|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
69
- Начальник группы продаж
- Руководитель
отдела продаж
- Коммерческий директор
- Руководитель отдела маркетинга
- Интернет-маркетолог
- PR-специалист
- Event-менеджер по партнерским
мероприятиям.
é
6. Автоматизировать максимальное
количество операций
Для выполнения плана важно не отвлекаться ни на что
лишнее. Поэтому собственнику важно понимать:
- стоимость автоматизации обязательно
отобьется;
- руководитель и
менеджеры не должны
тратить время на подсчеты;
- сотрудники должны вносить всю
информацию в CRM;
- руководитель
должен принимать решения
на основе отчетности.
Мы дали ориентиры для создания плана задач для
продавцов. Советуем РОПу не стремиться сразу резко
увеличить план по звонкам и встречам.
Надо делать
это постепенно, чтобы менеджеры успевали перестра-
иваться.
