Краткий словарь новых профессий а агент Аквизитор Аналитик Андеррайтер Ассистент

Логистик

Логистик (от «логистика» - прикладная наука, предметом внимания которой является управление информационными и материальными потоками) - специалист по организации и проведению транспортных перевозок (обычно имеются в виду международные перевозки).

Сегодня многие работодатели и соискатели вакансий воспринимают логистика только как специалиста, отвечающего за транспортировку грузов, их хранение на складе. И это неудивительно: в его обязанности чаще всего входит организация, контроль и оптимизация перевозок (выбор средств транспорта (авто-, авиа-, ж/д, морской), выбор маршрута следования, заключение договоров с транспортными (форвардными) компаниями, аренда складов, обеспечение таможенного оформления грузов и отслеживание его нахождения в пути). Его основная задача - минимизировать время нахождения товара в пути и на промежуточных местах хранения.

На самом же деле это лишь первая ступень профессионального мастерства. Высококлассный логистик разрабатывает схемы товародвижения, в которые входит поставка сырья, производство, транспортировка и продажа продукции. Он анализирует все возможные способы взаимодействия структур, задействованных в продвижении товара, и выбирает самые дешевые и самые удобные варианты. Например, логистик выбирает самый удобный и экономичный способ доставки груза по железной дороге, далее он просчитывает, что выгоднее: самому предприятию заниматься транспортировкой или привлечь к этой работе специализированную фирму. Руководствуясь этими же принципами, логистик решает, где хранить, как расфасовывать товар, чтобы потом легче было его реализовать. Таким образом, логистик экономит на затратах, оптимизирует их.

Логистик также отвечает за скоординированность, слаженность работы всех задействованных подразделений. При этом он должен учитывать интересы и потребности каждого из них. Например, логистик согласует сроки поставки сырья одним подразделением, время, которое потребуется другому подразделению на изготовление товара, и готовность сети по распространению принять в это время товар.

Иногда специалисту приходится целые дни проводить за компьютером, анализируя различные документы. Но логистика нельзя причислить к кабинетным работникам: ему приходится выезжать к таможенникам или транспортникам, налаживать связи.

Логистик должен быть коммуникабельным, мобильным человеком, иметь аналитические способности, уметь работать самостоятельно и творчески подходить к решению задач. Как правило, при поиске таких специалистов через кадровые агентства работодатель требует знания специалистом английского языка хотя бы на разговорном уровне.

Высококлассными логистиками становятся те, кто имеет хорошую подготовку в области математики, экономики, юриспруденции. Начинающий специалист — это вчерашний сотрудник таможни, транспортного предприятия.

Обязанности логистика отчасти совпадают с обязанностями менеджера по внешнеэкономической деятельности, в небольших компаниях эти должности практически совмещаются. С логистиком не следует путать менеджера по таможенному оформлению, который решает более узкие задачи, хотя для многих людей, желающих стать логистиками, эта должность может стать хорошим исходным пунктом карьерного роста.

Маклер

От нем. - посредник при заключении сделок на фондовых, товарных и валютных биржах; делец, оказывающий какие- либо посреднические услуги за плату.

Профессия маклера появилась в России вместе с первыми биржами. Во многих случаях работа маклера состоит в том, что он регистрирует сделки между брокерами и следит при этом за строгим соблюдением всех правил при заключении данной сделки. При этом подразумевается, что торговля происходит “с голоса”, т.е. брокеры голосом подают заявки на покупку или продажу. При этом маклер должен непосредственно видеть обоих брокеров, и при подтверждении ими сделки (скажем, как на МТБ, брокеры показывали свои идентификационные карточки и громко объявляли - “сделка”) регистрирует ее. При этом маклер является непосредственным представителем биржи.

Технология заключения сделок не является какой-то стандартной процедурой и может на разных биржах проходить по-разному. Тем не менее роль маклера остается очень важной даже в электронных системах торговли. Так, на Российской Бирже в торговой системе брокеры могут подавать заявки как с голоса, так и с помощью компьютера. При этом маклер не только регистрирует сделки “с голоса”, но и участвует в урегулировании спорных ситуаций неизбежно возникающих вследствие различных ошибок. Здесь необходимо отметить, что от решений маклера может зависеть очень многое. Регистрируя или отклоняя ту или иную сделку, маклер практически распоряжается суммами в десятки, а то и сотни тысяч долларов (на западных биржах речь может идти о миллионах долларов), и здесь очень важно следовать правилам биржевых торгов и не допустить ошибки.

Поэтому настоящий маклер должен обладать хорошими нервами. От его деловых качеств во многом зависит нормальный ход торгов и, соответственно, работа всей биржи. Так, на МТБ, где в торгах участвовало более ста брокеров и за день совершалось несколько тысяч сделок, маклер практически наизусть помнил всех брокеров и безошибочно находил в общей толпе тех, кто совершал в данный момент сделки. Но даже отличные профессиональные качества не помогут избежать конфликтных ситуаций, и постоянные споры брокеров с маклером - обычная ситуация для российских бирж, в особенности, если речь идет о тысячах долларов. Так, например, РБ была вынуждена ввести штраф за оскорбление маклера в размере около 200$ с возможным отстранением брокера от торгов.

Конечно, с распространением электронной системы торговли функции маклера все больше переходят к компьютеру, но на наиболее крупных биржах пока еще больше доверяют людям. Обучением подобных специалистов занимается, как правило, сама биржа.

Маркетолог

Маркетолог (от англ. market – «рынок») - специалист, исследующий рынок: изучает, прогнозирует и формирует спрос на товары и услуги, определяет перспективы сбыта, а также предлагает стратегию продвижения нового товара или возможности для увеличения продаж уже известной продукции. Для этого он проводит опросы потребителей и специалистов, собирает и анализирует статистическую информацию, оценивает действия конкурирующих фирм, участвует в выставках готовой продукции. Также маркетолог должен хорошо разбираться в организации производства и вопросах ценообразования.

Хороший маркетолог способен значительно уменьшить количество ошибок в принятии решений. Он грамотно проведет сбор информации, проанализирует данные и напишет отчет, доступный пониманию руководства. Его предложения толковы и доступны в реализации. Его выступления на планерке оригинальны и дают пищу для ума собравшимся. Он умеет обобщить разрозненные данные отделов и помочь директору, погрязшему в хозяйственных хлопотах, сделать правильный вывод о развитии компании. Маркетолог играет роль наводящего на артиллерийской батарее, позволяя добиваться высокой точности попадания. Умный и опытный маркетолог этого уровня даже может стать местным визирем, с которым директор часто советуется с глазу на глаз. И тогда, минуя соперников, он быстро становится замом. Менее толковый, но старательный станет незаменимым работником, потому что в случае аврала может заменить менеджера из отдела продаж или снабжения. Такой специалист быстро находит себе новое место, если в горячий момент попадает под сокращение. Хотя у руководителей он иногда вызывает ощущение дармоеда, не приносящего прямой выгоды, свою зарплату он отрабатывает честно и его увольнение обычно сказывается негативно на показателях.

Маркетологу необходимы творческое мышление, находчивость, оптимизм, интерес к сбору и анализу разнообразной информации. Работа маркетолога связана с интенсивным общением, ему требуется умение быстро находить общий язык с большим числом людей из разных социальных групп. Препятствовать успешной работе будут такие черты характера, как безынициативность, низкий уровень общительности. Маркетолог должен постоянно вариться в своей среде и заниматься исследованиями.

Хороших маркетологов либо переманивают от конкурентов, либо выращивают в отделе продаж. Успешный менеджер по продажам, которому надоедает бегать «в поле», со знанием дела займется стратегическим планированием этих продаж в масштабах компании. Нулевой, и даже негативный эффект может быть от приема на работу свежего выпускника коммерческого вуза, знакомого больше с западными теориями, чем с реалиями бизнеса.

Карьерные перспективы связаны с руководством отдельными проектами, опытный специалист - маркетолог может претендовать на позицию бренд-менеджера, руководителя отдела маркетинга, директора по развитию, и, наконец, самые успешные и готовые к риску могут открыть собственное дело.