Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Ладно, возможно, это слегка похоже на бред, но ведь на самом деле этому есть вполне разумное объяснение. Я не имею в виду массовое промывание мозгов и завоевание мирового господства. Я не из тех фэнтезийных злодеев с навязчивыми идеями. Я говорю о нашей возможности контролировать то, какой информацией люди делятся с нами. Точно так же мы можем контролировать и то, что они думают о нас.

Двигаясь дальше по пути совершенствования навыков настоящего менталиста, вы освоите техники, необходимые для осуществления такого контроля.

Итак, давайте погрузимся ненадолго в искусство контроля над разумом, чтобы добавить в копилку еще несколько эффективных инструментов, которые позже позволят вам стать менталистом, как Патрик Джейн.

Давайте сейчас не будем затрагивать такие состояния, как гипноз или транс. Поговорим об этом позже. По большей части, контроль над разумом - это вполне обыденное явление, с которым мы сталкиваемся каждый день. Например, многие из вас на себе испытали его воздействие во время чтения этой книги и даже ничего не заподозрили.

Как бы устрашающе ни звучала фраза «контроль над разумом», по сути, это всего лишь систематическое использование манипулятивных техник для того, чтобы подтолкнуть кого- то к определенным действиям. Если вы поищете определение этого термина в Интернете, то увидите, что в основном он ассоциируется с «промыванием мозгов», «насильственным убеждением» и «контролем над мыслями». Кроме того, в описании термина часто можно встретить эпитет «неэтичный».

Вопросы этики возникают в этой области так часто, потому что, кроме всего прочего, контроль над разумом часто ассоциируется с пропагандой, коммунизмом и узниками войны. В головах людей сразу возникают какие-то культы и секты. Они воображают себе несчастных, которых заставили делать что-то ужасное против их воли.

Обучая вас некоторым аспектам контроля над разумом, я надеюсь, что вы будете использовать их исключительно в рамках морали. Например, если вы купили эту книгу в надежде стать профессиональным менталистом. Или вы служитель закона и хотите использовать техники Патрика Джейна в своей работе.

Но если вы занимаетесь бизнесом и хотите подмять под себя партнеров, то оказываетесь чрезвычайно близко к черте, которая отделяет добро от зла, этичное от безнравственного. Поэтому я прошу вас серьезно подумать над своей мотивацией перед применением этих техник. В конце концов, вы можете оказаться в ситуации, когда кто-то использует их против вас.

Такие техники позволяют навязывать свою волю окружающим на длительный или короткий промежуток времени. Например, вы можете завоевать благосклонность определенного человека, чтобы воспользоваться этим преимуществом в нужный момент.

Или просто повлиять на человека своей уверенностью и сильной волей. Но давайте все-таки разберемся, в чем конкретно заключается эта сила.

Иногда это прямой приказ, иногда предложение или запрос, но результат (если у вас есть власть) всегда одинаков - окружающие поступают так, как вам этого хотелось, а вы получаете от этого свою выгоду.

Те, кто не обладает силой контроля над разумом, все равно пытаются достичь подобных результатов, используя для этого различного рода манипуляторские приемы.

Они готовы не останавливаться практически ни перед чем на пути к своей цели. И возможно, они не обладают достаточными ментальными способностями, чтобы ее достичь, но не сомневайтесь, они все для этого сделают.

Власть действительно очень яркий показатель того, кто мы и чего пытаемся достичь в жизни. Обладающие властью делают все, чтобы не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают все, чтобы ее заполучить. Именно поэтому такой большой раздел этой главы посвящен простой идее власти, тому, как ее достигнуть и как вести себя с властными личностями.

В политике ведущие игроки получают власть благодаря способности убеждать избирателей. Избиратели влияют на политиков, давая обещание проголосовать или, наоборот, не проголосовать за того или иного кандидата. Кроме того, политики влияют друг на друга, создавая коалиции и вступая в партии.

И, наконец, есть власть, которая дается человеку за то, что он талантлив, обаятелен и одарен; зато, что он идет в ногу со временем и хорошо информирован. Тогда люди тянутся к этому человеку потому, что знают, что он сумеет справиться с любой ситуацией или поможет советом.
Борьба за власть
Если бы мир был идеальным, если бы все в нем были равны, никому не было бы смысла стремиться получить преимущество или власть. Но, конечно, мир несовершенен, и обычно это означает, что в условиях конкуренции вы не можете рассчитывать на такие же возможности, как у вашего соперника. Одни одарены больше, другие меньше. У кого-то есть прекрасное образование, дорогая одежда, прекрасная пища и жилье, в то время как другие мчатся под откос. Всевозможные «у меня есть» и «у меня нет» будут преследовать вас всю жизнь. Как поставить себя выше этого?

Нужно держать глаза и уши открытыми, чтобы не пропустить самой маленькой подсказки, которая может перераспределить баланс сил в вашу пользу.

Всегда стремитесь к чему-то большему, чем просто равные шансы.

Когда-нибудь слышали фразу «следуйте за лидером»? Факт в том, что люди либо ведут за собой, либо следуют за кем-то. При этом лидеры обычно воспринимаются как победители. Разве не все хотят быть победителями?

В самом деле, восприятие людей очень сильно зависит от вашего внешнего вида. Они чаще всего даже не понимают, почему кого-то воспринимают как персону VIP, а кого-то относят к людям второго сорта. Их реакции в основном подсознательны. Но поверьте, если вы хорошо одеты, ухоженны, причесаны и т. д., водите шикарную машину, вас хорошо примут. В то время как тот парень в неряшливой одежде, небритый, с немытой головой, за рулем старой развалюхи даже не удостоится внимания.

Штука вот в чем: деньги и власть притягивают к себе деньги и власть. Поэтому не стоит ждать своего счастливого билета, пока вы не купили свой первый приличный костюм и нечто более респектабельное, чем полуразвалившийся пикап. Вы не получите счастливый билет и тем более не станете менталистом, пока на вас оборванная рубашка.

Если у вас проблемы с деньгами, возьмите кредитку и купите нормальный костюм. Считайте, что это инвестиция в вашу будущую карьеру, и она поможет привлечь достойную работу, а вместе с ней деньги. Если ваша машина оставляет после себя клубы едкого дыма, а грохот глушителя слышен за пару километров, берите машину в прокат нате дни, когда вам нужно произвести впечатление. Это стоит не так дорого, а в области властности приносит неплохие дивиденды.

Постарайтесь присоединиться к клубу или организации (в сфере бизнеса, социальной или политической), членами которой являются влиятельные и важные для вас люди. Если сразу вас не примут в полноправные члены, постарайтесь для начала стать их гостем.

Чем больше людям кажется, что у вас уже есть, тем больше у вас будет. Властная элита - это те люди, которые кажутся таковыми. Если вы не безумно популярная рок- звезда, даже с миллионами на банковских счетах вас могут выдворить из ресторана за неподобающий внешний вид.

Вы должны двигаться, говорить и действовать властно.

Вам никогда не приходилось удивляться, как у человека, которой так многого сумел добиться, может быть настолько слабовольный и невнятный внук? Такое случается. Внук того человека не заработал ни копейки благодаря собственным заслугам. Если бы он не унаследовал состояние, то был бы беднее церковной мыши, потому что в нем нет необходимой твердости, властности и уверенности. Он слаб и беспомощен. И это видно.

Сегодня люди, которые, как и вы (я помню про человеческое тщеславие), способны делать деньги, это те, кто действует в сильной и властной манере. Кажется, они притягивают деньги как магнит.

Манера речи может сказать о вас даже больше, чем идеи, которые вы пытаетесь донести до собеседника. В равной степени важен язык тела: то, как вы стоите, ходите, двигаетесь, сидите, какие делаете жесты. На самом деле, некоторые ученые даже считают, что более 50% информации о человеке мы получаем через язык тела. Просто обратите внимание на язык тела окружающих и то, какое впечатление он производит на вас. А что язык тела говорит о вас?
* Манера речи может сказать о вас

даже больше, чем идеи, которые вы

пытаетесь донести до собеседника.

В равной степени важен язык тела:

то, как вы стоите, ходите, двигаетесь,

сидите, какие делаете жесты.
Представьте себе бизнесмена одетого в костюм с иголочки. Он ровно держит спину, крепко пожимает руку и незамедлительно высказывает свое мнение еще до того, как его об этом попросят.

Вам будет просто сравнить его с человеком из очереди в низкосортную забегаловку, пассивным и явно недовольным своей работой. Совершенно точно это не тот человек, к которому нам захотелось бы прислушаться, будь то сознательно или бессознательно.

Но что насчет бизнесмена, который носит такой же дорогой костюм, как и бизнесмен под номером один, но при этом сутулится, пожимает руку, словно он кисейная барышня, и говорит только тогда, когда его спрашивают. Он сможет оказывать на нас влияние? Я в этом сомневаюсь.

А что насчет Патрика Джейна, как он себя ведет?

Разве он не высказывает свое мнение каждый раз по собственной инициативе? Он часто подходит слишком близко к собеседнику и излучает при этом особую силу, которая позволяет ему любого держать в напряжении, не говоря ни слова. Он всегда вставляет в разговор свои замечания, даже если его никто особо не просит.

Он излучает абсолютную уверенность в себе. Вот как он с пользой для себя применяет умение говорить на языке тела. Но его поведение не сводится к внешним проявлениям. Это лишь вершина айсберга. По-настоящему властным Джейна делает то, что происходит у него внутри.

Как зрители, мы имеем возможность увидеть, что на самом деле он скрывает за маской, которую показывает остальным героям сериала. Мы знаем, из обычного равновесия Патрика выводит Кровавый Джон - безжалостный убийца, который лишил Джейна семьи, и воспоминания о родных, которых он потерял.

Когда Партик понимает, что Кристина Фрай - женщина, которая ему небезразлична, - могла привлечь внимание Кровавого Джона, мы впервые видим на его лице испарину. Извечное самообладание покидает его, он ругается с ней из-за того, что она, по его мнению, не воспринимает опасность всерьез. В ярости он забывает о своих лучших побуждениях и уходит, хотя изначально планировал остаться и защищать ее. В результате Кристина исчезает, предположительно попав в руки Кровавого Джона.

Потеряв контроль над собой и своими эмоциями, Патрик потерял контроль над ситуацией.

Последствия не всегда бывают настолько ужасными, но обычно, как только мы теряем контроль, все идет наперекосяк. Мне, к примеру, необходимо отстраниться от всех личных переживаний, эмоций и беспокойств, когда я выступаю на публике. Если только зрители заметят, что мои мысли заняты какими-то повседневными проблемами или я тревожусь за успех выступления, можно считать, я их уже потерял.
* Чтобы обрести контроль над другими

людьми, сначала вы должны взять под

контроль себясамого.
Будьте уверены в себе
Медитативные техники, о которых мы говорили в начале книги, должны помочь вам снизить уровень тревожности и избавиться от стресса. Но давайте будем честными: можно часами сливаться со звуком «ом», однако страх перед аудиторией в сто человек никуда не денется. Ваши руки все также будут трястись, а голос срываться. И тогда вам нужно будет перебороть себя, глубоко вздохнуть и вспомнить, что весь этот зал, наполненный зрителями, ваш.
Набирайтесь опыта
Как и в любом другом деле, мастером ментального искусства можно стать, лишь используя полученные знания и навыки на практике. Ничто не укрепляет вашу уверенность в себе, как практический опыт. Со временем вы изучите все возможные нюансы, которые могут возникнуть во время «чтения».

Ведь что на самом деле заставляет нас нервничать? Неизвестность. Что, если зрители откажутся принимать участие в шоу? Что, если я собьюсь с мысли? Что, если сделаю в «чтении» ошибку?

В конце этой главы я еще раз, более подробно, расскажу вам о том, как себя вести в непредвиденной ситуации. Предусмотреть все возможные варианты развития событий невозможно, но все же, чем опытнее вы становитесь, тем меньше боитесь таких нештатных ситуаций и чувствуете себя увереннее при любых обстоятельствах.

Итак, практика и готовность к неожиданностям - вот что позволит вам держать свое шоу и зрителей под контролем. Но если вы хотите произвести такое же непередаваемое впечатление, как это удается Патрику Джейну, стоит взять с собой знаменитость.

Наверняка каждый из вас может назвать знаменитость, которая подходит под определение «классный». Все мы тоже хотим быть классными. Знаменитости умеют делать так, чтобы каждому было комфортно рядом с ними. Они родились с этой способностью, а затем годами оттачивали. Именно поэтому им платят миллионы долларов за появление на большом экране. Люди смотрят на них и хотят быть такими же, как они, хотят им верить.

Поэтому, если вы хотите стать успешным менталистом, вам не помешает позаимствовать у любимой звезды парочку характерных особенностей. Конечно, при условии, что это милый, спокойный и очаровательный человек. Например, комик, сделавший карьеру на выставлении себя абсолютным недоумком, не лучший кандидат в этом конкретном случае.

Начните с изучения уникальных особенностей выбранной звезды. Как этот человек говорит, двигается, сидит? Какая у него осанка? Он много жестикулирует? Смотрит окружающим прямо в глаза?

Теперь представьте себе, что оказались в теле звезды, или, если вам так удобнее, представьте, что она вами управляет. Это не значит, что вы должны стать кем-то вроде профессионального пародиста. То есть если вы выбрали примером для подражания Шона Коннери и теперь все спрашивают, почему вы говорите с шотландским акцентом, возможно, вы зашли слишком далеко.

Итак, как использовать вашу звезду для установления контроля над аудиторией?

Весь секрет в том, что людям нравятся те, кто нравится сам себе. Уверенность притягивает людей. Поэтому если вы сможете перенять некоторые черты звезды (уверенной и притягательной), то сами станете увереннее в себе и собственных талантах.

Окутайте человека, которого пытаетесь «прочитать», шармом и обаянием. Вначале вы будете слегка нервничать, но поверьте, как только действие начнется, почувствуете внутри бурлящую силу.

Идеальная возможность для изучения звезд и их поведения предоставляется нам на вручении всевозможных премий. Наблюдайте за тем, как они говорят и двигаются во время интервью на красной ковровой дорожке перед тем, как подняться на сцену за Оскаром или Грэмми. Выбирайте свою звезду очень тщательно и осторожно. Важно, чтобы человек, у которого вы решите позаимствовать некоторые модели поведения, выглядел уверенным, довольным собственной жизнью и при этом не казался отчужденным от всего мира. Еще не переборщите с высокомерием и надменностью, это сильно отпугивает людей.

Как артист, я всегда напоминаю себе и зрителям, что мои представления - это развлекательное мероприятие. Правда, у меня ведь очень веселая работа! Когда я улыбаюсь, смеюсь, шучу, я сам и все вокруг чувствуют себя непринужденно.

Когда зрители веселятся, они более восприимчивы к тому, что я делаю.
Используйте маленькие хитрости
Даже если вы не в лучшей форме, есть способ выкрутиться из любой ситуации - постарайтесь застать остальных врасплох. Научитесь этому, и никто не заметит вашу хитрость. Об этом знают все великие иллюзионисты.
Отвлечение внимания
Иногда различные способы отвлечения внимания становятся лучшими друзьями менталиста. Я, конечно, имею в виду нечто более изящное, чем «А что это у тебя на носу?» или «Смотри-ка, у тебя ботинки грязные». Хотя на деле разница не очень большая.

Для чего нам может пригодиться способность отвлечь внимание другого человека?

Все просто. Если собеседник не сосредоточен на вас и том, что вы делаете, то, скорее всего, не заметит маленькие трюки из арсенала менталиста, допустит ошибку и раскроется.

Как фокусники используют отвлечение внимания? Простой пример – на сцену просят подняться кого-то из зала, желательно привлекательную девушку, чтобы ассистировать в следующем номере. Основная хитрость заключается в том, что фокусник делает это как раз в тот момент, когда ему требуется чуть-чуть смухлевать. С уверенностью можно сказать, пока девушка будет подниматься на сцену, внимание всех присутствующих в зале будет приковано именно к ней, а у фокусника появится время, чтобы сделать все, что нужно, например, незаметно переложить что-то в карман или перемешать колоду карт.

Итак, с фокусниками понятно, а чем отвлечение внимания может быть полезно для менталиста?

Что ж, это не так сложно, как кажется. Отвлечение внимания на самом деле лишь способ слегка сбить человека столку или подтолкнуть его сконцентрироваться на себе самом, а не на том, что происходит вокруг. Не уверены, что до конца поняли?

Что ж, обычно, когда мы встречаем кого-то в первый раз, то определенным образом приветствуем его, например кивком или рукопожатием. Новый знакомый со своей стороны повторяет приветственный жест, одновременно с этим рассматривая вас и приходя к определенным выводам относительно вашей личности.

Но что, если вместо традиционного рукопожатия вы пожмете его руку слишком сильно или не будете разрывать контакт несколько дольше, чем это принято, или, наоборот, ваше рукопожатие окажется слишком слабым? В общем, что, если вы сделаете что-то не совсем обычное?

Тогда неожиданно ваш новый знакомый начнет обдумывать, что бы могло обозначать ваше рукопожатие. Он смещает фокус своего внимания внутрь. Сторонний наблюдатель, скорее всего, подумает, что этот человек вовлечен в разговор/встречу также, как и остальные, но на самом деле все его внимание занимает лишь один вопрос: почему вы пожали ему руку именно так? Таким образом, вы отвлекли его внимание от себя и взяли ситуацию под свой контроль.

Кажется, все довольно просто, правда?

Отвлечь внимание человека можно не только физическими действиями. Ваши слова, а также то, когда и как вы говорите, - это потенциальные отвлекающие факторы.

Сложные предложения с несколькими длинными словами подряд могут отвлечь и совершенно сбить с мысли вашего собеседника или даже помешают ему сформулировать контраргумент в споре. Еще можно отвечать вопросом на вопрос.

Например, продавец спрашивает: «Вы хотите приобрести расширенную гарантию для этого телевизора?», а вы отвечаете: «Какое, вы говорите, у него разрешение?»

Простой, безобидный вопрос. Но это совсем не то, что ожидал услышать продавец, поэтому у вас появляется возможность перехватить контроль над ситуацией и получить нужную информацию: «Действительно ли мне нужна эта расширенная гарантия?»

До сих пор наше обсуждение вербальных отвлекающих факторов было несколько гипотетическим и по большей части основывалось на идее о том, что наша цель - вытолкнуть человека из его зоны комфорта.

Но есть способ вести диалог таким образом, чтобы внимание собеседника было направленно на него самого постоянно и ни в коей мере не касалось вас. Я говорю о сократическом диалоге. Его суть заключается в ответе на вопросы новыми вопросами.

Его, само собой, придумал Сократ как метод ведения беседы с оппонентом, который придерживается противоположной точки зрения. Цель заключается в стимулировании дискуссии и критического мышления для достижения общности взглядов.

Такая форма спора состоит из вопросов и ответов, следующих один за другим в быстром темпе, что запускает процесс критического мышления и иногда приводит к тому, что один из спорщиков противоречит сам себе и тем самым усиливает аргументацию оппонента.

Вопросы направлены на то, чтобы проверить логичность определенного утверждения. Сначала задается общий вопрос, потом уточняющий, за ним следующий, и так далее до окончательного ответа. Иначе эту систему называют отрицательной диалектикой. По сути, так оно и есть. Спорящие стороны отрицают неверные гипотезы, при помощи вопросов находя в них логические ошибки, и тем самым приближаются к истине.

Такой диалог начинается с того, что один дает ответ на заданный изначально вопрос. Тем самым он провоцирует собеседника задать новый вопрос и запускает процесс критического мышления.
* Цель сократического диалога заключается

в стимулировании дискуссии и

критического мышления для достижения

общности взглядов. Задаваемые вопросы

направлены на то, чтобы проверить

логичность определенного утверждения.
Сократический диалог - это чистейшая форма критического мышления. В его основе заложена убежденность в том, что простого и поверхностного ответа на вопрос недостаточно. Вместо этого он поощряет нас к анализу глубинных изначальных пластов каждого вопроса или утверждения. А или Б? Ладно, допустим, вы выбираете Б, но почему?

В этом вся суть сократического метода. Он заставляет нас бесконечно пересматривать свои убеждения, чтобы отсеять все ложное и, в конце концов, прийти к истине.

Что со всем этим делать?

Кому адресовать этот вопрос, если не Фонду критического мышления, некоммерческой организации, которая занимается исследованиями в этой области уже более трех десятилетий? Сотрудники фонда выяснили: чтобы вести сократический диалог, нужно следовать следующим правилам:

• 
  Отвечайте на все вопросы собеседника вопросами, которые вынудят его развивать свою мысль дальше и глубже.
  
• 
  Постарайтесь понять, что заставляет собеседника верить в то, что он говорит и делает, и исходя из этого задавайте новые вопросы.
  
• 
  Каждое новое суждение должно быть логически связано с предыдущим.
  
• 
  Помните, что каждая идея и мысль нуждаются в дальнейшем развитии и углублении.
  
• 
  Отдавайте себе отчет, что ни одна идея не может существовать сама по себе, она всегда взаимосвязана с другими мыслями и идеями. Вы должны распознавать эту взаимосвязь и формулировать на этом основании новые вопросы.
  

Наиболее эффективная тактика такова: вы обдумываете свою конечную цель и отталкиваетесь от нее. То есть вам нужно сформулировать, какой вопрос вы хотели бы задать самым последним, и создать сеть вопросов, которые могут привести к нему.

К примеру, Фонд критического мышления советует, если вашей конечной целью является вопрос «Что такое мультикультурализм?», сначала вам нужно будет получить ответы на следующие вопросы: «Что такое культура», «На чем основывается культура» и «Какие факторы определяют, к какой культуре принадлежит тот или иной человек?».
Какие вопросы следует задавать?
Конечно, вопросы, которые будут фигурировать в вашем диалоге, изначально зависят от предмета и темы разговора.

Но Дэвид Стрейкер, бывший консультант компании HewlettPackard и автор книги «Меняя точку зрения: в деталях» (ChangingMind: inDetail), предложил несколько проверенных вопросов, с которых стоит начинать сократический диалог. Эти вопросы можно разбить на пять групп: «Разъяснение понятий», «Поиск допущений», «Поиск логического обоснования», «Поискточек зрения» и «Поиск следствий».

• 
  Разъяснение понятий
  

Что конкретно ты имеешь в виду под словом...?

Как это связано с тем, о чем идет речь?

В чем заключается суть...?

• 
  Поиск допущений
  

Кажется, вы допускаете...

Почему вы отталкиваетесь от подобных допущений?

Пожалуйста, объясните, почему/как...?

• 
  Поиск логического обоснования
  

Откуда вы это знаете?Объясните мне...

Можете привести мне пример того, о чем вы говорите?

В чем, по-вашему, причина...?

• 
  Поиск точек зрения
  

Вам не кажется это разумным?

Существуют альтернативные точки зрения на этот вопрос?

Почему обязательно...?

Кому это выгодно?

• 
  Поиск следствий
  

Какие последствия могут быть, если допустить, что...?

Как это могло бы быть использовано?

Каковы последствия...?

Кроме того, этим методом пользуются профессиональные тренеры и работники кадровых отделов. Эта практика помогает добиться от работника определенного решения или скорректировать недостаточно лояльную позицию по отношению к компании. При помощи открытых вопросов и диалога можно направлять разговор в нужную сторону и двигаться к намеченной цели, оставляя при этом у собеседника ощущение свободного диалога, результат которого зависит от прозвучавших ответов. Тогда собеседник не чувствует угрозы.

Помимо этого, сократический диалог очень широко применяется психотерапевтами, которые используют его как отличный способ разрешить внутрисемейные споры.

Менталист использует этот метод для того, чтобы, во-первых, отвлечь собеседника, а во-вторых, вытянуть из него как можно больше информации. Этот инструмент также хорошо использовать в вербальной схватке, будь то спор, переговоры или торг, потому что он позволяет вести абсолютно контролируемую беседу. А контроль для менталиста - это все.

Как вам, допустим, умение заставить человека оглянуться, не дотрагиваясь до его плеча и не произнося ни слова? Довольно полезно для менталиста, правда? Конечно! С первой секунды вы можете одним взглядом взять собеседника под контроль.

Итак, как это сделать? Все просто. Вам всего лишь нужно пристально посмотреть ему в спину. Не пять и не десять минут, всего тридцать-сорок секунд. Обычно точка, в которую нужно смотреть, находится в области самого верхнего позвонка. Но сенсоры, отвечающие за обнаружение чужого взгляда, у разных людей могут находиться в разных местах.

Секрет втом, чтобы смотреть, словно сквозь человека. Ваш взгляд должен проходить сквозь грудную клетку и добираться до лица, глаз. Знаю, звучит глупо, но просто попробуйте. Вглядитесь в кожу на затылке и представьте себе, что она разогревается. Она становится все горячее и горячее до тех пор, пока не раскаляется в вашем изображении до предела. Обещаю, ваш испытуемый обернется. А когда это произойдет, поймайте его взгляд улыбающимися глазами, а затем улыбнитесь по-настоящему. Любой на месте этого человека будет прикован к полу мыслями о том, кто вы такой и что происходит. А вы, таким образом, получаете над ним контроль.

Подумайте над этим. Возможно, в жизни вы уже сталкивались с чем-то подобным. Неужели у вас никогда не возникало ощущения чужого взгляда в спину? Неужели волосы на затылке не начинали шевелиться, заставляя озираться в поисках таинственного наблюдателя? Откуда берутся все эти ощущения? У вас что, глаза на затылке?

Некоторые говорят, что этот феномен сродни телепатии. Британский биохимик Руперт Шелдрейк, например, провел довольно спорное исследование в области парапсихологии. Он опубликовал работу под названием «Ощущение чужого взгляда», в которой развивал идею о том, что наш взгляд сродни энергетическому щупальцу. По его мнению, сознание распространяется за пределы нашего мозга по принципу магнитного поля. И человек, на которого мы смотрим, может ощутить его «прикосновение».

Другие предлагают более реалистичные объяснения. Возможно, дело втом, что вы оказались в зоне действия периферического зрения этого человека. Или он ощутил ваше присутствие при помощи других органов чувств. Может, он подсознательно уловил изменения в ритме вашего дыхания? Или, может, вы стали вести себя тише из-за сильной сосредоточенности, а он почувствовал эту перемену в своем окружении?
* Сознание распространяется за пределы

нашего мозга по принципу магнитного поля.

И человек, на которого мы смотрим,

может ощутить его «прикосновение».
Как бы там ни было, я думаю, этот трюк вам понравится.

Другой способ безраздельно завладеть вниманием человека основывается на прикосновении. Мощную силу воздействия имеет легкое прикосновение к запястью во время рукопожатия. Приветствуя человека при встрече, всего на мгновение быстро и мягко дотроньтесь до его запястья указательным пальцем левой руки.

Милтон Эриксон пошел еще дальше и разработал технику наведения гипнотического транса рукопожатием. Эриксон был психиатром и основателем Американского общества клинического гипноза. При помощи неожиданных прикосновений во время рукопожатия он вводил человека в гипнотическое состояние, которое затем подкреплял дополнительными внушениями.

Я не захожу в использовании этой техники так далеко. Но, сопровождая рукопожатие прикосновением, которого мой собеседник не ожидает, я слегка сбиваю его столку и тем самым выигрываю ведущую роль в разговоре. Кроме того, люди по природе тяготеют к телесному контакту. Поэтому, прикасаясь к чувствительным областям на поверхности кожи, я удовлетворяю естественную потребность человека и заслуживаю, таким образом, некоторую благодарность сего стороны.

И важное замечание по этому поводу. Если вас поймали на том, что вы пристально вглядываетесь в затылок или прикасаетесь к запястью, просто встряхните головой и скажите что-то вроде «я сегодня немного устал» или другое подобное извинение. В большинстве случаев ваш собеседник не будет дальше заострять внимание на этом вопросе.
* Мощную силу воздействия имеет

легкое прикосновение к запястью во

время рукопожатия. Приветствуя

человека при встрече, всего на

мгновение быстро и мягко дотроньтесь

до его запястья указательным

пальцем левой руки.
Подражание
Мы уже говорили о подражании знаменитостям для обретения уверенности в себе. Кроме этого, есть еще один вид подражания, который помогает контролировать собеседника. Вместо того чтобы повторять манеры известного человека, подражайте поведению того, с кем разговариваете. Кстати, вы, возможно, уже использовали этот прием в своей повседневной жизни, но едва ли осознавали этот факт. Часто после долгого времени, проведенного с человеком, мы склонны перенимать его манеры, речь, выражения, интонацию или акцент. Так, например, житель Новой Англии вернется домой с южным акцентом после пары дней, проведенных в Саванне. Это обычно случается совершенно непреднамеренно, своего рода причуда человеческой психологии. Но если вы научитесь осознанному подражанию, этот навык может стать еще одним великолепным ментальным инструментом в ваших руках.

По сути, умелое подражание приводит к тому, что вы начинаете нравиться собеседнику. Эта тактика берет свои корни из области нейролингвистического программирования. Она заключается в том, что вы изящно и ненавязчиво повторяете движения собеседника. Спустя некоторое время вы обнаружите, что он словно «синхронизировался» с вами. При помощи такого подражания можно сформировать постоянный канал обоюдного приятия и взаимопонимания.

Как этого добиться? Для начала помните: ваши попытки не должны быть очевидны. Нельзя допустить, чтобы все это превратилось в игру «Зеркало», когда вы просто копируете каждое движение партнера и повторяете все сказанное им.

Вы должны быть более гибкими и ненавязчивыми. К примеру, попытайтесь понаблюдать за тем, как собеседник дышит. Его дыхание быстрое или медленное? Глубокое или поверхностное? Изучите все детали и воспроизведите их.

Что насчет слов, которые часто проскальзывают в разговоре? Множество людей злоупотребляют такими словами, как «типа», «например», «как бы», «это самое», «собственно», «ну», «так сказать» (Нууу... я, собственно, даже не знаю...) или различными междометиями («ээээ», «мммм»). Постарайтесь уловить некоторые из этих привычек и как можно естественнее включить в свой разговор.

Обратите внимание на язык тела. Ваш собеседник много жестикулирует? Он перемещается во время разговора или сохраняет позу неизменной? Отметьте для себя особенности его движений и найдите способ использовать их в своем поведении. Но если только ваши действия станут слишком очевидными, игра окончена. Ваш собеседник сразу станет подозрительным... и даже немного «двинутым».

Итак, для чего нам нужно кому-то подражать? Дело в том, что, когда вы с собеседником на одной волне, то есть, синхронизированы, у вас есть возможность управлять его действиями. Ваш собеседник подсознательно начинает подражать вам в ответ. А когда вы управляете его движениями, то попутно можете получить полезную информацию.

Давайте, к примеру, представим, что мы хотим увидеть чью-то раскрытую ладонь. Чтобы этого добиться, нужно для начала завязать обычный разговор с этим человеком. Если вы слышите, что он снова и снова использует в речи определенное слово, начните тоже его использовать. Наблюдайте за дыханием собеседника и постарайтесь воспроизвести его как можно точнее. Подмечайте характерные жесты и спустя секунду ненавязчиво копируйте их в зеркальном отображении (если вы находитесь друг напротив друга). Спустя пару минут такой беседы вы почувствуете ту самую синхронизацию. И тогда как можно естественнее разверните свои руки ладонями к собеседнику. Вы приятно удивитесь тому, что произойдет.

Не сомневайтесь в полезности этой техники. Например, профессионалы из службы клиентской поддержки часто оттачивают навыки ненавязчивого копирования. Зачем? Дело в том, что у них не самая спокойная работа. Часто приходится иметь дело с недовольными клиентами, которые требуют какой-нибудь компенсации или скорейшего разрешения своей проблемы. И «недовольные» - в некоторых случаях большое преуменьшение.

Настоящий профессионал своего дела, используя копирование, может быстро взять ситуацию под свой контроль и погасить конфликт. Работа становится проще, а отношение клиента к компании и конкретному происшествию на глазах приобретает позитивную окрашенность. Это, конечно, не значит, что теперь ему можно не возвращать деньги, но шансы на то, что он все-таки уйдет довольным, повышаются.

Этот человек может обладать большой властью и авторитетом, может иметь огромный успех в профессии. И все же при помощи нескольких маленьких трюков вы можете контролировать его мысли и оказывать на него сильнейшее воздействие.

Вот забавный пример из «Менталиста», 9-я серия, 1-й сезон («Красное пламя»).

В начале серии Джейн говорит Лисбон, что может читать ее мысли. Он предлагает ей представить фигуру внутри другой фигуры и спроецировать получившееся изображение в его подсознании. Затем Джейн торжественно объявляет, что она представила треугольник, вписанный в круг. Вначале Лисбон отрицает, что догадка Джейна верна, но потом признается, что он ее поймал.

Как он это сделал?

Что ж, он использовал две уловки. Прежде всего, объясняя Лисбон, что она должна делать, Патрик подобрал правильные слова, которые сузили круг ее потенциальных ответов. Он попросил ее представить простую фигуру, «как квадрат, но не квадрат». Так он одним махом устранил одну из трех самых распространенных фигур. Остались треугольник и круг.

Всегда помните, что, сужая круг возможных ответов, вы берете «чтение чужих мыслей» под свой контроль и увеличиваете свои шансы на правильную догадку.
* Сужая круг возможных ответов, вы

берете «чтение чужих мыслей» под

свой контроль и увеличиваете шансы

на правильную догадку.
Вторая уловка Джейна заключалась в жестикуляции. Когда он просил Лисбон представить первую фигуру, расположение его рук напоминало треугольник. Когда Джейн заговорил о второй фигуре, его руки описали в воздухе круг. Конечно, он не рисовал пальцем в воздухе, как трехлетний ребенок, его жесты казались абсолютно естественными, такие каждый мог использовать во время разговора.

Оба жеста были едва заметными, но сыграли в этом деле решающую роль. Они повлияли на ответы Лисбон.

Популярный менталист Дерен Браун прославился своей способностью заставлять людей думать о том, о чем он хочет, чтобы они думали. Его коронный номер: он предлагает молодому человеку присесть, а затем просит подумать об идеальном подарке на день рождения. Если бы вы могли получить все что угодно в качестве подарка, что бы вы выбрал и?

После некоторого раздумья молодой человек отвечает «велосипед ВМХ», и, конечно, это именно то, что Дерен Браун несколько минут назад завернул в упаковочную бумагу позади него.

Как он это делает?

Если вы найдете видео этого трюка в Интернете (его, кстати, посмотрели уже тысячи пользователей), то поймете, что Дерен Браун воздействует на подсознание этого молодого человека. Техники подсознательного воздействия применяют не только артисты. Например, создатели рекламы тоже используют определенные слова и изображения, чтобы добиться положительного восприятия продукта.

Исследователи спорят по поводу эффективности этих техник в рекламе, но для Дерена Брауна они определенно действуют. В ходе разговора с молодым человеком Браун неоднократно использовал и делал акценты на буквах ВМХ.

В одном предложении это очевидно: «Я хочу X (икс). Например, крутую машину типа ВМ или Xbox». Плюс ко всему каждый раз, произнося заветные буквы, Браун дотрагивается до плеча собеседника, еще глубже заталкивая их в его подсознание.

Мужчина настолько загипнотизирован Брауном, что даже не замечает отсутствия смысла в предложении: «Крутую машину типа ВМ (фирма, выпускающая мотовездеходы) или Xbox(игровая приставка)». Кроме того, обстановка в комнате навевает мысли о велосипеде. В ней можно заметить объединенные круги, которые выглядят как колеса, к примеру. И хотя со стороны такое воздействие может показаться совершенно очевидным, для человека, сидящего в той комнате перед Брауном, это совсем не так.

Остался еще один вопрос. Думаете, воздействие на подсознание действует всегда и везде? Нет, конечно, нет. Но эта техника учит нас нескольким вещам. Прежде всего, прикосновение - это один из эффективнейших инструментов позитивного воздействия, который может использоваться в самых разнообразных ситуациях. Лучше всего касаться собеседника тогда, когда он соглашается с вами или отвечает в позитивном ключе. То есть, если вы задали вопрос: «Ты сегодня в отличном настроении, я прав?», и получили на него положительный ответ, прикоснитесь к своему собеседнику именно в этот момент.

В первые пару минут разговора продолжайте прикасаться к собеседнику в ответ на позитивные утверждения, но после делайте это только тогда, когда он высказывает согласие с чем-то, с чем вы хотели бы, чтобы он согласился.

Таким образом, вначале вы закладываете в подсознание собеседника сигнал, означающий позитивный, то есть правильный ответ. А затем используете это, чтобы навязать ему свою точку зрения на то, что является правильным ответом, а что нет. Вы подстраиваете собеседника под себя и вместе с тем закладываете в его подсознание определенные идеи и мысли. Так, Дерен Браун, каждый раз сжимая руку собеседника одновременно с произнесением ключевых букв, дает установку на то, что ВМХ-это правильный ответ, и закладывает нужную идею в его подсознание.

Что касается того, как спрятать в разговоре достаточное количество нужных букв или слов, это просто подготовка и многочисленные репетиции. Только репетиции могут помочь вам привести кого-то к нужной мысли, не сделав при этом ошибок и не сбившись на излишнюю очевидность.

Эта тактика не для новичков и требует серьезной подготовки, но она, безусловно, эффективна.

Неважно, что происходит, вы должны помнить: менталист никогда не ошибается. Если кажется, что «чтение» проваливается, слегка смените курс, это всего лишь часть пути к разгадке. По дороге вам могут встретиться препятствия, но тупиками они становятся лишь тогда, когда менталист останавливается и позволяет им стать таковыми. Вместо этого нужно лишь продолжать путь, и разгадка не заставит себя ждать.

Тем не менее, если ваш подопечный никак не отзывается, просто найдите другого. Вы же предлагаете развлечение, основанное на коммуникации, кооперации и единении. Вы итак делаете практически невозможное, и если кто-то хочет еще больше усложнить вам работу, пусть ищет другой способ самоутвердиться. Наблюдать за ментальным искусством в действии - это ваш дар зрителям. И если кто-то его отвергает, просто найдите более отзывчивого получателя.

На самом деле сейчас уже почти не осталось ситуаций, к которым я не был бы готов, потому что я много практикуюсь и постоянно самосовершенствуюсь. Я научился выкручиваться из любых обстоятельств. Например, однажды я должен был выступать в Массачусетсом технологическом институте в Бостоне. Но в дороге я лишился своего багажа. В этих чемоданах были все мои реквизиты, и ни единого шанса найти их до начала выступления. До начала оставалось два-три часа. Всего два-три часа, чтобы слепить сорока пятиминутное шоу для тысячной аудитории. И я пошел за покупками, ближе всего оказался магазин канцтоваров. Я купил все, что мне было нужно, чтобы удивить зрителей. Зал стоя аплодировал, а я умолчал о потерянном багаже. Иногда нужно просто быть креативным.

В другой раз я выступал на вечеринке в Нью-Джерси.

В зале, где все должно было происходить, отключили электричество. Я включил проблесковый маячок, клиент нашел несколько свечек, и в результате сцена получилась по-настоящему магической. Иногда неожиданности даже идут на пользу шоу!

Что, если бы вы могли преодолеть практически все внутренние барьеры другого человека? Поговорим об этом в следующей главе.