К сожалению, мы воспринимаем все подряд

Достоинство подобного метода обучения заключается в том. что мы учимся бессознательно и непрерывно. Однако у него есть и недостаток. Мы не в состоянии сознательно отфильтровывать то, что нам бы хотелось сохранить,

Человек, который изо всех сил стремится к успеху, но так и не может его достичь, возможно, просто воспроизводит не те «записи». Каждый раз, когда у вас на пути возникают трудно преодолимые препятствия, нажмите кнопку «Стоп» в своем воображаемом магнитофоне и критически оцените «кассету», которую вы проигрываете. Что у вас там записано? Возможно, есть смысл сменить запись? Какая кассета, на ваш взгляд подошла бы вам лучше всего? Недостаточно просто пожелать себе «другую музыку». Ее надо сначала «записать», а для этого необходимо окружить себя людьми, которые живут так, как хотелось бы и вам. У них вы сможете перенять необходимые качества.
Выбор за вами

До определенного возраста мы не можем сами выбирать себе, с кем общаться. Мы оказываемся в определенном смысле «жертвами» своего окружения, которое может быть и хорошим, и плохим. При этом наше подсознание программируется определенным образом, независимо от того, хотим ли мы этого.

Во взрослом возрасте нас всегда окружают две группы людей. Одной группе мы нужны, а второй - нет. Перед первой группой людей мы несем ответственность и должны помогать им. Но давайте не будем забывать, что наша помощь, возможно, будет более эффективной, если мы сами станем сильнее.

Во второй группе, которая в вас не сильно нуждается, есть люди, которые признают, что вам надо учиться и расти, но есть и такие, которые хотят затормозить и остановить ваше развитие. Вы должны знать, что у вас есть возможность выбирать между такими людьми. Мы не обязаны проводить время со всеми, кто попадается нам на пути. Наша свобода воли сильнее, чем мы думаем. Мы в состоянии очень значительно влиять на свою судьбу. Большинство людей не осознают, что их сила заключается в праве выбора. Они до старости остаются на положении маленьких детей, которые не имеют возможности выбрать себе другое окружение.

Мы можем сознательно принять решение, кто будет оказывать на нас влияние и «программировать» нас. Конечно, подсознание просто так отключить не удастся, но мы в состоянии выбрать, с кем будем общаться. Никто не вправе принуждать нас к чему-то и тормозить наше развитие. Мы - хозяева своей жизни.
Следствие

Люди по-разному реагируют на эту мысль. Некоторые даже считают, что необходимо сразу же порвать все отношения с прежними знакомыми. В этом нет никакой необходимости. Более того, это даже нецелесообразно. Скорее, следует помочь знакомым по мере своих сил, если они, разумеется, нуждаются в этом. Не навязывайте никому свою помощь. Тот, кто не спрашивает у вас совета, чаще всею не испытывает в этом необходимости. Помощь взрослым и детям должна, как правило, строиться на одном и том же принципе: нужно научить людей помогать самим себе.

Если же вам самому требуется помощь, то обращайтесь за ней к людям, которые добились больших успехов, чем вы. Не имеет смысла выслушивать советы от тех, кто ничего не смыслит. Чаще всего вы услышите от них вместо советов жалобы на собственную тяжелую ситуацию.

Берите пример с преуспевающих людей. Правда, сразу же возникает вопрос: «А что такое успех?» Хороший ответ дала Бесси Стэнли:

Задумайтесь, с какими людьми вам хотелось бы познакомиться и чему научиться у них. Если окружить себя преуспевающими людьми, то добиться успеха будет значительно легче. Отыщите в своем окружении людей, которые ждут от вас большего. Подобные ожидания с их стороны могут стать мощным стимулом для вашего развития.

Если вы окружите себя победителями, то вскоре заметите, что сами меняетесь к лучшему. Не каждый из ваших знакомых с одобрением отнесется к подобным изменениям. Кое-кто из них будет всячески пытаться остановить ваш процесс учебы и роста.

Вы когда-нибудь наблюдал, что происходит, когда из полного ведра раков один вдруг попытается выбраться наружу? Остальные стараются удержать его и стянуть назад. Точно так же поступают многие люди. Они делают это не по злому умыслу, а просто так.

Очень важно не дать остановить себя. Вы никогда не сможете добиться серьезного успеха, если люди в вашем окружении будут пытаться затормозить ваше продвижение вперед. Возможно, мой совет покажется вам слишком резким, но с такими людьми надо решительно расставаться. Не позволяйте связывать себе руки. Остановившись в своем развитии, вы не поможете ни себе, ни другими

Этим я вовсе не хочу дать оценку этим людям. Каждый человек по-своему уникален. Просто иногда с течением времени выясняется, что люди не подходят друг другу. Это печально, но тут ничего не поделать. В таком случае необходимо решительно действовать, не ставя под сомнение качества другого человека. Дисциплина порождает привычки. Привычки определяют поведение. Они позволяют нам совершать важные дела автоматически, не прилагая к этому никаких усилий. Ключ к выработка полезных привычек - это люди, с которыми мы общаемся.

Существуют различные стратегии для каждой сферы жизни. Если мы усвоим их, то сможем добиться громадных успехов в любой области. Такой подход экономит массу времени и сил. Большинство людей восторгаются героями, но лишь немногие пытаются проанализировать стратегию их поступков и использовать ее в своей жизни.

Победители щедро одаривают самих себя. Они общаются с людьми, которые не довольствуются тем, что уже имеют. Победители заботятся о том, чтобы вокруг них были люди, которые могут им помочь, и, в свою очередь, сами помогают им. Если вы окружите себя победителями, то и сами будете постоянно расти и развиваться. Вы тоже станете победителем.
Практические упражнения

Сегодня я позабочусь о том, чтобы меня окружали люди, которые могут послужить для меня положительным примером и у которых я смогу чему-то научиться. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. 
   Я сегодня же поговорю с человеком, который добился того, к чему стремлюсь и я.
   
2. 
   Я хочу, чтобы на меня оказывали влияние правильные вещи. Поэтому сегодня я не буду смотреть пустой фильм по телевизору и не буду целый день слушать музыку по радио. Сегодня я сознательно выберу то, что буду записывать в свою память.
   
3. 
   Я обещаю себе каждый месяц знакомиться с человеком, от которого смогу чему-то научиться.
   
4. 
   Я подумаю над тем, каким образом могу помочь своим знакомым. Я хочу не поучать их, а сознательно стимулировать их развитие.
   
5. 
   Я задам себе критический вопрос: «Как я влияю на окружающих? Являюсь ли для них положительным примером?»
   

Однажды старый вождь рассказывал путешественнику историю своего родного острова, который исчез в результате вулканического извержения:

- Наше племя жило в семи деревнях. В каждой деревне был свой вождь, который хранил свою особую тайну. Племя могло быть по-настоящему счастливо только тогда, когда пользовалось всеми семью тайнами. Поэтому все семь деревень жили в мире. Когда началось извержение вулкана, каждый вождь погрузил жителей своей деревни в большую лодку и отправился с ними в открытое море, чтобы спастись от беды. В густом дыму лодки вскоре потеряли друг друга из виду и разошлись в разные стороны. С тех пор наше племя так и не смогло воссоединиться.

- Но почему же вы не выслали людей, чтобы разыскать остальные шесть групп? - удивился путешественник.

- Мы пытались, - ответил вождь - Много раз мы посылали лодки с разведчиками, но ни одна из них так и не вернулась.

- Что же могло с ними случиться? Ведь вы все отличные мореходы.

- Я не думаю, что они погибли, - ответил вождь после небольшого раздумья. - Возможно, в ходе странствий они нашли место, которое им так понравилось, что они забыли о своем задании. Видимо, сейчас они вполне довольны жизнью. Всем людям, добившимся больших успехов, присуща одна черта. Все они хоть в чем-то, но были недовольны своей жизнью. Эта неудовлетворенность послужила им движущей силой.

Неудовлетворенность работой чаше всего объясняется следующими причинами:

• работа не имеет смысла и глубокого содержания;

• зарплата слишком низкая;

• нет возможностей для карьерного роста;

• деятельность не связана с решением интересных задач;

• работа не доставляет удовольствия;

• отсутствует престиж;

• нет возможностей для самовыражения.
Разница между благодарностью и удовлетворенностью

Большинство людей считают неудовлетворенность отрицательным качеством. Многие из нас еще в детстве слышали от старших: «Ты должен быть доволен тем, что имеешь». Люди, говорившие нам эти слова, хотели научить нас хорошему, но при этом не совсем правильно выражались. Они путали понятия благодарности и удовлетворенности.

В действительности между ними существует принципиальное различие. За все, что мы имеем, мы должны быть благодарны, - за еду на столе, за людей, которые нас окружают, за то, что мы можем любить их, а они любят нас.

Независимо от уровня своего достатка, вы должны быть благодарны за все, что имеете, - даже если у вас старый автомобиль и маленькая квартира. Благодарность- это очень важное чувство. Во-первых, с его помощью можно изгнать страх. Во-вторых, если мы не испытываем благодарности за то, что имеем сегодня, то вряд ли испытаем ее в будущем, когда будем иметь больше. Это важнейший ключ к счастью. Вы не встретите ни одного благодарного человека, который не был бы счастлив.

Тот, кто ничего не заказывает в ресторане, ничего и не получит. Такова жизнь. Мы должны стремиться получить от жизни то, чего хотим. Это и есть успех. Но вместе с тем мы должны быть благодарны за то, что имеем. Это счастье. Одно без другого существовать не может.

Человек, довольный собой, отказывается от прогресса. За внешне положительным понятием удовлетворенности в действительности скрывается лень, безразличие и нежелание развиваться. В этом, в частности, заключается причина того, почему удовлетворенность стала одним из самых распространенных оправданий бездействия. Люди, ставшие жертвой этого недуга, вдобавок ко всему считают себя вполне добропорядочными.

В тот момент, когда человек почувствовал себя удовлетворенным, у него пропадает желание работать, а прогресс резко замедляется. Вскоре он убедится, что многие из окружающих уже превзошли его, потому что всегда найдутся люди, которые недовольны собой и требуют от себя большего. Удовлетворенность становится тюрьмой, из которой ленивому человеку с каждым днем становится все труднее освободиться.

Никогда не довольствуйтесь достигнутыми успехами. Если ваши успехи не растут, то они уменьшаются. Состояния покоя не бывает ни в природе, ни в обществе. Если вы хотите добиться подлинного успеха, то вам придется постоянно расти. Самым лучшим стимулом для этого является неудовлетворенность собой.

Неудовлетворенность - важная движущая сила. Одни называют ее честолюбием, другие стремлением к совершенству. Это чувство заложено в нас от природы. Оно является как бы частью нашего генетического кода. Счастливее всех люди, ощущающие постоянную неудовлетворенность. Они непрерывно развиваются, их жизнь интересна и насыщенна.

Именно поэтому американцы говорят. «Чтобы быть свободным, мало быть голодным». Неудовлетворенность - ключ к свободе.

Человек, недовольный собой, знает, что он никогда не достигнет высшей точки. Целью для него является сам путь. Он наслаждается процессом движения вперед благодарен жизни за каждый ее момент.

Один мудрый человек сформулировал эту мысль таким образом: «Представь себе, что все мы едем в одном поезде, который везет нас к исполнению желании. Но на каждой станции кто-то выходит из него. Эти люди хотят удобства и комфорта. Они хотят остановиться потому, что уже достаточно поездили, или потому, что им нравится в этом месте. И при этом они упускают из виду, что поезд мог бы отвезти их в еще более красивые и удобные места. Выходя, они лишают себя всех тех вещей, которые облагораживают нашу жизнь. Тех вещей, ради которых стоит жить».

Чем дольше мы едем, тем яснее понимаем это. Тот, кто уже однажды испытал в своей жизни нечто выходящее за привычные рамки, уже никогда не смирится с посредственностью.

Если вы хотите расширить свою фирму, то вам придется подыскать себе людей, которые захотят работать с вами. Быстрый рост фирмы возможен только в том случае, если вам удастся увлечь окружающих своей идеей.

Занимаясь поиском сотрудников, обращайте в первую очередь внимание на недовольных людей. Некоторых из них можно разглядеть с первого взгляда, другие прячут свое лицо за маской. К ним нужно присмотреться внимательнее, потому что нет ничего хуже, чем работать с человеком, который всем доволен. Легче мотивировать камень, чем его.

Если человек пытается убедить вас, что он доволен тем, что имеет, то с ним у вас ничего не получится. Знайте: он вас обманывает. Не пытайтесь обратить его в свою веру. Просто примите к сведению, что у каждого человека есть свое право выбора, даже если вы считаете, что существует яругой, более правильный путь.

Ищите людей, недовольных своим заработком. Ничто не деморализует человека так сильно, как низкий уровень доходов. Некоторые люди получают столько, что этого им хватает всего лишь на то, чтобы сразу не уволиться. Вы можете помочь им, предложив справедливые условия оплаты.

Некоторые люди уже в самом начале жизни находят неплохие возможности для карьеры. Но таких мало. Большинство соглашается на первую же работу, которую им предложат, и остается там на долгие годы. Им не нравится то, что они делают. Почему же они не меняют место работы? Почему люди занимаются тем, что не приносит им удовлетворения?

Ответ заключается в одном слове - безопасность. Если вам надо оплачивать счета и кормить семью, то не так-то просто взять и уволиться, даже если вы ходите на работу с отвращением. Таким образом, очень многие люди по двадцать-тридцать лет занимаются деятельностью, которой они терпеть не могут. И все только потому, что им кажется, будто другой альтернативы нет. Если вы предложите им такую альтернативу, то сможете убедить их, что не имеет смысла делать то, что тебе не нравится.

То же самое касается людей, которые недовольны рутинным характером своей работы. Поставьте перед ними интересную задачу - и вы сами удивитесь тому, что произойдет. Человек, который до этого бесцельно озирался по сторонам, вдруг становится целенаправленным и приобретает ясность мышления. Если до этого у него были посредственные результаты в работе, то теперь он вдруг оказывается способен на выдающиеся достижения.

Продемонстрируйте людям, что работа может доставлять удовольствие. Тот, кто считает, что развлекаться можно только в нерабочее время, просто прячется от действительности. Каждый человек может подыскать себе работу, которая доставит ему столько удовольствия, что он уже не сможет отличить ее от досуга.

Победители благодарны за то, что имеют, но они никогда не удовлетворятся тем, что завтра будут жить так же, как сегодня. Они знают, что развитие относится к основным потребностям человека.

Я признаю, что неудовлетворенность - это положительная движущая сила, и намерен предпринять следующие шаги:

1. 
   Я вслух назову пять вещей, за которые в данный момент ощущаю благодарность. Каждый раз, проделывая это упражнение, я избавляюсь от страхов.
   
2. 
   Я не огорчаюсь из-за того, что недоволен собой. Неудовлетворенность - это главная движущая сила. Самодовольство равносильно остановке и медленной смерти. Недовольство собой заставляет меня стремиться к большему и позволяет жить полной жизнью. Поэтому сегодня я запишу три цели, которых обязательно достигну.
   
3. 
   Я не пытаюсь обратить окружающих в свою веру. Я признаю, что каждый имеет право жить так, как он считает нужным. Но я и не стыжусь собственной неудовлетворенности.
   
4. 
   Я знаю, что моя фирма может развиваться только в том случае, если я смогу увлечь людей и убедить их работать вместе со мной. Поэтому сегодня я обращу внимание на недовольных людей, которым я могу дать хороший шанс.
   

Вы помните индийскую легенду о сотворении мира? Сначала Бог создал устрицу и орла, а затем дал человеку возможность выбирать между скучным существованием устрицы и интересной жизнью орла.

«Тут и выбирать нечего», - скажете вы. Конечно же, каждый человек выберет жизнь орла. Но произошло то, на что никто не рассчитывал. Очень многие люди сделали выбор и не в пользу устрицы, и не в пользу орла.

Разумеется, им хотелось иметь те же преимущества, что и у орла, но платить за это слишком высокую цену не хотелось. И они стали искать себе другой образец, который отвечал бы их потребностям. И он нашелся. Это оказалась утка.

***

Утки

На первый взгляд у утки с орлом много общего. Но в действительности они в корне отличаются друг от друга. Внимательно присмотревшись, вы сразу отличите утку от орла. Разумеется, обе птицы умеют летать. Но если орел парит высоко в небе, то утка старается держаться поближе к воде.

Но у утки есть один отличительный признак. Она целыми днями только и делает, что крякает. Она крякает, просыпаясь по утрам. Крякает, когда ее кормят. Крякает, когда ей что-то не нравится. Крякает, когда другие утки пытаются стащить у нее корм или когда ей что-то не удается. Крякать вместо того, чтобы что-то делать, - это плохой принцип.
Как «работают» утки

Давайте рассмотрим несколько ситуаций, которые позволят нам лучше понять характер утки.

Вам когда-нибудь приходилось опаздывать на завтрак в отеле на пятнадцать минут? Если вы при этом встретитесь с уткой, то она скажет вам: «Извините, но вы опоздали. Разве вы не видели табличку при входе? Завтрак у нас только до десяти часов. Кря-кря-кря...»

Орел же скажет: «Возможно, я смогу что-нибудь быстро приготовить для вас. Что бы вы хотели?»

Вы представляете себе, что такое строительный рынок? Пять тысяч квадратных метров торговой площади и всего один продавец, который постоянно занят другими клиентами. Чаще всего он в данный момент разговаривает с покупателем, который собирается строить себе громадный коттедж. Что произойдет, если вы вежливо прервете их беседу: «Извините, у меня всего один вопрос. Где можно найти коричневую краску для дерева?»

Утка ответит: «Вы что, не видите, что я разговариваю с покупателем? Я же не могу обслуживать всех одновременно. Подождите, пока дойдет очередь до вас. Кря-кря-кря...»

Несколько месяцев назад я своевременно забронировал себе номер в одном из отелей Атланты и получил соответствующее подтверждение. Но когда я приехал, все номера оказались заняты. Женщина, стоявшая за стойкой, сообщила, что, к сожалению, ничего не может поделать, так как отель переполнен.

Я начал настаивать, но в ответ услышал только: «Если мест нет, то откуда же я их вам возьму? Кря-кря-кря». Сказав это, она просто перестала обращать на меня внимание.

«Так, очередная утка», - подумал я и потребовал встречи с ее начальником. Она с недовольным видом ответила: «Он скажет вам то же самое», - и исчезла за дверью. За ней наверняка располагался целый утиный пруд, так как она вернулась с очередной уткой.

Я попросил ее привести мне орла. «Кого?» - с недоуменным видом переспросила она. Я объяснил ей: «Мне нужен человек, который еще не знает, что эта задача невыполнима».

На этот раз она поняла. Менеджер, которого она привела, и в самом деле оказался орлом. Он сказал мне: «У нас действительно нет ни одного свободного номера. Это наше упущение, и я приношу вам свои извинения. Я постараюсь как можно быстрее решить эту проблему. Сейчас я позвоню в ближайшие отели и подберу для вас люкс за наш счет. На время ожидания я приглашаю вас пообедать в нашем ресторане».
В чем разница?

Как отличить орла от утки? Орлы действуют, а утки крякают. Их кряканье состоит из отговорок, извинений, бессмысленного бормотанья, насмешек и нытья. Уток рано или поздно увольняют. Они становятся первыми жертвами кризисов. И в этом случае от них можно услышать только одно: «Какая несправедливость! Видимо, шефу мой клюв не понравился». Орлов, наоборот, повышают в должности. Очень важно не уподобляться уткам и не крякать, а действовать. Следует всячески избавляться от таких «птиц» в своем отделе или на фирме. Есть, правда, люди, которые считают, что и утку можно научить работать. Но знаете ли вы, что у вас получится в результате? Мотивированная утка.

Вот несколько различий между утками и орлами:

• 
  Утки говорят: «Я не смогу этого сделать». Орлы спрашивают: «Как это можно сделать?»
  
• 
  Утки пессимисты. Орлы оптимисты.
  
• 
  Утки делятся друг с другом только негативными переживаниями. Они даже устраивают по этому поводу целые утиные собрания. Орлы рассказывают только о положительных достижениях.
  
• 
  Утки делают только самое необходимое, а иногда не делают даже этого. Орлы делают больше того, что от них требуется.
  
• 
  Утки работают медленно. Их девиз: «Я нанимался сюда работать, а не бегать». Орлы выполняют свою работу с максимально возможной скоростью.
  
• 
  Утки считают, что они уже и так все знают, и всегда найдут причину, чтобы что-то не делать. Орлы всегда готовы учиться новому. Они просто берут и делают.
  
• 
  Утки находят отговорки. Орлы находят решения.
  
• 
  Утки не идут на риск. Орлы иногда чувствуют страх, но это не мешает им действовать.
  
• 
  Утки работают с десяти до шести. Орлы порой работают с шести до десяти.
  

• 
  Утки в любом шансе видят проблему. Орлы в каждой проблеме видят шанс.
  
• 
  Утки злословят по поводу окружающих в их отсутствие. Это позволяет им почувствовать собственную значимость. Орлы говорят о людях только хорошее или молчат.
  
• 
  Уткам требуется много времени для того, чтобы сделать выбор, но они очень быстро пересматривают уже принятые решения. Орлы принимают решения быстро, потому что у них есть определенная система ценностей, и они доверяют своей интуиции.
  
• 
  Утки концентрируются на своих проблемах и крякают. Орлы концентрируются на решении проблем и действуют.
  
• 
  Утка долгие годы вспоминает о допущенной в отношении ее несправедливости. Орел умеет прощать.
  
• 
  Утки ждут, пока их накормят, а если им не хватает еды, начинают крякать. Орлы берут на себя полную ответственность и добывают себе то, что им нужно.
  
• 
  Утки вынуждены любить то, что имеют. Орлы получают то, что любят.
  
• 
  Утки бурно реагируют на каждую мелочь и видят в этом смысл жизни. Орлы относятся к пустякам так, как они того заслуживают.
  
• 
  Для уток весь мир состоит только из их маленького пруда. Орлы поднимаются на самые недоступные вершины.
  
• 
  Утки жалуются на обстоятельства. Орлы изменяют обстоятельства.
  
• 
  И так далее и тому подобное.
  

Кто как влияет?

В гнезде становится все неуютнее. Потом очередь доходит до тонких веточек. Птенцам приходится теперь лежать на жестких кривых сучьях. Вскоре им это надоедает, и они делают первые попытки летать. Если птенец слишком робкий, то родители просто выталкивают его из гнезда.

Если крылья его еще не держат, то родители пикируют вслед за ним и возвращают обратно в гнездо. Но не надолго. Вскоре следует очередная попытка. И так до тех пор, пока он не научится летать.

Находясь рядом с орлом, люди растут. Орлы не терпят застоя и лени. Они многого ожидают от своих птенцов и подталкивают их к действиям. Поэтому орлы считаются хорошими воспитателями. Их интересует жизнь и окружающие люди. Они хотят оказывать на них влияние. Они хотят, чтобы все менялось к лучшему.

Возможно, именно в этом и кроется причина того, почему люди относятся к орлам с таким почтением и помещают их в качестве символов на гербы. Они охотно берут пример с них. Победители живут жизнью орлов.

А какую птицу вы избрали бы для своего герба?