|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
71
РазделениЕ функций
При построении отдела
необходимо выделить при-
нципы, которые помогут РОПу правильно организовать
работу менеджеров. Их обязанности могут быть разде-
лены:
- По функциям менеджеров (hunter, closer, farmer).
Более подробно рассмотрим их отличия ниже.
- По каналам продаж.
Например, можно разделить
менеджеров на тех, кто работает с холодными звонка-
ми, с заявками с сайта, с розницей, с дистрибьюторами.
- По целевой аудитории.
Если ваш продукт может
подойти компаниям из разных сфер бизнеса, то лучше
распределить их между менеджерами. Тогда они бу-
дут знать «боли»
конкретных клиентов, смогут быст-
рее найти к ним подход и вовремя продать и допродать
ваши продукты.
- По продукту. Например, вы продаете как сами каме-
ры для видеонаблюдения, так и строите системы видео-
наблюдения. Первый продукт – более простой, второй
требует составления проекта и привлечения экспертов.
Поэтому правильно разделить их между менеджерами.
- По территориальному признаку.
Этот принцип
могут использовать компании с большим количест-
вом торговых точек в регионе или в стране. Закрепите
за каждым из менеджеров конкретную территорию.
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
72
katerina_ukolova
и р продаж
Если вам нужна помощь в выборе организационной
структуры, обратитесь к экспертам Oy-li.
Достарыңызбен бөлісу: