Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
58
katerina_ukolova
и р продаж
неджеру быстро вспомнить о том, зачем он занимался 
планированием.
Например, если он мечтает о поездке на Кипр, то фра-
зой-маркером будет «Кипр» или «Отдых на Кипре».
Такие фразы стимулируют продавца работать эф-
фективнее, потому что он быстро вспоминает, ради 
чего он это делает.
РОП должен помнить все личные мечты сотрудни-
ков и оперировать маркерами, когда это необходимо. 
Такие маркеры необходимо озвучивать ежедневно.
4. Техника «растяжка» 
При планировании желательно ставить очень амби-
циозные задачи, которые не просто мотивируют менед-
жера, а не оставляют другого выбора, кроме как актив-
но работать.
Взятие на себя определенных обязательств стимули-
рует к эффективной работе. Такой «растяжкой» может 
быть кредит на покупку, например, квартиры. 
У менеджера появляются обстоятельства, в которых 
он не может не делать то, что было озвучено при пла-
нировании.
Но этот инструмент надо использовать в меру. Важно 
чтобы цель соответствовала параметрам SMART и была 
не только амбициозной, но и реальной.

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
59
5. Личный порог
У каждого есть свой собственный порог достатка: для 
кого-то вполне нормально зарабатывать 30 000 руб. 
в мес., кому-то необходим $1 млн.
Когда сотрудник достигает этого порога, для него уже 
некомфортно находиться ниже его пределов. Именно 
он стимулирует на действия ради сохранения привыч-
ного образа жизни. Это надо учитывать при планирова-
нии продаж компании.
Поэтому можно, например, уменьшить зарплату со-
трудников, но увеличить бонусы за выполнение плана.

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: