Управление формированием и реализацией эффективной системы маркетинга инновационной продукции промышленных предприятий

Потребительские метрики оценки ниш классифицируем по признакам, относящимся к состоянию существующих на рынке наукоемких ниш и ниш потенциальных. Кроме того, выделим признаки, характеризующие количественные и качественные показатели для каждой ниши. Результат классификации представлен в табл. 10.

Таблица 10 - Классификация потребительских метрик оценки ниш наукоемких товаров

	Существующие ниши	Потенциальные ниши
Количественные	Количество потребителей Уровень проникновения товара в нише Частота покупок нишевого товара Репертуар потребления Уровень осведомленности (знания) о продукте Уровень положительного отношения Уровень запросов о продукте Соотношение покупка/запрос Уровень лояльности Интенсивность потребления Динамические показатели знания, отношения, запросов, покупок, лояльности Цена товара Цена потребления Сила бренда производителя Наличие заменителей и аналогов на рынке Количественные атрибуты выбора потребителей Степень готовности к покупке Сила покупателя Сила поставщика Совместимость с другими технологиями, используемыми потребителями	Потенциальные потребности, которые нишевой товар сможет удовлетворить
Качественные	Потребности, удовлетворяемые продуктом в нише Искомые выгоды потребителей Модель поведения выбора товара Модель совершения покупки Наличие гарантийного обслуживания Наличие сервисного обслуживания Качество товара Качественные атрибуты выбора потребителей Имидж производителя товара Бренд производителя Соответствие товара модным тенденциям Соответствие товара рыночным трендам Технологии использования товара потребителями Совместимость с другими технологиями, используемыми потребителями Оценка позиционирования товара в нише	Потенциальные потребности, которые нишевой товар сможет удовлетворить Новые возможности примене­ния товара Поиск «идеального» товара Рыночные тренды

Оценка ниши наукоемких товаров на основе конкурентного критерия

Конкурентные метрики оценки ниш классифицируем по признакам, относящимся к интегральным для отрасли и индивидуальным для каждого конкурента в рассматриваемой нише. Кроме того, выделим признаки, характеризующие количественные и качественные показатели оценок конкурентов в нише. Результат классификации представлен в табл. 11.

Таблица 11 - Классификация конкурентных метрик оценки ниш наукоемких товаров и хайтек-товаров

Технологические метрики оценки ниш классифицируем по признакам, от носящимся к общим отраслевым и специфическим технологиям, применяемым компаниями, для каждой рассматриваемой ниши. Результат классификации представлен в табл. 12.

Таблица 12 - Классификация технологических метрик оценки ниш наукоемких товаров

	Оценки технологий в нише
Общие для отрасли	Транснациональный уровень отрасли Фаза жизненного цикла инновационного наукоемкого продукта Фаза жизненного цикла технологии Фаза жизненного цикла отрасли Доступность технологий Степень защищенности технологий Тип технологии Потенциал технологий Темп внедрения наукоемких технологий в отрасли Потенциал развития технологии Потенциал применения новой технологии в продукте Отраслевое применение товара Количество технологических ниш Рост количества ниш Сила конкуренции технологий Скорость освоения новых технологий Время разработки и вывода нового товара на рынок Время разработки и вывода нового товара на рынок Уровень технической и технологической оснащенности производства в отрасли Возможность диверсификации товаров Существующие технологические стандарты Наличие на рынке конкурирующих технологий Оценка стадии жизненного цикла используемой технологии Стоимость применения новых технологий Цена эксплуатации новой технологии Оценка перспективности новых технологий с точки зрения внедрения нового стандарта использования Оценка возможности расширения сфер применения новых технологий Возможности копирования новых технологий Возможности копирования (создания аналога) нового инновационного наукоемкого продукта Затраты на НИОКР Затраты на организацию опытного или серийного производства
Специфические для компании	Скорость освоения новых технологий компанией Сильные и слабые стороны технологии компании Тип технологии: улучшающая ли замещающая Потенциал развития технологии компанией Потенциал применения новой технологии в продукте компании Время разработки и вывода нового товара на рынок компанией Уровень технической и технологической оснащенности производителя Возможность диверсификации товара компании Оценка стадии используемой технологии компанией Стоимость применения новых технологий Стоимость разработки новой технологии Цена применения новой технологии Возможности копирования новых технологий Возможности создания аналога нового инновационного наукоемкого продукта Доступность технологий для компании

Оценка рыночных ниш наукоемких товаров на основе критериев

В практике проведения оценок рыночных образований применяются методы, использующие несколько критериев. Цель таких исследований - получение комплексных оценок рыночных ниш по нескольким критериям. Приведем перечень таких инструментов, которые подробно описаны в литературе:

1. 
   матрица BCG;
   
2. 
   матрица анализа стадии развития рынка и позиций компании Хофера;
   
3. 
   матрица анализа жизненного цикла отрасли ADL/LC;
   
4. 
   матрица анализа продаж через суммы покрытия;
   
5. 
   матрица CDI/BDI.
   

Формирование оценочного рейтингового списка наукоемких ниш реализуется путем умножения количественного показателя критерия на его весовой коэффициент и сложения результатов.

Для формирования итоговой оценки каждому из изучаемых критериев присваивается оценочный балл и весовой коэффициент. Весовой коэффициент может исчисляться от 0 до 1, при этом большее значение означает большую значимость данного критерия. Оценочный балл — это оценка состояния ниши по критерию. Оценка производится в баллах, от 1 до 5, где 1 - наихудшая оценка, плохо, а 5 -наилучшая, отлично. Форма итоговой оценки рыночных ниш приведена в табл. 13.

Таблица 13 - Итоговая оценка привлекательности рыночных ниш

Очевидно, что процедура оценки рыночных ниш наукоемких товаров не является самоцелью. Она предшествует дальнейшему выбору ниш для осуществления в них деятельности.

Таблица 14 - Рейтинговый список найденных рыночных ниш наукоемких товаров

Наименование ниши	Интегральный рейтинг ниши
1.	Максимальный
К.	Минимальный

На основе выше изложенного и с учетом предложенной нами методики в диссертационном исследовании с учетом статистического анализа считаем что методика сегментирования является методическим инструментом обеспечивающим эффективные этапы маркетинговых исследований рыночных ниш где в диссертации мы проводим анализ сопоставимости технологических, организационных и маркетинговых инноваций с учетом выявленных нами показателей инновационной деятельности, что показано в таблице 15.

Талица 15 - Основные показатели инновационной деятельности