структуры и распределения функций между

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
71
РазделениЕ функций
При построении отдела необходимо выделить при-
нципы, которые помогут РОПу правильно организовать 
работу менеджеров. Их обязанности могут быть разде-
лены:
- По функциям менеджеров (hunter, closer, farmer). 
Более подробно рассмотрим их отличия ниже.
- По каналам продаж. Например, можно разделить 
менеджеров на тех, кто работает с холодными звонка-
ми, с заявками с сайта, с розницей, с дистрибьюторами. 
- По целевой аудитории. Если ваш продукт может 
подойти компаниям из разных сфер бизнеса, то лучше 
распределить их между менеджерами. Тогда они бу-
дут знать «боли» конкретных клиентов, смогут быст-
рее найти к ним подход и вовремя продать и допродать 
ваши продукты.
- По продукту. Например, вы продаете как сами каме-
ры для видеонаблюдения, так и строите системы видео-
наблюдения. Первый продукт – более простой, второй 
требует составления проекта и привлечения экспертов. 
Поэтому правильно разделить их между менеджерами.
- По территориальному признаку. Этот принцип 
могут использовать компании с большим количест-
вом торговых точек в регионе или в стране. Закрепите 
за каждым из менеджеров конкретную территорию.

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
72
katerina_ukolova
и р продаж
Если вам нужна помощь в выборе организационной 
структуры, обратитесь к экспертам Oy-li.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: