|
Что должен делать
руководитель отдела продаж
|
169
Как только в вашей команде появился новый менед-
жер, важно сразу заняться его адаптацией и настроить
на работу в соответствии с требованиями компании.
Иначе через несколько месяцев будет уже поздно: про-
давец привыкнет к собственным, как ему кажется, эф-
фективным моделям работы, и ему будет очень тяжело
перестраиваться. Кроме того, в
дальнейшем он может
воспринимать замечания руководителя как придирки.
К чему приводит отсутствие системы
адаптации?
Что такое адаптация? Это период,
когда продавец
попадает в компанию и начинает привыкать к новому
коллективу, задачам, продукту, который он будет про-
давать. На этом этапе важно помочь своему сотруднику
максимально быстро освоиться. Чтобы менеджер легко
влился в вашу команду, разработайте систему адапта-
ции.
Если у вас нет системы адаптации менеджеров, пе-
риод самостоятельного обучения может затянуться.
А показатели работы новичка будут составлять 30-70%
от его реальных возможностей.
Например, если вы ставите
рядовому специалисту
ежемесячный план по продажам в размере 1 млн руб.,
то для новичка — от 300 000 руб. При этом,
скорее
всего, вы не будете сразу ставить жесткой задачи — за-
|
Что должен делать руководитель отдела продаж
|
170
katerina_ukolova
и р
продаж
крыть план. Выполнит — прекрасно, не выполнит — да-
дите шанс на второй месяц.
Именно поэтому важно сократить период адаптации
до 5 дней. Это позволит уже в первый месяц работы
поставить перед новичком более релевантный и высо-
кий план. Он может быть вполне сравним с планом уже
давно работающих сотрудников.
Достарыңызбен бөлісу: 
