Структура вербальной части рекламы

5.1. Структура вербальной части рекламы

В современных исследованиях рекламы часто проскальзывает мысль о том, что все можно сказать изображением – это так называемый дизайнерский подход к рекламе. Мы, безусловно, должны согласиться с целесообразностью и важностью использования изобразительных элементов, создающих общий образ товара, однако следует помнить, что без вербальной составляющей они не способны точно и однозначно передать суть рекламного сообщения и его отдельные смысловые компоненты.

Как и любой текст, рекламный текст строится по определенным правилам и имеет общепринятую структуру, включающую четыре основные части:

1. Слоган.

2. Заголовок.

3. Основной рекламный текст.

4. Эхо-фраза.

Не в каждое рекламное сообщение целесообразно включать все четыре компонента, что связано со спецификой рекламируемого товара или услуги и особенностями построения каждого отдельного рекламного сообщения.

Далее мы рассмотрим более подробно каждый из вышеперечисленных компонентов.

Слоган – это краткая оригинальная фраза, выражающая основную идею всех сообщений в рамках рекламной кампании.

Как известно, само понятие «слоган» (sluagh-ghairm) пришло в русский язык из галльского и переводится как «боевой клич». Действительно, слоган должен завоевать сначала внимание, а затем и предпочтения потребителя.

Существуют вполне определенные требования к слогану, многие из которых, однако, часто не выполняются на практике.

Итак, слоган должен:

1. 
   отражать основную идею рекламного сообщения;
   
2. 
   обладать высокой читаемостью и запоминаемостью;
   
3. 
   быть кратким;
   
4. 
   быть точным и выразительным;
   
5. 
   содержать уникальное торговое предложение (УТП);
   
6. 
   включать имя бренда (желательно).
   

1. 
   Слоган наряду с именем бренда и логотипом является базовой константой рекламной кампании (ее постоянным связующим элементом) и включается в каждое рекламное сообщение.
   
2. 
   Как правило, слоган располагается в конце рекламного сообщения (является своеобразным резюме) возле имени бренда.
   
3. 
   Слоган может существовать изолированно и узнаваться в сочетании с логотипом и именем бренда.
   

Безусловно, чтобы привлечь внимание, заголовок должен быть оригинальным и содержать информацию, актуальную для потребителя. Если реклама основывается на УТП товара, его нужно включить в заголовок. Или это может быть основной рекламный аргумент. Главное, чтобы заголовок зацепил внимание представителя целевой аудитории и автоматически перевел его из зрителя в читателя.

1. Заголовки прямого действия информативны. К этой группе относится, например, заголовок рекламы Тайленола: «Сила, способная прекратить боль». Заголовки прямого действия обращаются к целевой аудитории. Тем не менее, если они недостаточно увлекательны, читатель не станет углубляться в текст рекламы. Такие заголовки представляют преимущества товара, дают рекламное обещание, определяют категорию товара.

2. Косвенные заголовки характеризуются более низкой избирательностью и информативностью, но могут быть не менее эффективными. Это заголовки – провокации, интриги, двусмысленности, главная их задача – заинтриговать, завлечь читателя. Такой заголовок не сработает не в силу низкой информативности, а если не сможет заинтересовать потребителя, вызвать его любопытство.

Можно привести несколько рекомендаций по созданию эффективного заголовка:

1. Заголовок должен зацепить личный интерес человека: обещать решение проблемы, удовлетворение потребности. Это должно быть коммерческое предложение глазами потребителя: мы говорим об использовании приема эмпатии – взгляд на действительность с точки зрения другого человека.

2. Достаточно эффективным является включение в заголовок сообщения о новинке – это привлечет внимание и добавит сообщению уникальности. Ни в коем случае нельзя упускать такой случай, когда ваш товар действительно новинка или обладает какими-то новыми свойствами: новый дизайн, технические характеристики, способы применения и т. п.

3. Чем заголовок короче, тем скорее он привлечет занятого своими делами человека. Нужно писать кратко, но энергично и выразительно. Заголовок должен быть простым, понятным, лаконичным и максимально содержательным. Исследования показали, что заголовки длиной в 10 и более слов воспринимаются хуже коротких. Однако короткие заголовки эффективны не всегда. Иногда стоит сделать заголовок длиннее – если этого требует изложение УТП или главного аргумента, если яркую и выразительную мысль нельзя сформулировать более сжато. Таким образом, использование длинного заголовка целесообразно, если в нем говорится о чем-то существенном. В целом длина заголовка выбирается соответственно целям и задачам рекламного сообщения.

4. При использовании цитаты в кавычках действенность заголовка возрастает на треть.

5. Заголовок должен сразу обращать внимание адресата на преимущества продук­та: содержать в себе одновременно и указание на преимущество товара (услуги), и новость, возбуждающую любопытство. Однако важно ориентировать интерес потребителя на сам продукт, а не на твор­ческую часть рекламы.

6. Соответствовать определенному рынку, обращаться к опреде­ленному виду потребителей.

7. Создавать условия для запоминания названия продукта при беглом пролистывании страниц носителя рекламы. Заголовок может состоять только из названия торговой марки. Название может быть отдельным предложением в начале или конце заголовка.

8. Привлекать внимание цифрами в заголовках, особенно если они имеют отношение к цене.

9. Можно использовать специальные приемы на привлечение внимания потребителей:

а) использование прямого вопроса;

б) использование стандартов типа «как сделать», «как добиться», «как сэкономить»;

в) прием викторины: «что вы знаете о…», «сумеете ли вы ответить на вопрос» и т. п.;

г) прием вызова: «если вы найдете дешевле – мы возместим разницу» и т. п.

Основной рекламный текст (ОРТ) должен предоставить потребителю важную, исчерпывающую и аргументированную информацию о товаре: что представляет собой продукт, чем он будет полезен, где его можно купить, сколько он стоит. Потребитель не склонен тратить время на рассуждения обо всем на свете, поэтому целесообразно исключить из ОРТ все несущественное, не связанное с рекламной идеей.

Основная мысль рекламы лучше и полнее воспринимается в том случае, если она четко сформулирована в начале или, что еще благоприятнее, в конце композиции. Это объясняется психологически законом памяти: лучше всего запоминается то, что находится в начале или конце рекламного текста.

Повышает эффективность ОРТ прием амплификации – в начале текста другими словами повторяется мысль, вынесенная в заголовок. Амплификация, с одной стороны, усиливает выразительность, а с другой (что очень важно именно для рекламы) − увеличивает запоминаемость.

Обычно реклама имеет точную цель. Призыв купить должен сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия. Нужно быть убедительным, сообщая потребителю, что он должен делать. Рекламное сообщение не оставит покупателю времени для сомнений и колебаний, если предлагает ему сделать что-то конкретное: «Вышлите запрос», «Позвоните вашему представителю в парламенте», «Побеседуйте с подрядчиком», «Закажите буклет», «Вырежьте купон». Всегда следует сообщать, куда идти читателю за покупкой или где можно получить более подробную информацию.

Эхо-фраза – фраза, заключающая рекламное сообщение. Эхо-фраза играет значительную роль в рекламе, прежде всего, потому, что средний потребитель читает начало (заголовок) и конец (эхо-фразу) рекламы. Поэтому именно эхо-фраза, воспроизводящая основную мысль ОРТ, способна увеличить эффективность рекламного сообщения в целом.

Чаще всего используют такие варианты эхо-фразы:

а) имя бренда;

б) имя бренда и слоган;

в) имя бренда и вы­ражение, созданное специально для этой рекламы.

5.2. Имя бренда
Имя бренда – это коммерческое название товарной или торговой марки, под которым продукт выводится на рынок и под которым его должен знать потребитель.

Именем бренда может быть не только название товара или услуги, но и название магазина, и название фирмы-производителя.

При создании имени бренда необходимо учитывать следующие моменты:

1. 
   территориальное определение рынка;
   
2. 
   сфера применения товара;
   
3. 
   целевая аудитория;
   
4. 
   описание товара;
   
5. 
   жизненный цикл товара.
   

Имя бренда должно соответствовать следующим требованиям:

1. 
   имя бренда должно привлекать внимание, запоминаться.
   
2. 
   имя бренда должно быть легким и удобным в использовании.
   
3. 
   имя бренда должно быть охраноспособным.
   

• 
  подделок под известное название;
  
• 
  пустых аббревиатур (плохо запоминаются и могут быть использованы кем угодно);
  
• 
  неудачных совпадений (захочется ли вам купить детское питание «Бледина» или польскую одежду «Урода» − по-польски «красавица»?);
  
• 
  названий-однодневок, привязанных к какому-то известному событию, явлению, произведению и др. (мороженое «Титаник», компьютерные лавки «Матрица»).
  

1. 
   рекламируется новый товар;
   
2. 
   планируется длительная рекламная кампания с использованием различных форм рекламы (радио, телевидение, печатная, наружная реклама и т. д.).
   

Часто включение имени бренда в слоган происходит по принципу «свободного радикала», когда название просто примыкает к рекламной фразе и может быть свободно из нее изъято без ущерба для смысла и целостности слогана. Имя бренда на является включенным в слоган, если стоит перед или после рекламной фразы и легко может быть отделено от слогана точкой, тире или вообще изъято.

Большинство слоганов строится именно на основе такого свободного присоединения имени бренда, что обусловлено в первую очередь большей свободой, отвлеченностью такого слогана. Например:

Шоколад «Гейша». Мечты сбываются.

Mars. Когда тебе хочется.

Fillips. Изменим жизнь к лучшему!

«Мегафон». Будущее зависит от тебя.

«Би-Лайн». С нами удобно.

Nescafe. Отличный вкус. Отличное начало!

5.3. Уникальное торговое предложение (УТП)
УТП – это главное потребительское преимущество товара перед конкурентами, его уникальное отличие от других аналогичных марок в глазах потребителя. Например:

• 
  40 % свежести и чистоты бесплатно! (Новая Dosia).
  
• 
  Ощутимая польза! («Делми»).
  
• 
  Мощный специалист по чистке туалета (Harpic).
  
• 
  5 лет живи без бед! («Магги»).
  

1. Рекламное предложение должно быть конкретным и акцентировать специфическую пользу (выгоду) для потребителя от использования товара.

2. Специфическую выгоду от товара нужно выявить и сформулировать так, чтобы ею не могли воспользоваться конкуренты.

3. УТП должно быть очень убедительным и актуальным для целевой аудитории.

У товара может реально не существовать уникального преимущества: рекламируемый товар не отличается от конкурентов. Это характерно для недорогих товаров: продовольственных продуктов, моющих средств, канцелярии, косметики и т. п. Для такого типа товаров УТП можно создать искусственно: раздуть из самой обыкновенной характеристики товара или придумать эмоциональную метафору и выдать ее за УТП. В основу такого «дутого» УТП может лечь все, мало-мальски имеющее отношение к товару – форма, цвет, интересный дизайн, даже особенности написания имени бренда. Последним приемом, например, воспользовались в рекламе соков и нектаров Rich: название сока дано – по букве с каждой стороны упаковки, в результате такое интересное дизайнерское решение было закреплено в слогане «Жизнь – хорошая штука. Как ни крути».

Существует несколько правил выявления (построения, создания) УТП:

1. 
   нужно выделять не просто характеристику товара, а именно преимущество;
   
2. 
   в основе должно быть одно преимущество, чтобы не распылять внимание потребителя;
   
3. 
   УТП должно быть актуально для представителей целевой группы;
   
4. 
   УТП не должно повторять УТП конкурентов;
   
5. 
   основное преимущество должно легко восприниматься и быть понятным.
   

Рассмотрим текст.

• 
  Saab 2001. Полный контроль и безопасность. Представляем новые модели Saab 2001 оснащенные мощными турбированными двигателями. Теперь обгоны стали еще безопасней. Недаром автомобили Saab были недавно признаны самыми безопасными в своем классе по результатам испытаний Euro-NSAP. Вы получаете полный контроль над дорогой и можете насладиться непревзойденной управляемостью автомобиля.
  

• 
  FIAT PALIO. Арктический вариант.
  

Этот текст акцентирует как УТП автомобиль, адаптированный для работы при низких температурах. Текст также содержит мощную аргументацию в одном направлении – «морозы нипочем».

1. 
   УТП – конкретная выгода: выделение отдельной конкретной значимой формальной характеристики товара. Такие варианты построения УТП являются наиболее частыми. Например:
   

• 
  Теле-2 GSM. Всегда дешевле.
  
• 
  Duru1+1. Уникальное мыло с линиями природных экстрактов.
  
• 
  Новый утюг Fillips. Создает больше пара, гарантируя превосходный результат.
  
• 
  Батарейки Durasel. Работают дольше. Намного дольше.
  
• 
  Лекарство от геморроя «Релиф». Быстро и эффективно.
  
• 
  Fairy. Его насыщенная формула действует быстрее, чем гель.
  
• 
  Ингосстрах платит всегда.
  
• 
  Ace. Бережное удаление пятен.
  
• 
  Красивые живые волосы без перхоти и без компромиссов (Шампунь «Dove»).
  

2. 
   УТП, построенное на основе товарной категории (контекстуальной или номинативной ее разновидности).
   

• 
  «Добрый». Только сок, и ничего лишнего.
  
• 
  Opel – больше, чем средство передвижения.
  
• 
  Кофе «Monterrey». Лучший кофе с континента кофе.
  
• 
  Orlanе. Новая жизнь для вашей чувствительной кожи.
  
• 
  «Ферейн». Лекарство, которое лечит.
  

3. 
   УТП, построенное на социальной установке: слоган апеллирует к определенной целевой аудитории (реальной или искусственно выделенной) или опирается на рекомендации профессионалов, звезд, «простых смертных» и т. п. Например:
   

• 
  Max Factor: косметика для профессионалов.
  
• 
  Sanpilligrino: Женское преимущество.
  
• 
  «Быстренок». Специально для детей.
  
• 
  Зубная паста «Аквафреш»: Тройная защита для всей семьи.
  
• 
  Cleavin for men. Наши мужские традиции.
  
• 
  Nivea for men. Для мужчин, способных позаботиться о себе.
  
• 
  «Бизон» – пиво для настоящих мужчин.
  

• 
  MacCona. Для влюбленных в кофе.
  

• 
  Косметика L´Oreal. Ведь я этого достойна! (Ведь Вы этого достойны).
  
• 
  «Золотая бочка». Золотой вкус, которого ты достоин.
  
• 
  Новый Ford Transit. Выбор профессионалов.
  
• 
  Gucci: Итальянская утонченность и швейцарское качество. Для истинных ценителей.
  
• 
  Для тех, кто стремится к большему (Samsung).
  
• 
  Canon. Ставка на лидера.
  
• 
  Ноутбуки Sharp: Новая формула успеха.
  
• 
  Chevrolet Blazer: Мы свое место в жизни нашли.
  
• 
  Peugeot: Я непобедим! Уверенность, которая всегда с тобой.
  
• 
  Мегафон. Будущее зависит от тебя.
  

4. 
   Эмоционально-образное представление УТП: создание эмоционального образа товара или услуги. Такое УТП, как правило, создается искусственно и не отражает реальные характеристики товара. Эмоционально-образную форму представления УТП для большей точности следует разделить на две разновидности:
   

• 
  Новый Maxwell-haus. Готовься к новым ощущениям.
  
• 
  Мыло Palmoliv. Почувствуйте нежность прикосновения.
  
• 
  Пиво Patra. Мир прекрасен, пока прыгает пробка.
  
• 
  Пиво «Столичное». Город ждет.
  
• 
  ZEN − аромат твоего внутреннего мира.
  

• 
  Шоколад «Гейша». Мечты сбываются.
  
• 
  Чай «Майский». Когда тебя понимают.
  
• 
  Mars. Когда тебе хочется.
  

5.4. Лексика рекламы

При создании рекламных текстов, как правило, используются ключевые слова. Два самых впечатляющих и надежных слова – «новый» и «бесплатный», и все их вариации. К самым употребительным можно отнести следующие слова: сейчас, теперь, здесь, сегодня; представляем вам, предлагаем, объявляем, извещаем вас, советуем; это то, что надо; только что поступил в продажу; улучшение; впервые; желательно; эффективный; натуральный; экономия, прибыль, выгодная сделка; быстро, легко; потребность; поиск; вот правда о…; восхитительно, изумительно, сенсация, революция и т. д.

• 
  Купи окна по специальной цене зимой, а фирма «Поли» бесплатно установит их весной!
  

Преимущества товара легко описать абстрактными словами: размытый обобщенный смысл в большей или меньшей степени исключает несовпадение личных ожиданий от товара с самим предлагаемым товаром, однако злоупотребление абстрактной лексикой приводит к созданию невыразительных, шаблонных рекламных текстов, слоганов, когда одну и ту же фразу можно легко соотнести с разными товарными категориями. Таким словом, например, стало слово «вкус»:

• 
  Неповторимый устойчивый вкус (Stimorol).
  
• 
  Совершенный, удивительно стойкий вкус (Wrigleys).
  
• 
  Великолепный вкус и защита от кариеса (Orbit).
  
• 
  Вкус здоровой жизни (J7).
  
• 
  Все, что нужно для лучшего вкуса (Kalve).
  
• 
  Весело и вкусно! (McDonalds).
  
• 
  Превосходный вкус (Rama).
  
• 
  Знак хорошего вкуса (Lipton).
  

Психологи считают, что целевые аудитории, менталитет которых сформирован тоталитарной идеологией, особенно восприимчивы к побудительным рекламным призывам. В рекламе часто используются такие побудительные глаголы, которые обозначают абстрактное действие, не ограничивающее потребителя в выборе и предлагающее что-нибудь вроде:

• 
  Land Cruser. Покоряй мир вместе с ним.
  
• 
  «Дирол». Живи с улыбкой.
  
• 
  Минеральная вода «Благовест». Открой волшебный вкус природы.
  

• 
  «Фронда» − свобода выбора!
  

• 
  Не стыдно показаться друзьям.
  
• 
  Безболезненное лечение зубов.
  
• 
  Вы не разочаруетесь в нашем автомобиле.
  
• 
  Приходите − и вы не пожалеете.
  

• 
  «Майский». Потому что ничто не заменит чай.
  
• 
  Rexona. Нет защиты лучше.
  
• 
  Rexona. Никогда не подведет.
  
• 
  Always. Никаких неожиданностей.
  
• 
  Strepsils. Беспощадный с болью, нежный с тобою.
  

а) физиологические потребности: здоровье, самочувствие, питание, рацион, экологически чистый, гигиена, полезно, продукты, сбалансированность, вкусно, «пальчики оближешь», голод, рекомендовать, укрепляет, советуют врачи – диетологи, разнообразное, калорийность и т. д.; слова, характеризующие вкус и запах и т. д.

• 
  «Эрмигурт Эрман» – больше жизни!
  
• 
  «Аэроэффект»: И вкусно – и горло в порядке!
  
• 
  «Вкусника»: Вкуснее вкусного!
  

• 
  Кто застрахован в «АСКО», улыбается чаще.
  
• 
  Налоговая полиция: Заплати налоги и живи спокойно.
  
• 
  Тампоны Ob: Непревзойденная защита.
  

• 
  Кофе Elgresso: Вкус нашей любви.
  
• 
  Nivea: Минуты нежности для себя.
  

• 
  Одежда от Valentino: Мужчина, одетый от Valentino, привлекает внимание.
  
• 
  Колготки Levante: Энергия вашего успеха.
  
• 
  Центр профессионального образования: Ваш бизнес на новых орбитах!
  

• 
  Nescafe Gold: Стремление к совершенству.
  
• 
  Hugo Boss: Твори сама – не подражай!
  

• 
  Батарейки Durasel: Работает в 10 раз дольше!
  
• 
  Новый жемчуг: Ценность, доступная каждой семье.
  
• 
  «Ролтон»: В 3 раза дешевле – в 100 раз вкуснее!
  

а) сила: удивление, восхищение, поражает, потрясает, шокирует, неожиданно, внезапно, ошеломляюще, мощь, скорость, падение, взл ет, стремительно, взрыв, разрушает, оглушительно, крик и т. д. «Ох!», «Ого!», «Ух ты!» и т. д.

• 
  Пиво «Бизон»: Крепкое пиво для крепких парней.
  
• 
  Шампунь Fructis: Новая сила и блеск волос.
  
• 
  Пиво «Три богатыря»: Вместе мы сила!
  
• 
  Кроссовки Adidas: Контроль над стихией.
  

• 
  «Статус» одевает мужчину… которого она раздевает.
  

• 
  Fanta: Распробуй веселье!
  
• 
  Весело и вкусно. MacDonalds!
  

• 
  Магазин «Милена»: Лучшее для ваших малышей.
  
• 
  Подгузники Pampers: Pampers знает, что ваш малыш желает.
  

• 
  «Чудо-молоко»: Страна чудес молочных.
  
• 
  Кофе Nescafe: Наслаждение совершенством не требует слов.
  
• 
  Кофе Avbassador: Богатый вкус и изысканный аромат колумбийского кофе.
  

• 
  «Миринда»: Оттянись со вкусом!
  
• 
  «Миринда»: Школа по приколу!
  
• 
  «Сникерс»: Не тормози – сникерсни!
  

• 
  Swatch Skir: Ультратонкие от Swatch.
  
• 
  «Европродукт»: Добавьте удовольствие.
  

Аргумент – это отдельное доказательство, которое входит в систему доказательств, благодаря которым доказывается тезис.

Остановимся на классификации рекламных аргументов.

Аргументы делятся на две большие группы:

1. 
   по способу воздействия;
   
2. 
   по цели воздействия.
   

В логической аргументации раскрываются внутренние признаки предметов и явлений, доказываются определенные положения. Этот тип речи опирается на логику, умозаключения и связан с содержательно-концептуальной информацией речи.

Размышление выражает точку зрения автора, позволяет вовлекать в речевой процесс читателей, доказать истинность суждений. Это приводит к активизации их внимания, вызывает интерес к содержанию. Автор, таким образом, размышляет над объектом рекламы, рассуждает о нем вместе с читателями.

Индукция – умозаключение от частного к общему (обобщение): из наблюдения массы случаев делается общий вывод. Ярким примером такой аргументации являются рекламы с использованием свидетельств сразу нескольких людей, из аргументов которых делается общий вывод.

Дедукция – умозаключение от общего к частному: из суждения о правильности общего утверждения делается вывод, что правильны и отдельные случаи его приложения. Так, например, в рекламе крема «Чистая линия» сначала говорится о полезных свойствах брусники, а затем – о пользе крема с экстрактом брусники.

• 
  Среди многих растений лесной зоны самое удивительное – брусника. Поздней осенью листья брусники содержат максимальное количество тонизирующих веществ. Именно поэтому экстракт брусники стал основой для нового тонизирующего крема, созданного в лаборатории «Чистая линия». Крем «Чистая линия» с экстрактом брусники насыщает кожу витаминами, увлажняет ее и прекрасно тонизирует
  

• 
  Blendax. От производителя Blend-a-med.
  

1) физическое благополучие – инстинкт самосохранения, безопасность, здоровье, удобство, комфорт, свобода действий и др.

• 
  Моторное масло U-Tech. Ваша уверенность за рулем.
  
• 
  Витамины “Пиковит”. Дети не знают, что им полезно, но они знают, что им нравится.
  
• 
  Волнуетесь? Persen успокоит.
  
• 
  «Пежо». Сделано для удовольствия. Сделано для вас.
  

• 
  Вермишель «Ролтон». В 3 раза дешевле – в 100 раз вкуснее.
  
• 
  Батарейки Durasel. Работают дольше. Намного дольше.
  
• 
  Tele 2 GSM. Всегда дешевле.
  

• 
  Пиво «Чешский стандарт». Лучший стандарт.
  
• 
  Бытовая техника «Филипс». Изменим жизнь к лучшему.
  
• 
  Шоколад Alpen-Gold. Дома все вместе – душа на месте.
  
• 
  Samsung. Для тех, кто стремится к большему.
  

• 
  Ariston. Мы угадываем желания.
  
• 
  Nescafe. Сезон золотой мечты.
  
• 
  Шоколад «Воздушный». Чудеса витают в воздухе.
  

• 
  Лотерея “Золотой ключ”. Честная игра.
  
• 
  Голосуй сердцем!
  
• 
  Голосуй, а то проиграешь!
  

• 
  Fairy. Отмывает жир даже в холодной воде.
  
• 
  Дело есть дело. И нам просто некогда болеть. Новый «ТераФлю-экстра» от гриппа и простуды со вкусом яблока и корицы. «ТераФлю-Экстра». Некогда болеть!
  
• 
  Колготки Oroblu .Истинное качество нельзя не заметить!
  

• 
  Lancome Paris. Наконец-то тон для лица обеспечивает стойкость и комфорт с утра до вечера.
  
• 
  «Тинькофф». Пивоваренный ресторан, каким он должен быть!
  
• 
  Levante. Идеальные колготки.
  

• 
  Tele 2 GSM. Всегда дешевле.
  
• 
  Oil of Olaz. Мы докажем – Вы можете выглядеть моложе.
  
• 
  «Креон» – всемирно признанный лучший препарат для лечения недостаточности поджелудочной железы. «Креон» – лучшее, что вы можете дать вашему пищеварению.
  
• 
  Секущиеся концы волос – это настоящее бедствие. Но его можно одолеть с помощью питательного бальзама-ополаскивателя Pantene Pro-V на каждый день.
  

1. На фонетическом уровне для достижения желаемого эффекта в речевом воздействии могут использоваться даже особенности произнесения звуков речи. Может использоваться, например, старомосковская норма произношения «ч» как «ш» в словах типа «булочная», или акцентированное «оканье», характерное для русских говоров, или разного рода графические выделения. Например:

• 
  
  жүктеу/скачать 12.89 Mb.
  
  Достарыңызбен бөлісу: