Вывод: оптимальным для данного рекламного агентства будет вариант 4, имеющий наибольшую эффективность – 59,09. При этом на должность директора лучше всего принять Степанова А.С., начальника производственного отдела – Белоусову Е.А., начальника исследовательского отдела – Белова К.Н., начальника МТО – Кускова В.А., начальника службы PR – Дорошко С.П.
Практическое занятие № 5
Приемы создания слоганов
Цель занятия - научиться создавать рекламные обращения, используя приемы создания слоганов.
Таблица 5.1.
Таблица связей (слоган)
№ п/п
| Фактор |
Прием
|
1
|
Прорекламировать: качественные товары / услуги (T/Y)
|
Прием 1: Результат + его усиление
Прием 3: Ловушка, 3.1, 3.3.
|
2
| Уже известные T/Y |
Прием 2: Изменить «точку зрения»
|
3
|
Уже известные T/Y на фоне известных клиенту T/Y - аналогов или активно работающих конкурентов
|
Прием 1.1, 1.11, 3.2, 3.3, 3.4.
|
4
|
Уже известные T/Y при условии уже надоевшей клиентам рекламы
|
Прием 2, 3.4, прием 4.
|
Таблица 5.2
Приемы создания слогана
№ п/п
| Прием | Примеры |
1. Результат + его усиление
|
1.1
|
Сделать акцент на достигнутом результате:
-новое качество T/Y;
-новое количество T/Y, скидок, льгот;
-первое появление T/Y на данном рынке;
-диапазон T/Y;
-превосходящий T/Y скидки и льготы конкурентов;
-подчеркнуть победу в конкурсах, наличие патентов, лицензий, сертификатов, официальных разрешений
|
1. Ваши косы - ВАШ шанс стать богатым!
Автомобиль - бесплатно!...
2. 1.000.000 - это деньги! Эти деньги можно
выиграть в зале игровых автоматов круг-
лосуточно.
3. 2.000.000 рублей экономит наш клиент.
Приобретение восстановленной техники –
это единственный способ окупить свои
затраты...
4. Дешевле нашего «Сникерса» только
«Марс» (тоже наш).
5. Театр «КЛЮЧЪ» приглашает истинных
театралов на премьеру спектакля «Маркиз
де Сад...»
|
1.2
|
Показать результат как уже свершившийся, достигнутый клиентом
|
1. Вы - магистр менеджмента, специалист
высокого класса, вчера - почти фантасти-
ка, сегодня уже реальность!
|
Продолжение табл. 5.2
№ п/п
|
Прием
|
Примеры
|
1.3
|
Показать результат как итог снижения затрат (нервов, здоровья, средств);
- преодоление типовых стереотипов;
- доступный клиенту при относительно малых затратах
|
1. За пять-десять рублей - не менее сотни
предложений по купле, продаже, обмену
движущейся техники (1990).
2. Издание клуба «Сделай сам». Мы не об
ращаем внимание на разгул цен. Всего за
2 руб.14 коп. готовы выслать целую кучу
(32 стр.) приятных и полезных выражений
на все случаи жизни. Переводы шлите по
адресу (1991).
3. Организация в связи с банкротством де-
шево продает порошок «Тонар» для за-
правки картриджей к ксероксам...
|
1.4
|
Усилить результат: результат усиливается,
если – клиентом «замечена ошибка» (предварительно заложенная)
|
В Самаре выступает певец КРЫLOB
|
1.5
|
Указать на результат и сделать комплимент желаемому клиенту, сделать барьер перед нежелательным клиентом
|
Ателье-Люкс только для дам с хорошим
вкусом.
Господа! Минимальная покупка у нас 50.000: для девушек с внешностью фотомодели и т.п.
|
1.6
|
Правило Эльштейна: «простой повтор слогана (в разное время и / или в разных местах), название фирмы, моды, но не более 4 1 раз в одном рекламном тексте»
|
|
1.7
|
Использовать рифмованные конструкции, закономерности
|
1. «Нигде, кроме как в Моссельпроме!»
В. Маяковский, рекламный девиз
2. «Раз - быстро,
Два - надежно,
Три - эффект:
тараканов нет как нет!»
3. С ФАЛЬШИВОМОНЕТЧИКОМ
крут я и лют!
ДРУГ Вашего бизнеса,
ТЕСТЕР ВАЛЮТ.
Импортные тестеры валют - со склада в
Москве сразу после оплаты.
|
1.8
|
Использовать разные акценты (за счет применения различных шрифтов, цвета, штриховок, подчеркиваний и т.п. при повторе слогана [названия T/Y, фирмы, некого Героя, моды и т.п.])
|
|
Продолжение табл. 5.2.
№ п/п
|
Прием
|
Примеры
|
1.9
|
Использовать несколько предложений, относящихся к одному рекламному объекту (составляют слитный текст, который можно прочесть при первом восприятии независимо от всего содержания рекламы – его выделяют цветом, крупным шрифтом, фоном и др.)
|
ПриватиЗАция
|
1.10
|
Наработка «положительной» для клиента закономерности по схеме:
При этом на каждый довод хочется ответить: «Да!» Последний довод должен совпадать с «побуждением к действию» клиента
|
ПРИМЕР: Как можно быстрее. Как можно быстрее поставить свое дело. Как можно быстрее вывести фирму на намеченный рубеж. Как можно быстрее принять решение. Верное решение. Как это сделать? Мы советуемся с программой для IBM «Инструментарий МЕНЕЖДЕРА»... Да, это не аудит, не бухучет и не игра. Это советчик, референт, не зависящий от настроения, погоды и времени суток... Словом, «инструментарий менеджера».
Эксперты Московской
Товарной Биржи
И если Вам близок вкус жизни, вкус новизны, вкус победы -(095)-181-77-33
Эксперт Ильинский
|
1.11
|
Ввести эталон для сравнения достоинств (выделения преимуществ) рекламируемых T/Y по схеме: Было - стало! (конкуренты)
У нас - у них!
Краткое и веское объяснение причин своих преимуществ
|
ПРИМЕР: У нас дешевле потому, что мы не перепродаем, а производим.
Фирма INTELLIVEST
ПРИМЕР: ЛЮФТГАНЗА: «У нас не дороже, чем у других. Но лучше».
ПРИМЕР: «Мы торгуем как все, только чуть дешевле и немного быстрее».
ПРИМЕР: «Увидеть больше, чем другие!
Предлагаем приборы ночного видения».
ПРИМЕР: Вы узнаете это лицо без усов?
(рядом изображено лицо И. Сталина)
А Вашу фирму узнают без товарного знака?
Рекламное агентство NOTABENE осуществляет разработку фирменного стиля, регистрации и сопровождение товарных знаков, торговых и знаков обслуживания.
|
2. Изменить точку зрения
|
Достарыңызбен бөлісу: |
