Законы победителей предисловие

Сегодня я начну совершенствовать свое умение справляться с проблемами. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. 
   Как только возникнет проблема, я сразу же сосредоточусь на ее устранении и прочту про шесть шагов, ведущих к решению проблем.
   
2. 
   Я осознаю, что я, вероятно, не первый человек, столкнувшийся с данной проблемой. Я отыщу примеры, когда люди и аналогичных ситуациях добивались успеха, и буду учиться на них.
   
3. 
   Я понимаю, что главная проблема состоит в моем отношении к проблемам. Поэтому я буду всегда задавать себе вопрос: «Что в моей проблеме полезного?»
   
4. 
   Я знаю, что проблемы способствуют моему росту, и потому не уклоняюсь от них. Каждый раз, решив проблему; я ищу для себя новое испытание. Разрешение проблем для меня - это своеобразный спорт.
   

Ральф был, как говорится, «сезонным» работником. Когда дела шли хорошо, он мог некоторое время проявлять чудеса усердия. Но когда в работе наступал застой, он практически ничего не делал, ожидая лучших времен.

Его наставник знал, что так Ральф ничего не добьется. Ему больно было смотреть, как молодой человек губит свой талант. Когда они в очередной раз встретились за чашкой кофе, он решил преподать Ральфу урок.

Он взял кофейник со свежее сваренным кофе и начал лить его содержимое па пол. Ральф закричал. Он решил, что учитель просто задумался и забыл подставить чашку, но тот продолжал свое занятие. Брызги кофе разлетались во все стороны. Ральф в недоумении смотрел на лужу на полу

Наставник объяснил свое поведение: «Кофе символизирует твой талант, а отсутствие чашки говорит о том, что тебе не хватает дисциплины. До тех пор, пока ты не соединишь талант с дисциплиной, ты будешь понапрасну растрачивать свои способности. Человек без дисциплины не живет по-настоящему»

***

Многие люди занялись предпринимательством, чтобы реализовать свою мечту. Они хотят быть хозяевами самим себе. К сожалению, многие из них терпят на этом пути неудачу К ним относятся и люди, которые в свое время добились значительных успехов, работая в фирмах по найму.

Почему же успех отворачивается от людей, которые на протяжении долгих лет много и упорно работали, а затем вдруг решили заняться предпринимательством? Почему они успешно создавали богатство для других людей и не могут создать его для себя?

Просто в характере этих людей отсутствуют черты, которые не имели решающего значения, пока они работали но найму. Со временем у них выработались привычки, которые драматически проявились в тот момент, когда они решили заняться предпринимательством. Они настолько привыкли работать под контролем и добиваться целей под нажимом извне, что потеряли способность руководить сами собой. То же самое касается служащих, получивших повышение и почувствовавших вдруг большую свободу.

Все дело в том, что большинство людей так никогда и не решаются завести собственное дело, поскольку им требуется контроль и принуждение извне. Им легче работать, когда кто-то заглядывает им через плечо и подгоняет.

Успех и неудача напрямую связаны с нашими привычками. Если мы хотим, чтобы обстоятельства изменились, необходимо заменить старые, вредные привычки на новые, которые принесут нам успех.

Проблема состоит в том, что мы недооцениваем значимость «мелких отличий». Казалось бы, что тут такого, если мы чуть-чуть недовыполнили свой дневной, недельный или даже месячный план? Как может повлиять на конечный результат то, что мы отработали всего девять часов вместо десяти или получили прибыль всего шесть тысяч триста марок вместо запланированных семи с половиной тысяч? Ведь это тоже неплохо.

И что плохого, если мы задержимся с обеда на один час? Или проведем четыре деловые встречи вместо пяти? Или придем на работу не в 9:00, а в 9:30? Вы просто не замечаете прямой связи между всеми этими поступками и собственным доходом.

К сожалению, такая связь имеется. Если же проанализировать собственную работу на протяжении нескольких лет, то эта связь окажется весьма даже сильной. Ведь важно выполнить на сто десять процентов именно ту работу, которой вы занимаетесь в данный момент. Эта работа для вас сейчас самом главная. От нее зависит, добьетесь вы успеха или потерпите неудачу, окрепнет или ослабнет ваша уверенность в себе.

Ваше поведение непосредственно влияет на то, будет ваша жизнь посредственной или богатой. Именно здесь проходит грань между «средним» человеком и победителем.

Поначалу отклонение жизненных линий этих двух людей составит всего несколько градусов, но через пару лет эти два направления полностью разойдутся. Один будет добиваться все больших успехов, а второй в отчаянии опустит руки. Не надо заблуждаться: самодисциплина имеет куда большее значение, чем может показаться на первый взгляд.

Кое-кто отрицает дисциплину под тем предлогом, что она противоречит его праву на личную свободу. Но что такое свобода? Это слово имеет много значений. Пожалуй, лучше других позволяет увязать свободу и самодисциплину следующее определение: «Свобода - это не столько возможность делать или не делать то, что тебе хочется, сколько необходимость самоограничения с целью претворения в жизнь целей, которые ты сам для себя наметил».

Такой человек даже не может с чистой совестью составить для себя план действий. Он заранее знает, что, скорее всего, не сможет его выполнить. Понаблюдайте как-нибудь за людьми, которые не в состоянии претворить в жизнь свои же собственные намерения. Он явно не в ладу с собой. Они презирают сами себя и чувствуют, что окружающие их тоже презирают. И если такие люди утверждают, что они свободны, то это попросту ложь.

Среди людей бытует неправильное представление о том, каким образом можно стать богатым. Многие полагают, например, будто для этого требуются особые способности. При этом они не учитывают, что недостаток способностей является прекрасным самооправданием. Если уж нет таланта, то зачем выбиваться из сил?

Другие готовы работать на сто десять процентов, но только «если дело действительно того стоит». Но нельзя беречь силы до тех пор, пока в вашей жизни появятся поистине «великие» дела. Эти великие дела еще нужно заслужить, а для этого надо усердно работать уже сейчас. Если уж говорить о черте, действительно объединяющей всех преуспевающих людей, то это их способность выполнять наилучшим образом именно ту работу, которой они заняты в данный момент.

К успеху ведут не какие-то экстраординарные дела, а повседневная рутинная работа. Если вы хотите разбогатеть, то надо выполнять не задания исключительной сложности, а просто исключительно хорошо делать обычные дела.

Ключ к успеху заложен в воспитании самодисциплины, заставляющей выполнять больше, чем нам поручено. В этом случае мы сможем сделать больше дел, которые доставляют нам удовольствие. Найдите способ убедить себя, что вы действительно сможете выполнить все, что запланировали. Человек, который терпит неудачу в повседневных мелочах, теряет веру в себя.
Как воспитать в себе самодисциплину?

Для этого не нужна железная воля. Решающую роль здесь играют наши цели. Если у человека нет целей, то ему не нужна и дисциплина. Чем конкретнее цели, тем скорее появляется смысл придерживаться плана. Чем четче мы представляем себе свою цель, тем меньшее усилие над собой нам требуется совершить. Эмоции и желания заменяют в этом случае железную дисциплину.

Конечно, придется самому себе давать какие-то поручения и при этом контролировать, чтобы они выполнялись. Как это возможно? Надо просто быть самому себе и начальником, и подчиненным. Даже если вы предприниматель, то должны выполнять любую работу так, словно вы работаете по найму и вас контролирует начальник.

В этом случае вы должны мысленно выполнять две роли; шефа и подчиненного. В роли шефа вы должны разрабатывать стратегию, а в роли подчиненного дисциплинированно претворять ее в жизнь. В тот момент, когда вы ставите перед собой задачу, вы должны быть уверены, что выполните ее.

Вы должны выработать жесткий подход по отношению к самому себе. Вы не должны искать отговорки и ссылаться на трудности. Сидящий внутри вас начальник будет бороться с вашими непродуктивными привычками, которые вы накопили в себе за долгие годы, будучи подчиненным.
Будьте честны перед собой

Если уж вы сочетаете в одном лице роли начальника и подчиненного, то должны прежде всего избавиться от привычки лгать самому себе. Если вы просто мечтаете, создаете прожекты и тешите себя разными историями, не прилагая никаких усилий к их реализации, то вы обманываете самого себя.

Очень легко перепутать занятость и продуктивную работу. Мы можем целый день чем-то заниматься не покладая рук. Вопрос только в том, чем мы заняты.

Чтобы избежать такой опасности и не обманывать себя, вы, как начальник, должны каждый вечер задавать себе вопрос: «Каковы сегодня мои продуктивные результаты? Какие действия, приносящие доход, я совершил и чего конкретно добился?»

Для ответа на этот вопрос не имеет значения, что вы сделали вчера, шесть месяцев или пять лет назад. Не имеет значения также, что вы будете делать завтра или через три недели, «когда ситуация улучшится». Неважно, по какой причине вы сегодня не выполнили план. Значение имеет лишь одно обстоятельство: придерживались ли вы сегодня собственного плана? Что конкретно вы сделали? Ваш доход зависит только от целенаправленных действий.
Письменный учет

Вы должны быть честны перед самим собой относительно всех своих действий. Чаще всего нарушаются обещания, данные самому себе. Если все планирование и контроль происходят только у вас в голове, то легко может создаться впечатление, что вы сделали больше, чем на самом деле. Если вы зададите себе вопрос, что сделано за сегодняшний день, то ваша совесть не даст вам честного ответа. Он будет состоять из самообмана и самооправданий. Такова уж наша натура.

Существует единственный способ избежать самообмана. Вы должны вести учет своих действий и достигнутых результатов в письменном виде. В уме вы можете интерпретировать и трактовать все данные так, как вам заблагорассудится. Но бумага беспощадна. Либо вы что-то сделали, либо нет. Займитесь статистикой, записывайте только цифры. Здесь уже не будет места отговоркам и оправданиям. С цифрами не поспоришь. Либо план выполнен, либо нет.

Побелители вообще не в состоянии работать без самоконтроля. Как можно намечать себе цели на завтра, если не знаешь, что сделал сегодня? Как можно руководить другими людьми, если не можешь руководить собой? Как можно увеличить доход, если неизвестно соотношение между затратами времени, труда и конечными результатами?

Невозможно вести дела в уме. Бизнес - это множество цифр, данных, фактов, сведений и деталей. Вы не можете позволить себе пускать дела на самотек и полагаться только на память. Привычка вести записи поможет вам и в других сферах жизни.
Победители всегда сочетают в одном лице роли начальника и подчиненного. Чтобы избежать самообмана, они записывают все, что требует контроля.

Если человека все время хвалить, то он испытывает приятные чувства, но лишается шансов к совершенствованию. Конструктивная критика, в свою очередь, далеко не всегда приятна, но чрезвычайно полезна. Победителям требуется объективная оценка собственных действий. Они предпочитают быть честными перед собой, даже если это вызывает порой болезненные ощущения.

Запомните: тот, кто не может подчиняться себе, будет вынужден подчиняться другим.
Практические упражнения

Сегодня я буду работать над тем, чтобы научиться сочетать в себе роли начальника и подчиненного. Для этого мне надо будет сделать следующее:

1. 
   Я знаю, что мой предпринимательский успех зависит от дисциплины. Я обещаю воспитать в себе самодисциплину. Для этого имеет значение любая мелочь. Начиная с сегодняшнего дня, я буду скрупулезно выполнять все свои планы.
   
2. 
   Я приму решение быть самому себе и начальником, и подчиненным. Я буду беспощаден к себе. Я буду контролировать себя, как начальник контролирует подчиненного. Я не вижу причин, почему я должен на кого-то работать усерднее, чем на себя. Я знаю, что если не смогу контролировать себя сам, то это сделают другие. Либо я буду подчиняться себе, либо другим людям.
   
3. 
   В конце каждого рабочего дня я буду самокритично анализировать свои достижения. Поскольку у меня, как и у каждого человека, существует тенденция к самообману, я буду записывать все свои дела и результаты.
   
4. 
   Поскольку ни один человек не может быть дисциплинированным всю жизнь, я каждые две недели буду устраивать себе День лентяя. В этот день я буду делать все, что мне захочется, есть то, что мне нравится, спать столько, сколько захочу... Я отменю на этот день любую дисциплину, но в этом нет ничего плохого, потому что это я сам так запланировал. Во все остальные дни я буду придерживаться строгой дисциплины. Если я почувствую, что моя решимость ослабла, то вспомню, что до следующего Дня лентяя осталось не так уж много времени. Это укрепит мою самодисциплину.
   

Один американский нефтяной магнат, беседуя со своим учеником, рисовал для него громадные и масштабные цели и планы. Ученик недоверчиво смотрел на цифры, которые писал его наставник, но тот, увлекшись, рисовал все новые и все более величественные картины будущего.

Конечно, эти цели представлялись ученику весьма желательными, но он никак не мог применить их к себе. Для него они были слишком нереальными, и он даже поверить не мог, что когда-либо сможет достичь их.

Когда он поделился с миллиардером своими сомнениями, тот сказал: «Я добился своего богатства, потому что ставил перед собой великие цели. Собственно говоря, эти цели и мне казались слишком масштабными и нереальными. Но я все же достиг их».

Он пригласил ученика к себе в сад и показал ему громадные тыквы, растущие в дальнем углу. Все они были похожи друг на друга - за исключением одной, которая имела странную форму и была значительно меньше других, потому что росла внутри пустой бутылки.

«Беда многих людей состоит в том, - сказал миллиардер, - что они заранее настроились на посредственный результат. Наш прогресс определяется поставленными целями. Мы "врастаем» в них, как тыква в эту бутылку. К сожалению, большинство людей довольствуются мелкими целями, которые ограничивают их рост. Если ты будешь мечтать о том, чтобы заработать доллар, то жизнь и вознаградит тебя всего одним долларом. Жизнь слишком коротка, чтобы позволить себе прожить ее кое-как».

***

Нас не надо учить, как ставить цели

Существует множество книг, посвященных постановке целей, но вообще-то в них нет никакой нужды. Мы все знаем, как ставить цеди. Иначе откуда бы у нас взялись все те вещи, которые мы имеем? Примерами достигнутых целей могут служить ваша квартира или дом со всей обстановкой или машина, на которой вы ездите. Сначала вы знали, чего хотите, а потом нашли возможность подучить это. Все очень просто.

Если желание достаточно сильно, то всегда найдется путь к его реализации. Основная причина, того, почему у людей не всегда есть желаемое, состоит в том, что они стремятся только к вещам, находящимся в пределах досягаемости, вместо того чтобы мечтать и добиваться большего. Джонатан Свифт иронично выразил эту мысль так: «Блаженны те, кто ничего не ожидает, ибо они не разочаруются».

Наши ожидания и возникающие на их основе цели определяют то, что мы будем иметь в жизни. Если мы чего-то хотим и усердно работаем в этом направлении, то получим все, о чем мечтаем. Главное только, чтобы наша цель не была слишком мелкой.

Нельзя с порога отвергать цель, потому что она кажется недостижимой. Став старше, мы будем жалеть только об одном - о тех вещах, которых мы не сделали. Представьте себе, насколько неприятно однажды обернуться назад и спросить себя; «А какой бы могла быть моя жизнь, если бы я поставил перед собой более высокие цели?»

Смутные желания - это еще не цели

Если вы хотите, чтобы ваш доход повысился, то это желание должно стать для вас абсолютной необходимостью. Вы должны до такой степени идентифицировать себя со своим желанием, что если не вы достигнете этой цели, то причините себе боль в буквальном смысле слова. Вы вряд ли найдете человека, который подумал, что «в принципе неплохо было бы» добиться высокой цели, а затем в действительности взял и добился ее.

Люди, достигшие определенных высот в жизни, ориентируются не на «реальные» цели. Они своими делами изменяют реальность. Победители в своем воображении настолько слились со своей мечтой, что существующее положение их больше не устраивает и они не хотят с ним мириться.
Преимущества целей

Вы когда-нибудь собирали картинку, состоящую из тысячи кусочков? Если да, то тогда вам, конечно, известно, насколько важно иметь перед глазами образец, чтобы знать, что искать и что в итоге должно получиться.

Картина жизни намного обширнее и «собрать» ее намного сложнее. Существует так много книг, журналов, консультантов, семинаров, интернет-сайтов, обстоятельств... Чтобы выбрать нужное, необходимо иметь перед глазами «образец» - точно определенную цель.

Поначалу неважно, достигнем ли мы этих целей в действительности (нам может показаться, что это противоречит всему вышесказанному, но по мере чтения этой главы вы поймете, что это лишь кажущееся противоречие). Достигнув цели, мы обнаруживаем, что это всего лишь промежуточная станция на нашем пути. Мы живем не для того, чтобы покорить ту или иную цель. Цели служат только для того, чтобы нам было легче ориентироваться в жизни. Таким образом, цели имеют следующие преимущества:

1. 
   Они дают нам ориентир, по которому мы сверяем курс. В противном случае мы просто не знали бы, в каком направлении двигаться.
   
2. 
   Они делают наше продвижение вперед осмысленным, так как мы можем использовать встречающиеся на пути возможности только в том случае, если понимаем их смысл.
   
3. 
   Они дают нам мотивацию и стимул к движению.
   

Великие цели имеют еще и другие преимущества. Если вы хотите совершить качественный скачок, то необходимо поставить перед собой поистине грандиозные задачи и цели. Речь идет не о прекрасном доме или дорогом автомобиле, о роскоши и комфорте или о деньгах. Все дело в вашей личности и в том, как она будет развиваться в ходе этого процесса.

Не так уж важно, достигнем ли мы этой великой цели. Главное, чтобы мы приложили к этому все усилия. Ведь мы чему-то научимся, вырастем, разовьем в себе новые качества. Истинное значение высокой цели заключается в нашем развитии и процессе ее достижения. Чем выше цель, тем больше нам придется вырасти, чтобы достичь ее. Некоторые люди ставят перед собой даже такие цели, которых не смогут достичь никогда в жизни. Они знают, что половинные усилия не приведут их к цели, что надо выкладываться на сто десять процентов. Только таким путем можно развиваться и расти. Лишь требуя от жизни самого лучшего, можно самому стать лучшей личностью. Ставя перед собой высокую цель, мы не отвлекаемся на мелочи, встречающиеся на нашем пути.

Даже если какая-то из высоких целей останется недоступной, то наши достижения будут все же достаточно высоки. Если вы устремились к звездам, то это еще не значит, что вы доберетесь до них, но уж наверняка подниметесь выше деревьев. А путь, ведущий к цели, таит в себе так много нового, он настолько познавателен и прекрасен, что сам по себе становится вам наградой. В этом смысле путь к цели сам является целью.

Это еще одна из причин, по которой не все цели могут быть достижимы. Однако цель определяет, каким путем нам двигаться. Чем выше цель, тем интереснее путь и тем выше мы становимся сами как личность.
Различие между краткосрочными и долгосрочными целями

Вплотную занявшись вопросами постановки целей, вы обязательно наткнетесь на некоторые противоречия. В одном месте говорится, что цель должна стать для вас абсолютной необходимостью, а в другом - что не так уж важно, будет ли она достигнута. То вы должны ставить максимально высокие цели, то планировать только реально достижимые результаты.

Это противоречие кажущееся. Краткосрочные и долгосрочные цели по самой своей сути различны, хотя и дополняют друг друга. Между ними есть два существенных различия Во-первых, это способ постановки цели, в во-вторых, важность ее достижения.
Постановка цели

Если при постановке общих жизненных целей мы должны поднимать планку на максимальную высоту, то при планировании краткосрочных целей ни в коем случае нельзя переоценивать свои возможности. Чтобы добиться значительных перемен в жизни, мы сначала должны измениться сами. Для этого требуется много времени - иногда даже больше, чем имеется в распоряжении человека.

Хочу еще раз напомнить: долгосрочные цели должны намечаться по максимуму, так как они определяют, насколько умело мы будем использовать обстоятельства, возникающие в жизни каждый день. Чем выше цель, тем больше возможностей для ее достижения мы распознаем и сможем использовать.

Долгосрочные цели демонстрируют нам, насколько мы растем и действительно ли делаем все, что в наших силах, чтобы изменить жизнь к лучшему.
Реализация

Разумеется, надо изо всех сил стараться добиваться важных краткосрочных целей. В будущем это позволит вам намечать более высокие задачи.

Если вы постоянно терпите неудачу в реализации краткосрочных целей, то теряется вера и в способность осуществить долгосрочные. На краткосрочных целях воспитывается вера в себя. Реализованные цели обогащают жизнь, но самое главное состоит в том, что они меняют вас самих.

Благодаря достижению целей вы попадаете в спираль уверенности в себе. Неудача же вводит вас в спираль неуверенности, из-за чего вы все меньше доверяете себе и в конце концов вообще прекращаете всякое движение.

Победители знают, насколько важно добиваться осуществления краткосрочных целей. Но поскольку им известно, что это никому не удается на сто процентов, они разделяют все цели на три группы – А, Б и В.

• Цели типа В. Добиваться их осуществления необязательно. Нужно просто держать эти цели в голове до тех пор, пока вы сами не решите, что они представляют какой-то интерес.

• Цели типа Б. Они планируются, но не являются абсолютно обязательными. Эти цели выступают в качестве ориентиров.

• Цеди типа А. Эти цели обязательно должны быть реализованы. В противном случае пострадает целостность вашей личности и уверенность в себе. Возьмите за правило сразу снабжать каждую цель соответствующей буквой. Преимущество такого подхода заключается в том, что даже если вы и не достигнете отдельных целей, ваша вера в себя останется на прежнем уровне.

Целей типа А должно быть не слишком много, потому что их необходимо достичь любой ценой. Такая методика позволяет сохранить уверенность в себе. Вы с полным правом можете заявить: «До сих пор я добивался любой цели, которую поставил перед собой. Так будет и впредь».

Цели типа А должны быть осуществимыми, но иногда ради тренировки этой буквой можно обозначить такую краткосрочную цель, ради достижения которой надо очень сильно постараться и превзойти самого себя. Эта цель должна находиться немного за пределами наших возможностей.

Долгосрочные цели типа А оказывают решающее влияние на нашу жизнь. Их должно быть не слишком много, но в их число нужно включить и такие, которые кажутся практически «недостижимыми». Не следует мучить себя вопросом, насколько они реальны. Лучше подумайте о том, как будет выглядеть ваша реальность, когда вы их осуществите. Че Гевара сказал однажды: «Давайте будем реалистами «совершим невозможное».