Производство-опт-розница. Категорйный менеджмент
Оптовики в поисках новых технологий
жүктеу/скачать 0.81 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- .1.2"Преуспели" во всем
- .1.3Распределяй и властвуй
- .1.4Оптовик и склад
- .1.5Виртуальная торговля
Оптовики в поисках новых технологий© Александр Андрианов "Эксперт: Оборудование", #11 (71), 2002 .1.1Львиная доля дилераОтечественная оптовая торговля переживает сегодня период болезненных, но необходимых перемен. В последнее время в отрасли сильно возросли издержки, связанные с нерационально выстроенными структурами, снизились нормы прибыли. Оптовики в полной мере прочувствовали усиление давления со стороны розничной торговли и производителей продукции одновременно. Розничные сети вошли в силу и сами стали заниматься оптом. Производители тоже укрепили свои позиции, создавая монопольные холдинги. В результате уже не производитель зависит от оптовика, который раньше обеспечивал сбыт, а наоборот: производители диктуют свои условия. Все это привело к активному вытеснению в чистом виде оптовых предприятий холдингами, объединяющими производство, оптовую и розничную продажу. Эти процессы очень четко прослеживаются в фармацевтической отрасли. В торговле ТНП эта тенденция только начала входить в полную силу. Оптовой торговле трудно было противостоять - структура многое сохранила еще со старых времен централизованных поставок. Во-первых, распределение товаров по стране идет по-прежнему через Москву (до 50-60% всех товаров и до 70-80% всего импорта проходит через столицу). Московские фирмы отгружают продукцию и в Восточную Сибирь, и на Дальний Восток, причем главным перевалочным пунктом в восточную часть страны, как и раньше, остается Екатеринбург. Во-вторых, в подавляющем большинстве случаев в оптовой торговле используются старые склады, так как новые практически не строятся, старые технологии, старое оборудование и т. д. Усиление конкуренции в сфере опта, начиная с 2000 года, привело российских участников рынка к простому выводу: в борьбе выживут только крупные фирмы. За счет больших оборотов и использования новых дорогостоящих технологий они смогут обеспечить самые низкие цены и разорят своих мелких коллег. Первой на практике этот принцип продемонстрировала немецкая фирма Metro, сумевшая в силу своего гигантизма добиться от поставщиков расценок, недостижимых для остальных участников рынка. Скидки для немецкой компании настолько велики, что некоторые производители поставляют свою продукцию в Metro по цене, которая вдвое-втрое ниже, чем оптовые цены для российских розничных сетей. Кроме того, применяются дополнительные скидки в "месяцы распродаж". Здесь надо учитывать, что Metro имеет свои преимущества. Они не возвращают нереализованный товар поставщику, как отечественные торговцы. За счет наличия распределительных центров (РЦ) поставщик не развозит мелкие партии по магазинам сети заказчика, а везет сразу все в одну точку. Сроки оплаты - около месяца, а российские оптовые предприятия (даже крупнейшие), как известно, тянут с расплатой 2-3 месяца, а то и больше. Сегодня крупнейшие производители продуктов питания сокращают число своих авторизованных дилеров в десятки раз, доводя их количество до 3-5. Создаются крупные распределительные центры, которые стремятся "выдавить" с рынка компании, оперирующие небольшими складами. Внедряются новые компьютерные технологии.
Причем технологическое отставание проявляется буквально во всем: недостаточная степень автоматизации процесса торговли (большинство предприятий работает не на специализированных программах, тем более что таковых очень мало на рынке, а на привычной 1С, которую пытаются приспособить к совершенно различным условиям); не используются современные методы размещения товара на складе (условно говоря, доступ к самым популярным позициям на складе должен быть максимально упрощен, а "непопулярные" товары убираются подальше, при этом должны учитываться срок хранения каждого наименования, совместимость различных групп на соседних полках и др. - у нас всего этого нет, химия и продукты хранятся рядом, доступ к скоропортящейся продукции могут перекрыть товарами длительного срока хранения - просто потому, что отсутствует единая продуманная система размещения); применяются устаревшие формы загрузки товара в машины (въезд и выезд со склада совмещены, что создает очереди), в то время как более прогрессивной нежели последовательная считается круговая схема движения машин; физическое устаревание оборудования (часто используются бэушные автопогрузчики, часть грузовых лифтов на складах не работает, что опять же создает очереди; в большинстве случаев продукты по железной дороге перевозятся в рефрижераторных вагонах еще с советских времен, которые не держат необходимую температуру, или вообще в обычных вагонах). .1.3Распределяй и властвуйО необходимости строительства больших складских комплексов у нас говорили еще до 1998 года. Кризис изменил многие планы, но уже в 2000 году к данной теме снова вернулись. Например, еще тогда подмосковная агрофирма "Белая дача" начала организацию распределительного центра площадью 5000 кв. м рядом с МКАД. Более серьезный проект реализовала московская розничная сеть "Перекресток", построившая комплекс площадью 10 тыс. кв. м, рассчитанный на хранение товаров всех ассортиментных групп, в том числе скоропортящейся продукции. Компания не просто создала большую продуктовую базу, но сразу озаботилась организацией товаропотоков и автоматизацией на должном уровне, что позволяет говорить именно о распределительном центре. Долгое время РЦ "Перекрестка" оставался практически единственным "образцовым хозяйством", которое приводили в пример: дескать, и в России есть подобные комплексы. Обстоятельства появления склада действительно не слишком типичны для отечественных условий. Во-первых, далеко не каждая компания имеет возможность, как "Перекресток", сделать единовременное вложение в несколько миллионов долларов. Во-вторых, топ-менеджмент компании выгодно отличается от руководства других торговых фирм: во главе "Перекрестка" стоят молодые выпускники МГТУ им. Баумана, открытые для нововведений, а не осторожные выходцы из системы советской торговли. Отсутствие желания затевать новые проекты, а также недостаток средств заставлял многих откладывать создание собственных распределительных комплексов. Появление в России Metro послужило своего рода "спусковым механизмом". Немцы недвусмысленно показали, что их оптовые центры - это не "вещь в себе", а как раз РЦ, которые в будущем будут обслуживать розничную сеть той же компании. В результате те, кто давно мечтал о РЦ, стали проводить свои мечты в жизнь. Компания "Агроторг", владеющая сетью магазинов "Пятерочка", инвестирует в складской комплекс в Санкт-Петербурге около 7 млн долларов. Мелкооптовая сеть "Дикси" строит два распределительных центра в Московской области, каждый площадью около 10 тыс. кв. м. Собственные комплексы также возводят московские ритейлеры "Седьмой континент", "Копейка", "БиН", турецкая сеть "Рамэнка" (сеть магазинов "Рамстор"). Эти центры, каждый площадью от 4 до 30 тыс. кв. м, должны быть построены в 2002-2004 годах. Как легко заметить, активной стороной в процессе выступают представители розницы. Сами оптовики пока не располагают финансовыми возможностями, необходимыми для создания РЦ "с нуля". .1.4Оптовик и складДилеры (представители посреднического оптово-розничного звена) могут попытаться организовать собственные комплексы на основе уже имеющихся складов. Но к этому есть много препятствий. Начать с того, что большинство складов построены в советское время и, по признанию специалистов, не отвечают требованиям современной логистики, о чем говорилось выше. При этом найти что-либо подходящее трудно уже не только в Москве, но и в Санкт-Петербурге, и в других крупных городах. Поэтому основным источником новых складских помещений в черте города становятся территории крупных промышленных предприятий. Например, недавно открытый в столице торговый комплекс "Москва" базируется на площадях Московского шарикоподшипникового завода. В Санкт-Петербурге упоминавшийся центр "Пятерочки" обосновался на территории Завода турбинных лопаток, большие складские площади располагаются на ЛОМО (Ленинградское оптико-механическое объединение). Однако даже в случае реконструкции старых заводских корпусов проект может оказаться слишком дорогим (владение недвижимостью предполагает налоги как на саму недвижимость, так и на землю). Тогда возможна аренда. Но и здесь ставки растут в последние годы как на дрожжах. Например, в Москве 1 га аренды земли обходится ежемесячно в сумму около 1200 долларов. В Санкт-Петербурге арендная ставка для 1 кв. м теплого склада составляет около 40 долларов в год. Для каждой из столиц это довольно высокие расценки. Дело в том, что мест, подходящих для организации РЦ не так уж и много. Например, в Москве склады товаров от западных производителей размещаются не где попало, а преимущественно на северо-западе и западе, а комплексы, работающие с регионами, - на юго-восточном направлении. Если учесть, что для распределительного центра необходимо соблюдение таких условий, как наличие удобного подъезда, близость к центру города, загруженность близлежащих трасс, то выбора практически не остается. Выходом для тех, кто ограничен в средствах (а это практически 99,9% участников рынка), может стать только освоение пригородов в радиусе 40-50 км от мегаполиса. Именно это сейчас происходит в Московской, Ленинградской, Свердловской и других областях.
Первый интерес к В2В в нашей стране начал проявляться со второй половины 1999 года. В то время В2В-рынок виделся многим как источник к процветанию и несметным богатствам. Возникли фирмы, занимающиеся созданием интернет-площадок, и компании, поставляющие решения для их поддержки. Но уже в следующем году большинство приверженцев В2В охладело к новой технологии. Возникавшие в то время интернет-проекты делались не под конкретные задачи, а просто так, для создания имиджа "продвинутой компании". Только к концу 2000 года стали появляться первые российские интернет-биржи, работающие на основе реалистичных бизнес-моделей. С тех пор процесс развития В2В в России стабилизировался: предприятия, освоившие технологию, продолжают пользоваться ею, а те, кто с интернетом не в ладах, занимаются "реальным", а не виртуальным бизнесом. Выяснилось, что кроме достоинств использование В2В имеет ряд минусов (см. ниже). Более того, - оптовая интернет-торговля пока не может приносить прибыли (по крайней мере в России). С помощью В2В можно лишь снизить некоторые издержки. Новая модель работы оказалась жизнеспособной только в тех случаях, когда имеется достаточно крупный производитель (завод или комбинат) или поставщик, который располагает разветвленной сетью контрагентов. Внедрение В2В в систему отношений большой компании с ее оптовыми клиентами позволяет упростить решение возникающих по ходу работы вопросов и сократить сроки оформления заказов. Главное, что все это помогает "привязать" имеющихся контрагентов к поставщику еще сильнее. Расширить же сеть клиентов интернет-технологии практически не способны. Обозначились отрасли - основные пользователи В2В. Среди них, безусловно, фигурирует оптовая торговля продуктами питания. Но в еще большей степени к помощи интернета прибегают металлурги, дилеры, работающие с фармацевтикой, компьютерной техникой, а также сельхозпродукцией (прежде всего зерном). Плюсы В2В. Технически создать виртуальную торговую площадку значительно проще, чем реальную. Понижаются первоначальные затраты для входа на рынок. Сокращается бумажный документооборот, ускоряется и упрощается работа заказчика с каталогами продукции поставщика. Преодолеваются географические барьеры. Торговля ведется круглосуточно. Уменьшается время доставки товара. Препятствиями к внедрению В2В в России являются: нежелание большинства предприятий открывать (налоговым органам и конкурентам) даже косвенную информацию об объемах производства или торговли, численности сотрудников и т. д.; малая информированность многих бизнесменов о возможностях новых технологий. Кроме того, интернет-площадки предполагают открытую конкуренцию, в то время как многие сегменты отечественной экономики монополизированы.
жүктеу/скачать 0.81 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|