовка может быть черно-белой, цветной либо с использованием одного дополнительного цвета. Чаще всего подобные издания бывают односторонними, но возможен вариант и двусторонней листовки.
  
• 
  проспект – многостраничное, сброшюрованное и хорошо иллюстрированное издание небольшого формата.
  
• 
  каталог – менее содержательное по сравнению с проспектом издание, содержащее, как правило, лишь основные сведения о каждом виде и образце рекламируемой продукции или услуг. С точки зрения оформления каталог обычно делается на очень хорошем уровне.
  
• 
  буклет – сфальцованное (согнутое в два или несколько раз) и, как правило, многокрасочное, хорошо иллюстрированное издание. Стандартными форматами буклетов являются форматы А4 (210 х 297 мм) с двумя фальцами и А3 (297 х 420 мм) с одним фальцем, но буклет может иметь самые различные размеры, объем и варианты фальцовки, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского листа. Все определяется размером рекламного бюджета, особенностями рекламируемого товара или услуги и характеристиками целевой аудитории. Большинство рекламных буклетов содержат в себе три составляющие: визуальный ряд, информационный блок, описывающий продукцию и необходимую контактную информацию. Любой хороший буклет несет в себе скрытое послание к потребителю. Для разработки дизайна буклета в общем случае необходимы следующие элементы: логотип, контактная информация, графические материалы (слайды, фото, клипарты) и текстовая информация. Для технической продукции можно также составить графики и диаграммы, позволяющие увеличить наглядность информации.
  
• 
  бродсайт — листовой рекламный материал большого формата, складывается пополам и обычно рассылается по почте без кон­верта.
  
• 
  флайер — хорошо иллюстрированный пригласительный билет.
  

• 
  высокое качество воспроизведения;
  
• 
  значительная продолжительность контактов у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари);
  
• 
  отсутствие рекламы конкурентов на конкретном рекламном носителе;
  
• 
  оперативность изготовления.
  

• 
  высокие издержки на печатную рекламу в сопоставлении с охватываемой аудиторией;
  
• 
  образ «макулатурности».
  

Интернет – глобальная компьютерная сеть, охватывающая весь мир, которая оказала и продолжает оказывать очень сильное влияние на формирование и развитие мирового информационного сообщества. Как социальное явление Интернет – глобальное средство коммуникаций, обеспечивающее обмен текстовой, графической, аудио- и видеоинформацией и доступ к онлайновым службам без территориальных и национальных границ. Это эффективный инструмент исследований, развития торговли и бизнеса, воздействия на аудиторию. Технологические возможности Интернет обусловливают быстрое развитие мирового информационного сообщества. А с его развитием меняются и подходы к управлению бизнесом и маркетингом как одним из его составных частей.

По численности аудитории Интернет уже сравним со многими традиционными СМИ.

Сеть Интернет, служившая когда-то исключительно исследовательским и учебным группам, чьи интересы простирались вплоть до доступа к суперкомпьютерам, становится все более популярной в деловом мире.

Компании соблазняют быстрота, дешевая глобальная связь, удобство для проведения совместных работ, доступные программы, уникальная база данных сети Интернет. Они рассматривают глобальную сеть как дополнение к своим собственным локальным сетям.

При низкой стоимости услуг (часто это только фиксированная ежемесячная плата за используемые линии или телефон) пользователи могут получить доступ к коммерческим и некоммерческим информационным службам многих европейских стран. В архивах свободного доступа сети Интернет можно найти информацию практически по всем сферам человеческой деятельности, начиная с новых научных открытий до прогноза погоды на завтра.

Кроме того, Интернет предоставляет уникальные возможности дешевой, надежной и конфиденциальной глобальной связи по всему миру. Это оказывается очень удобным для фирм, имеющих свои филиалы по всему миру, транснациональных корпораций и структур управления. Обычно использование инфраструктуры Интернет для международной связи обходится значительно дешевле прямой компьютерной связи через спутниковый канал или через телефон.

К числу особенностей Интернет относятся:

• 
  коммуникационный простор, не ограниченный ни во времени, ни в пространстве;
  
• 
  четко определенные каналы доступа;
  
• 
  оптимальная прозрачность рынка, условия конкурентов можно выяснить в считанные секунды;
  
• 
  активные пользователи, готовые понести определенные издержки;
  
• 
  явная и высокая эффективность для клиента;
  
• 
  возможность разбивки клиентов на группы;
  
• 
  возможность статистического анализа поведения пользователей;
  
• 
  возможность оперативной передачи актуализированной информации;
  
• 
  возможность расширения функций системы.
  

Баннерная реклама является самым популярным и эффективным способом наращивания трафика Web-узла. Кроме того, баннеры являются мощным инструментом имиджевой рекламы.

На механизм электронной почты опираются многие популярные средства вещания в Интернет. Сюда входят списки рассылки, дискуссионные листы и, разумеется, индивидуальные почтовые сообщения.

При умелом использовании e-mail может дать еще один эффективный инструмент продвижения компании веб-сервера в Интернет.

Преимущества e-mail рекламы очевидны:

• 
  электронная почта, появившаяся задолго до разработки WWW, есть практически у всех пользователей Сети;
  
• 
  e-mail представляет собой push-технологию вещания, работает напрямую и достигает конкретного пользователя;
  
• 
  дает возможность персонифицированного обращения;
  
• 
  благодаря четкому тематическому делению списков рассылок и дискуссионных листов можно воздействовать именно на интересующую целевую аудиторию;
  
• 
  интересное, с точки зрения получателя, сообщение может быть распространено среди его коллег и знакомых;
  
• 
  многие западные эксперты сходятся во мнении, что отклик на правильно размещенную рекламу в e-mail выше, чем отклик баннеров, и что самое главное – качество переходов на сайт рекламодателя (больше «правильных» посетителей);
  
• 
  сейчас, когда большинство пользователей имеют программы почтовых клиентов, поддерживающие формат HTML-писем (это, в частности, Netscape 3.0, 4.0 и выше; Internet Explorer 4.0 и выше – Outlook Express), для рекламодателя стало возможным размещение не только текстовой, но и графической рекламы (в частности, баннеров), а также учет ее эффективности (можно отследить количество переходов на сайт рекламодателя по ссылке в письме).
  

В Интернете существует множество списков рассылки, которые посвящены самым различным тематикам. Ведут их, как правило, люди, хорошо осведомленные в данном вопросе, регулярно рассылая по e-mail очередные выпуски рассылки. Получатели подобных писем собственноручно подписались на список, и у них есть право и возможность в любой момент аннулировать свою подписку.

Существуют открытые рассылки (для всех желающих), закрытые (для людей определенного круга), бесплатные (существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддержки, платных рекламодателей), платные.
Так как список рассылки обычно представляет собой средство вещания на определенную целевую группу и часто имеет тысячи подписчиков, он является действительно эффективным инструментом маркетинга.

Дискуссионные листы создаются для обмена информацией, обсуждения вопросов по определенной тематике. В отличие от списков рассылки писать в лист могут не только непосредственно его создатели, но и все участники. Как правило, перед тем, как сообщение рассылается всем участникам листа, оно проходит верификацию.

Модератор листа (им может быть либо основатель листа, либо авторитет, выбранный участниками) исключает сообщения, не относящиеся к тематике листа (off-topic), пресекает флейм (flame) и т. д.

Типичным примером дискуссионного листа является – http://www.banners.net.ru, посвященный проблемам рекламы в Рунете.

Подписавшись и просматривая все дискуссионные листы, наверняка можно найти своих потенциальных партнеров и клиентов.

В основном, выбор средств Интернет-рекламы зависит от поставленных целей и задач кампании. Данное утверждение можно рассмотреть в виде табл. 4.10.

Таблица 4.10

Выбор средств Интернет-рекламы в зависимости от поставленных целей и задач фирмы

Цели и задачи	Основные средства Интернет-рекламы в соответствии с целями и задачами рекламной кампании в Интернете
Создание благоприятного имиджа фирмы	Веб-сайт, баннерная реклама, форум
Обеспечение доступности информации	Форум, группы новостей, веб-сайт
Выведение на рынок инновационного товара*	Группы новостей, электронная рассылка, баннерная реклама, веб-сайт, форум
Привлечение новых и потенциальных клиентов	Баннерная реклама, электронная рассылка
Увеличение продаж	Веб-сайт, баннерная реклама

* При выведении на рынок инновационного товара необходимо донести до потребителя максимальную информацию о товаре, для чего необходимо реализовать все возможности.
Так же использование отдельных средств Интернет-рекламы следует рассматривать и с точки зрения их преимуществ и недостатков, которые, соответственно, могут помогать или мешать достижению целей, стоящих перед фирмой.

Преимущества и недостатки основных средств Интернет-рекламы приведены в табл. 4.11.

Индустрия рекламных сувениров зародилась в США в 1845 г. Именно тогда неизвестный коммивояжер страховой компании снабдил свои рекламные карточки календарным блоком. К 1900 г. в качестве рекламных сувениров применялись даже лошадиные попоны, тенты для автофургонов и деревянные щупы для измерения уровня бензина. Ряд сувениров того периода, такие как линейки и карандаши, широко используются и сегодня.

Сувенирная реклама используется для охвата заранее намеченной аудитории потребителей путем бесплатной раздачи сувениров в знак расположения рекламодателя к потенциальному покупателю.

Условно рекламные сувениры можно классифицировать следующим образом.

На каждом фирменном сувенире должна присутствовать фирменная символика организации-заказчика (товарный знак или фирменный блок), в ряде случаев наносятся также и его почтовые реквизиты, номер телефона, факса и т. п. На некоторых сувенирных изделиях иногда помещается рекламный слоган – девиз деятельности организации-рекламодателя.

Для внешнеторговой рекламы могут быть эффективно использова­ны различные изделия народных промыслов: матрешки, деревянные резные изделия, панно, чеканка по металлу, костяные и янтарные изделия, ростовская финифть и др. На них наклеивают самоклеющиеся фирменные наклейки с товарным знаком организации-дарителя. Иногда наносится гравировка с дарственной надписью.

К фирменным упаковочным материалам относятся фирменные полиэтиленовые сумки, фирменная упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров, а также различные фирменные папки, карманы для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей.

• 
  Рекламные сувениры – полезные и выгодные предметы, имеющие собственную ценность и распространяемые без каких-либо обязательств со стороны получателя. В обмен на контакт с обращением рекламодателя принимающий получает действительно полезный предмет.
  
• 
  Рекламные сувениры принимают с признательностью, обычно хранят и часто пользуются ими. Они обладают долговременной ценностью и – самое главное – обеспечивают повторные рекламные контакты и повторное воздействие без повторных затрат.
  
• 
  Рекламные сувениры бьют почти в цель. Рекламодатель способен полностью контролировать рынок, так как можно создать сувениры для охвата заранее отобранной аудитории в точно выбранное время. Рекламное обращение высказывается непосредственно целевой аудитории.
  
• 
  Рекламные сувениры способны добиться предпочтительного положения. Их могут постоянно держать в таких местах, как бумажники, карманы, на стенах контор, в рабочих столах или на них, в доме, куда обычно не проникает ни одно другое средство рекламы.
  
• 
  Рекламные сувениры принимаются получателями охотно и с благодарностью, создавая атмосферу доброжелательности и признательности.
  
• 
  Рекламные сувениры не только обеспечивают прочтение рекламного обращения при первом же воздействии, но и производят многочисленные повторные впечатления при хранении и использовании подарка, а также при демонстрации его третьим лицам.
  
• 
  Рекламные сувениры способствуют проведению других мероприятий в сфере рекламы и стимулирования сбыта и дополняют эти мероприятия, представляя собой важный элемент прямого личного воздействия.
  

Ассоциация прямой почтовой рекламы определяет подобную рекламу как «средство доведения обращения рекламодателя в неизменном письменном, печатном или специально обработанном виде методом контролируемого распространения непосредственно до отобранных лиц» [26, с. 360].

Практика показывает, что наилучший результат DМ дает, если рекламные письма посылаются по одному и тому же адресу несколько раз: после первого письма откликается 3–5 % адресатов, после второго – до 15 %, после пятого – до 95 % [10, с. 4].

DМ включает следующие формы и типы отправлений:

• 
  рекламные и рекомендательные письма;
  
• 
  открытки;
  
• 
  листовки;
  
• 
  буклеты;
  
• 
  проспекты;
  
• 
  каталоги;
  
• 
  прайс-листы;
  
• 
  приглашения на мероприятия;
  
• 
  сувенирные календари и плакаты;
  
• 
  купоны на скидку;
  
• 
  возвратные карточки заказа;
  
• 
  программы и анкеты;
  
• 
  образцы предлагаемой продукции и др.
  

1. 
   Прямую рекламу можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за её осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы.
   
2. 
   Прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности.
   
3. 
   Прямая реклама – это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами.
   
4. 
   В отличие от прочих прямая реклама не связана с ограничениями места и формата.
   
5. 
   По сравнению с любым другим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства.
   
6. 
   Прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реализма в интерпретацию идеи рекламодателя.
   
7. 
   Производство прямой рекламы может быть организовано в точном соответствии с потребителями собственного оперативного графика рекламодателя.
   
8. 
   Прямая реклама поддаётся контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате небольших групп получателей для тестирования идей, мотивов, реакций.
   
9. 
   Прямая реклама может быть распространена в довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки, как отправки, так и получения материалов.
   
10. 
    Благодаря приёмам побуждения к действию, недоступным для других средств рекламы, прямая реклама предоставляет читателю более основательную базу для действий и совершения покупки.
    

1. 
   Многие потребители отрицательно относятся к тому, что они называют «мусорной рекламой», поэтому они либо выкидывают почтовую рекламу, не читая, либо относятся к рекламной информации крайне подозрительно (по данным исследований около 46 % людей относятся к рассылке как к помехе, а 90 % считают ее навязчивой).
   
2. 
   Обилие почтовой рекламы раздражает потребителя.
   
3. 
   При неизученности рынка большой процент разосланной почты пропадает напрасно.
   
4. 
   Определенные трудности в подборе адресов для рассылки.
   

• 
  Крупные фирмы оптовой торговли и производственные предприятия. Прямая почтовая реклама – оптимальное решение для поиска оптовых покупателей в различных регионах России. Два условия успеха: наличие достоверной адресной базы данных и поиск по нужным параметрам, дальше все зависит только от конкурентоспособности самих предложений.
  
• 
  Организаторы коммерческих выставок и экспозиций. Самый действенный способ убедить ту или иную фирму принять участие в выставке – послать личное письмо ее руководителю. Поэтому большинство их организаторов, наряду с размещением рекламы в специализированных изданиях, проводят рассылки по наиболее перспективным группам организаций. Как правило, часть адресов для таких рассылок предоставляется самим заказчиком, другая – выделяется из общей базы данных агентства-исполнителя на основе тематики предстоящей экспозиции.
  
• 
  Торговые дома, сети магазинов розничной торговли. Наряду с рекламой на ТВ и в прессе, таким организациям необходимо иметь возможность более оперативного контакта со своими покупателями. Для этой цели лучше всего подходят всевозможные буклеты и каталоги, издающиеся периодично или от случая к случаю, распространяемые по выбранным районам города.
  
• 
  Организаторы предвыборных кампаний. Этот "сезонный" вид заказчиков прямой рекламы обычно активизируется, когда до очередных выборов остаются считанные дни. Несмотря на значительные объемы, их заказы (обычно это распространение по почтовым ящикам листовок или именной корреспонденции) – сильная головная боль для агентств, поскольку почти всегда проходят по разряду "сверхсрочных".
  
• 
  Обычные магазины и фирмы, занимающиеся предоставлением различных услуг населению. К ним относятся: строительно-ремонтные предприятия, салоны красоты, парикмахерские, фитнесс-центры, химчистки, частные детские сады, языковые и профессиональные курсы, – одним словом, все те организации, которые образуют инфраструктуру района. Независимо от вида деятельности, одно у них общее: их клиентами являются жители близлежащих кварталов, самое большее – районов. Самый быстрый и недорогой способ заявить о предлагаемых услугах – распространение листовок по почтовым ящикам.
  

Эффективность DМ напрямую зависит от правильности составленных адресных списков, так как если отправление окажется адресованным лицам, которые не являются потенциальными клиентами и не в состоянии купить данный товар, все усилия окажутся дорогостоящей затеей.

1. 
   Назовите известные вам типы периодических изданий. Каким образом их характеристики влияют на характер их использования в качестве медианосителей?
   
2. 
   В чем достоинства и недостатки рекламы в прессе?
   
3. 
   Назовите характеристики периодических изданий, интересующие читателей и рекламодателей.
   
4. 
   Назовите виды телевизионной рекламы.
   
5. 
   Перечислите преимущества и недостатки рекламы на телевидении.
   
6. 
   В чем заключаются особенности радио как средства рекламы?
   
7. 
   Назовите крупнейших рекламодателей на телевидении и радио.
   
8. 
   Дайте классификацию аудиороликов.
   
9. 
   В чем преимущества радио как средства распространения рекламной информации?
   
10. 
    Назовите основные виды и требования к наружной рекламе.
    
11. 
    В каких случаях целесообразно использовать наружную рекламу?
    
12. 
    В чем состоят особенности транспорта как рекламоносителя?
    
13. 
    Какова тенденция использования в России кино как средства распространения рекламы?
    
14. 
    Чем листовка отличается от буклета? Плакат от листовки? Проспект от каталога?
    
15. 
    Чем объясняются столь стремительные темпы развития Интернет-рекламы?
    
16. 
    Назовите функции и преимущества прямой почтовой рекламы.
    
17. 
    Дайте определение ярмарок и выставок. В чем их различие?
    

1. 
   Батра Р. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. / Р. Батра, Дж. Майерс, Д. Аакер. – 5-е изд. – М.: Вильямс, 2001. – 780 с.
   
2. 
   Бедулин Ю. Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты. – СПб.: Питер, 2001. – 392 с.
   
3. 
   Березкин А. Наружная реклама России в 2003 г. // Рекламные технологии. – 2004. – № 3. – С. 36–37.
   
4. 
   Бове К. Современная реклама / К. Бове, У. Аренс. – Тольятти: ИД «Довгань», 1995. – 704 с.
   
5. 
   Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414 с.
   
6. 
   Веселов С. В. Маркетинг в рекламе: В 3-х ч. М.: Изд-во Междунар. ин-та рекл., 2002 – 2003.
   

Ч. 2. – 2003. – 376 с.

7. 
   Гольман И. А. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гелла-принт, 2002. – 400 с.
   
8. 
   Высоткин А. Реклама в Internet: Тонкости, советы, примеры и способы работы. – М.: Познавател. кн. плюс, 1999. – 175 с.
   
9. 
   Катернюк А. В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама: Учеб. пособие. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 316 с.
   
10. 
    Коданев В. DIRECT MAIL – мощное оружие рекламиста // Рекламные технологии. – 1998. – № 8 (13). – С. 4–6.
    
11. 
    Коломиец В. Российское телевидение – рекламоноситель // Рекламные технологии. – 2004. – № 5. – С. 4–9.
    
12. 
    Крылов А. Реклама в России. Состояние и перспективы / А. Крылов, О. Зуенкова // Рекламные технологии. – 2004. – № 3 (56). – С. 4–7.
    
13. 
    Крылов А. Реклама в России. Состояние и перспективы (окончание) / А. Крылов, О. Зуенкова // Рекламные технологии. – 2004. – № 2 (55). – С. 4–7.
    
14. 
    Медведев П. Реклама на транспорте: снаружи и внутри // Рекламные технологии. – 2003. – № 4. – С. 34–37.
    
15. 
    Назайкин А. Н. Рубричная реклама: Практ. пособие. – М.: РИП-холдинг, 2000. – 115 с.
    
16. 
    Назайкин А. Н. Эффективная продажа рекламы: Технология получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: Практ. пособие. – 2-е изд. – М.: Дело, 2000. – 199 с.
    
17. 
    Назайкин А. Н. Эффективная реклама в прессе: Практ. пособие. – М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2001. – 208с.
    
18. 
    Песоцкий Е. Современная реклама: Теория и практика. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 315 с.
    
19. 
    Рекламная деятельность: Учеб. для вузов / Ф. Г. Панкратов и др. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информ.-внедрен. центр "Маркетинг", 2000. – 364 с.
    
20. 
    Рекламная коммуникация: Учеб. пособие / В. Л. Полукаров и др. – М.: Междунар. ун-т бизнеса и управления: Палеотип: ИТК «Дашков и К», 2002. – 344 с.
    
21. 
    Репьев А. П. Рекламодателю о рекламе. – М.: Изд-во Междунар. ин-та рекламы, 2001. – 250с.
    
22. 
    Рогожин М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности: Учеб. пособие. – М.: РДЛ, 2001. – 206 с.
    
23. 
    Ромат Е. В. Реклама. – 3-е изд., перераб. и доп. – Киев; Харьков: НВФ «Студцентр», 2000. – 480 с.
    
24. 
    Феофанов О. А. Реклама: Новые технологии в России. – СПб.: ПИТЕР, 2000. – 377 с.
    
25. 
    Яцюк О. Г. Компьютерные технологии в дизайне. Эффективная реклама / О. Г. Яцюк, Э. Т. Романычева. – СПб.: БХВ –Петербург, 2004. – 432 с.
    
26. 
    Травин А. Рынок Интернет-рекламы в 2004 году // http://gs.spylog.ru
    
27. 
    Ляпоров В. Реклама в кинотеатрах в системе маркетинговых коммуникаций // http://www.business-magazine.ru/print/offline/2003/22/26541/
    
28. 
    Мурина И. Пойдем в кинотеатр? Заодно и фильм посмотрим // http://www.advertology.ru/laboratoriy/