159
КИ – объём косвенного импорта.
Потенциалом рынка называется спрос, который, может быть достиг-
нут благодаря маркетинговым усилиям всех организаций - поставщиков дан-
ного
вида товара, иначе говоря, это предел возможностей
потребления дан-
ного вида товара на какой-то определенный период времени.
Любые предположения о возможных объемах спроса на предстоящие
периоды, масштабах и потенциале рынка называются прогнозом рынка и для
их составления используются различные модели и методы.
Метод прогноза по суждениям потребителей. Прогноз осуществляет-
ся на основе обобщенных ответов потребителей на вопрос:
купили бы они
данный товар или нет, когда и в каком количестве. В отдельных случаях во-
прос предваряют демонстрацией продукции или его описанием.
Метод предрыночного тестирования. Его
используют, если нужно
сделать прогноз продаж по новому виду товара. Товар в порядке эксперимен-
та выводится на
ограниченный рынок, и по полученной реакции и объемам
продаж делается прогноз о реакции всего рынка.
Метод написания сценария - подразумевает составление сценария в
виде текста или диаграммы о том, какие изменения будут происходить в бу-
дущем и как в результате изменится рынок. Несколько написанных сценари-
ев показывается экспертам для получения оценки по каждому из них.
9.3. Применение SWOT- анализа для определения маркетинговых
стратегий организации
Большая
часть данных, необходимых для анализа рынка (спрос, цены,
объем продаж товаров и т. п.) являются неопределенными, и в будущем воз-
можны их изменения как в худшую сторону, так и в лучшую. Для прогнози-
рования этих процессов требуется достаточно большой объем данных, кото-
рые не всегда можно собрать, и управленческие решения приходится прини-
мать в условиях неопределенности. Риски таких решений высоки, поскольку
даже для сравнительно небольших организаций одной интуиции руководите-
ля недостаточно для успешных действий на рынке. Этим и обусловлена не-
обходимость
использования ограниченных, более “дешевых” вариантов вы-
работки стратегий, таких как SWOT-анализ.
Достарыңызбен бөлісу: 
