Книга для собственников и топ-менеджеров Как искать руководителя отдела продаж Как завербовать лучшего

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
159
прозвон простым рядовым сотрудникам. 
Вариант скрипта звонка:
- Здравствуйте. Нашли вашу вакансию на сай-
те для поиска работы. Вам это еще актуально? 
- Да.
- Ваше резюме нас заинтересовало. Хотели бы 
пригласить вас на собеседование. Оно прой-
дет … (указать время и место). Удобно?
У сотрудника, который делает звонки с приглашени-
ями на собеседование, должен быть определенный спи-
сок с часто задаваемыми вопросами и, соответственно, 
подготовленными ответами на них.
Например, среди таких вопросов-ответов могут быть:
- Какая зарплата меня ожидает?
- После собеседования мотивацию с вами обсу-
дят индивидуально.
* * *
- Какие конкретно обязанности я должен вы-
полнять?
- Вы сможете обсудить все детали с вашим ру-
ководителем.
Наша рекомендация: назначайте собеседование се-
годня на завтра.

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
160
katerina_ukolova
и р продаж
Тестовое задание
Приглашая кандидата на собеседование, можно дать 
ему предварительное домашнее задание. Или дать тес-
товое задание после группового собеседования. За вы-
полнение задания платить не надо. Тестирование долж-
но быть максимально простое.
Варианты тестового задания:
1. Написать 10 улучшений для вашего сайта.
Что вам даст выполнение этого тестового задания?
- Вы заранее сможете определить ответствен-
ный или безответственный человек;
- Определение, насколько человек адекватен;
- Вы добьетесь того, что кандидат зайдет на сайт 
и посмотрит, чем занимается ваша компания.
Если такое задание не дать, то 9 из 10 приезжают 
на собеседование, не зная, куда едут.
2. Примерить роль тайного покупателя продукции 
вашей компании и предложить 5 улучшений в работе 
сотрудников.
Что вам даст выполнение этого тестового задания?
- Бесплатно воспользуйтесь услугой тайного 
покупателя; 
- Определите качество работы своих менеджеров;

| 
Что должен делать руководитель отдела продаж 
|
161
- Увидите, насколько компетентно кандидат 
описывает процесс продаж. 
3. Посетить вашу торговую точку и предложить 
улучшения. Выполняя задание, кандидат знакомится 
с принципами вашей работы, понимает задачи и раз-
меры бизнеса.
Такие задания лучше давать при большом потоке 
кандидатов. Чем их больше, тем вам легче сказать, что 
число вакансий ограничено, поэтому вы будете тща-
тельно подходить к каждому и надеетесь на их макси-
мальную отдачу. 

жүктеу/скачать 1.19 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: